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國立成功大學 經營管理碩士學位學程(AMBA) 周信輝所指導 郭家伶的 商業網絡中的動態關係管理之研究 (2019),提出Symmetry Journal Imp關鍵因素是什麼,來自於IMP網絡觀點、關係動態、關係管理、質性研究方法。

而第二篇論文國立政治大學 企業管理學系 巫立宇、邱志聖所指導 林智偉的 品牌代理商降低拉式策略威脅之研究:三方交換關係觀點 (2017),提出因為有 三方交換關係、拉式策略、專屬資產、品牌形象、快速回應能力、人際關係的重點而找出了 Symmetry Journal Imp的解答。

接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧:

除了Symmetry Journal Imp,大家也想知道這些:

商業網絡中的動態關係管理之研究

為了解決Symmetry Journal Imp的問題,作者郭家伶 這樣論述:

近來面對中美貿易戰的衝擊,商業環境劇烈變遷,組織間關係也需做出相應的調整。IMP (Industrial, Marketing and Purchasing Group)學會及管理學界投入幾十年的研究,組織間關係(Inter-organizational relationships)的重要性不言而喻。然而,過去對於關係管理研究,大多專注在特定情境脈絡下的互動關係管理,對於管理網絡動態關係的理解仍不足夠。本研究以IMP互動與網絡觀點為視角,融入網絡關係動態演變歷程,探討企業在相互依賴(Interdependence)商業網絡中,如何管理網絡地位(Network Position),調整關係網絡

結構,以保持穩定成長。 實證採用質性研究方法,個案選擇一家創立三十年的合成橡膠材料公司,該公司成長過程中,經歷過幾次角色上的轉變,在組織間關係不斷變革,逐漸取得網絡地位,將藉此個案其動態網絡關係的變化探討,提出有別於單一時間脈絡下互動關係管理觀點。 本研究呈現動態網絡關係演變的前因後果,表明網絡關係具有延續性,補足對靜態的網絡關係管理之外,動態網絡關係管理的理解。其次,本研究解釋企業在管理網絡地位、調整關係結構時,從企業層級以及網絡層級的角度,正向相互依賴以及負向相互依賴取得的平衡(Balance)的重要性,揭露企業在競爭與合作當中共創價值與價值分配做法,擴充對於網絡動態關係管理的理

解。另外,企業欲保持穩定成長,必須透過不斷管理動態網絡關係,逐漸學習調整與適應能力。最後,本研究亦提出理論及實務管理意涵,期望為關係管理帶來知識延伸以及對產業界帶來有用的建議。

品牌代理商降低拉式策略威脅之研究:三方交換關係觀點

為了解決Symmetry Journal Imp的問題,作者林智偉 這樣論述:

有越來越多品牌商除了管理直接客戶(代理商)外,也會積極與非直接客戶(下游客戶)建立關係,這樣的拉式策略不但能夠幫助品牌商取得市場資訊,也可藉此讓下游客戶對品牌商產生偏好,讓代理商因此對品牌商的產品產生需求;在這樣的情況下,代理商可能套牢在與該品牌商的關係中。本論文探究在品牌商的拉式策略下,對於品牌商、代理商與下游客戶的三方交換關係所造成的影響,以及處於中樞地位的代理商應如何降低負面衝擊。 本論文以台灣代理商為研究對象,藉由177份有效樣本進行實證研究。子研究一以品牌商觀點出發,研究結果指出,「品牌商對下游客戶的專屬資產投入」與「品牌商的品牌形象」將正向影響「下游客戶對品牌商的關係承諾」

,進一步提高「代理商對品牌商的依賴」;另外,此研究也發現,代理形式將在「下游客戶對品牌商的關係承諾」與「代理商對品牌商的依賴」兩者的關係間扮演調節變數的角色。 子研究二則從代理商觀點出發,研究結果指出,當「下游客戶對品牌商與代理商的關係承諾正向差距」越大,則「代理商對品牌商的依賴」將越高;在這樣的情況下,若代理商提高「對下游客戶的專屬資產投入」與「對下游客戶的快速回應能力」,將有助於減少「下游客戶對品牌商與代理商的關係承諾正向差距」。另外,「代理商高層與下游客戶高層間的人際關係」與「代理商與品牌商的結盟程度」在本研究中則扮演調節變數角色,當「代理商高層與下游客戶高層間的人際關係」及「代理

商與品牌商的結盟程度」越好時,將弱化「下游客戶對品牌商與代理商的關係承諾正向差距」與「代理商對品牌商的依賴」的負向關係。