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房仲業國際化策略之研究—以房仲業個案為例

為了解決上海老洋房出租的問題，作者李品萱 這樣論述：

台灣房市約莫在千禧世代的頭幾年進入第五波循環期，房價整體走勢自此一路升高；在國民薪資漲幅長期凍結、貧富差距逐漸拉大的經濟環境下，近幾年台灣都會區房價之高，使購置房地產成為多數年輕人無法高攀的目標，抑或被沉重的房貸壓得喘不過氣；然而「有土斯有財」的觀念仍深植華人心中，在政府試圖透過各種政策遏止台灣房價持續高漲下，許多擁有多餘資金的國人開始轉而投資海外房地產，掀起一股至今仍持續延燒之熱潮。台灣房仲業者在面臨國內市場不景氣之情況下，除了設法減少國內市場之營運成本，亦透過國際化發展，向外尋求新的資源與營收來源。本研究透過質化研究法，選取國內知名房仲業者 S 公司，針對其進行次級資料之蒐集與結構 式訪

談，探討 S 公司國際化之動機、海外市場進入模式及當地市場經營策略，提供日後欲發展國際化的台灣同業做為參考依據。本研究發現 S 公司國際化之動機主要來自創辦人早期便將之設為目標，欲透過國際化拓展公司規模，同時將好的企業精神與經營理念傳遞給更多人；加以國內房市之不景氣及規模有限，更加速 S 公司的國際化腳程。海外市場進入模式方面，若當地法令無限制，皆採取設立 100%獨資子公司之模式，使子公司能隨時配合母公司之策略執行與修正；至於當地市場之經營策略，主要為複製台灣成功之經營模式，透過直營體系加速集團內的資源整合、訊息傳遞以及維持服務品質之一致性。此外，為了長期經營海外市場，在地化經營亦為 S 公

司日後發展重點，其一為透過店面或多品牌經營，將當地與台灣之客群作切割，以利派駐適合的專業人員前往服務，二則廣招居住於海外市場之當地人，透過送往台灣受訓或於當地接受台籍主管之訓練，培養未來海外市場之新生力軍。