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麻省理工MIT黃金創業實踐攻略：創業靠紀律，實做演練24步驟，邊學、邊寫、邊執行

為了解決什麼是定義的問題，作者比爾．奧萊特 這樣論述：

本書告訴你：創業可照表操課，照書演練！ 24步驟完整習作攻略： 用實例拆解問題╳手做專屬創業習題╳得出最大獲利機會 　　麻省理工創業大師比爾．奧萊特說：創業精神既是一種思維，也是一種技能。 　　成功的創業精神=海盜般的熱情+海軍紀律般的技能。 　　如果你有熱情，本書可以教你紀律的技能！ 　　本書展示創業24步驟中，創業者會遇到的實際問題，以真實案例解說，針對當前目標的關鍵點，設計出解決問題必備的工作表和評量。書中所有的嚴守紀律練習，將大大改變專業人士思考創辦公司的方式，一旦你能紀律創業，就可以放大成功機會，實踐創業夢想。 　　紀律執行24個創業步驟，超過70項工作表中，你會學到： 　　1

.懂得如何執行創業紀律：創業紀律圖、熱情核對表、隊員優勢分析…… 　　2.初級市場研究方法：新創公司腦力激盪Q&A、定義市場區隔表、首要市場區塊研究表…… 　　3.設定完善的市場代言人：代言人檔案表、連結終端代言人檔案…… 　　4.找出客戶的決策單位：將生命週期轉化成初次銷售漏斗、取得付費客戶的流程…… 　　5.設計商業模式：商業模式的關鍵考量、找出能讓你靠產品來收費的不同單位…… 　　6.……更多工作表練習，請參閱本書。 本書特色     　　●手動執行24步驟，才能透徹理解創業的魔鬼細節。 　　●超過80項評量與工作表，手動挖掘專屬成功商機。 　　●新增兩項創業因子：初級市場研究、機會窗

和觸發因子。 專業推薦 (依姓名筆畫排列) 　　許景泰｜SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長 　　曹先進｜上市公司董事、港大兼任講師 　　陳顯立│富盈數據創辦人暨執行長 　　鄭至甫｜國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長 　　鄭涵睿｜綠藤生機共同創辦人暨執行長 　　鄭緯筌｜臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人 好評推薦 　　我從28歲創業至今，已12個年頭，創立了五間公司一間餐廳，有的公司在市場上，取得非常好的成績;有的公司也面臨，重重困境和泥沼。創業，畢竟是九死一生的事。對於創業者來說，更是一連串決策過程。若決策錯誤過多，將導致你快速走向失敗。這本《麻省理工 MIT黃金創業課》提供了創

業者如何做出最佳決策，並提供一套有系統的科學方法。對於想創業，或正在創業路上的朋友來說，讓自己成功率提高，失敗率降低，絕對是非常實用的一本創業指導性手冊！──許景泰，SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長 　　所有的遊戲都有攻略，《麻省理工MIT黃金創業課》與《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》就像是你的創業攻略。它很實際、很嚴謹地告訴你商業設計與變現能力的重要性，並且無時無刻地提醒你「簡單的思維能力」，最好的方法不是很多方法，而是一個可以貫徹到底的方法。創業是可以學習的，如果你正在創業路上，或是正在思考創業，這本攻略將帶著你釐清問題，看見現實，並且探索行動方案。──陳顯立，富盈數據創辦人暨執行

長 　　創業成功的必要條件在於紀律（Discipline）。從《獲利世代（Business Model Generation）》到《精實創業（Lean Startup）》都主張要有紀律地思考、計畫與驗證，《麻省理工MIT黃金創業課》可謂集其大成，不僅採用系統化的思考、提供完整的創業工具箱，更發展出《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》24步驟的嚴守創業紀律圖，特別適合喜歡按部就班、注重方法步驟的創業者參考。──上市公司董事、港大兼任講師、 《一個人的獲利模式（Business Model You）》編譯 　　「創業絕對可以學、而且可以是有步驟的。」這是以比爾為首，許多麻省理工創業教師群共同擁有

的信念。每一年，有上千個不同的想法與尚未面世的嶄新科技在這堂課中出現，歷經三個月的淬鍊，進而誕生出無數新創公司。這些新創公司有些提供服務、有些提供產品，聚焦的產業也不盡相同，但它們擁有一個強烈的共通點：想要改變這世界某一部分。《麻省理工MIT黃金創業課》的「6 大主題、24 步驟」，著實是這堂課的主軸，也是這些麻省理工創業者的共同語言。──鄭涵睿，綠藤生機共同創辦人暨執行長 　　本書不僅提供各位讀者在創業歷程中的眾多「好問題」，更提出許多「好方法」協助各位做出「好決策」。書中的系統化步驟與思考要點，無論是對新創企業，或是現有企業的新事業開發皆具有高度的參考價值。──鄭至甫，國立政治大學科技管

理與智慧財產研究所所長 　　《麻省理工MIT黃金創業課（修訂版）》、《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》兩本書互為表裡，一本為理論，另一本則是習作簿，方便讀者按圖索驥。我很樂意向您推薦這系列好書，也很鼓勵有志創業的朋友可將這兩本書放在案頭，以便隨時翻閱和參考。──鄭緯筌，臺灣電子商務創業聯誼會 共同創辦人、內容駭客網站創辦人 作者簡介 比爾．奧萊特 Bill Aulet 　　 　　麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）董事總經理、麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）實踐教

授。此外，他每年至少教授三個不同的課程（新創事業入門、能源創投及進階創業技術應用）。他的工作獲得了無數獎項，在2013年4月，被授予麻省理工學院Adolf F. Monosson創業指導獎。      　　在加入MIT之前，他從任職IBM到成為經驗豐富的創業家，這段期間，他籌集了1億多美元的新創事業資金，創造出數億美元的市場價值。他創辦並經營劍橋決策動態公司（Cambridge Decision Dynamics）和感應科技公司（SensAble Technologies），同時在全球各地和創業家、小公司、大企業，以及政府部門合作，推動創新導向的創業。 審訂者簡介 李吉仁 　　美國伊利諾

大學香檳校區策略管理博士，返國後任台灣大學國際企業暨研究所專任教職二十四年，目前兼台大創意與創業中心主任。曾擔任台大EMBA執行長、台大管理學院教學與資源發展副院長。研究專長聚焦於能力基礎之企業成長模式、策略創新與轉型成長、人才發展與領導傳承等議題，曾獲台大教學傑出獎、多次教學優良獎、傅爾布萊特（Fulbright）訪問學者，並曾於MIT產業研究中心擔任訪問學者。 譯者簡介     戴至中 　　 　　政治大學新聞系畢，現為職業譯者，譯有《鄉民公審》、《創業，先滿足自己的渴望！》（商業周刊出版）等書。   各界好評 推薦序 理想是豐滿的，現實是骨感的──陳顯立 老手強化思

維，新手建立紀律──鄭涵睿 創業課的價值：系統化做出「好決策」──鄭至甫 導讀　以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁 前言　一本創業的實戰本 導入嚴守創業紀律圖 嚴守創業紀律圖是什麼？為什麼重要？ 學會運用嚴守創業紀律圖 把回饋意見運用在嚴守創業紀律圖上的例子 第0步 我要怎麼起頭？我該起頭嗎？ 評估團隊 提出構想或技術 ●0.1：熱情核對表 ●0.2：隊員優勢分析 ●0.3：構想／技術腦力激盪筆記 ●0.4：市場拉力迷你分析圖 ●0.5：技術推力迷你分析圖 混合式構想：市場拉力與技術推力併用 ●0.6：混合式構想迷你分析圖 第1步 市場區隔 什麼是市場區隔？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指

南 ●1.1：針對新創公司要做的腦力激盪 ●1.2：新創公司分析首要市場區塊 ●1.3：市場區隔矩陣的起始範本 ●1.4：隊員優勢分析 第1.1步 初級市場研究指南 什麼是初級市場研究？ 工作表 ●1-1.1：執行前的團隊簽署誓言 ●1-1.2：初級市場研究工作──準備 ●1-1.3：初級市場研究工作──執行 第2步 選定灘頭堡市場 什麼是選定灘頭堡市場？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●2.1：市場區隔認證 ●2.2：灘頭堡市場選擇 ●2.3：團隊為決定的灘頭堡市場簽名 第3步 建立灘頭堡市場終端使用者檔案 什麼是建立灘頭堡市場終端使用者檔案？ 這步驟的目的是

什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●3.1：灘頭堡市場的終端使用者檔案 第4步 估計灘頭堡市場的總規模 什麼是估計灘頭堡市場的總規模？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●4.1：由上而下估計灘頭堡市場的終端使用者數目 ●4.2：由上而下總市場規模分析摘要 ●4.3：灘頭堡總市場規模分析核對表 進階學習：由下而上的總市場規模分析 ●4.4：由下而上總市場規模分析 第5步 描繪灘頭堡市場的代言人 什麼是描繪灘頭堡市場的代言人？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●5.1：代言人的概括資訊 ●5.2：灘頭堡市場的代言人檔案 進階學習：多邊終端

使用者市場的代言人檔案 第6步 完整的生命週期使用案例 什麼是完整的生命週期使用案例？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●6.1：終端使用者目前解決（或並未）問題草圖 ●6.2：完整的生命週期使用案例 ●6.3：終端使用者使用產品草圖 ●6.4：反思完整的生命週期使用案例 第7步 高層次的產品規格 什麼是高層次的產品規格？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●7.1：產品的視覺表徵 ●7.2：產品與代言人的契合度 進階主題：高層次的產品文宣 第8步 量化價值主張 什麼是高層次的產品規格？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表

●8.1：衡量價值主張的軸線 ●8.2：一頁式量化價值主張視覺摘要 第9步 找出接下來的10位客戶 什麼是找出接下來的10位客戶？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●9.1：潛在聯絡人名單 ●9.2：接下來的10 位客戶摘要 ●9.3：潛在終端使用者會談筆記 ●9.4：從找出接下來的10 位客戶中獲得的啟示 第10步 定義核心 什麼是定義核心？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●10.1：定義核心工作表 第11步 找出競爭位置 什麼是找出競爭位置？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●11.1：定義核心位置 第12

步 找出客戶的決策單位 什麼是找出客戶的決策單位？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●12.1：判定決策單位 第13步 畫出取得付費客戶的流程 什麼是畫出取得付費客戶的流程？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●13.1：取得付費客戶的流程 ●13.2：銷售週期長度估計 ●13.3：初次草擬銷售漏斗 ●13.4：初次草擬銷售漏斗 ●13.5：質化摘要 第13.1步 機會之窗和觸發因子 什麼是機會之窗和觸發因子？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●13.1.1：找出不同性質客戶的機會之窗和觸發因子 第14步 估計後續市場

的總規模 什麼是估計後續市場的總規模？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●14.1：後續總市場規模估計和優先順序摘要 ●14.2-1：各後續市場區塊的個別摘要#1 ●14.2-2：各後續市場區塊的個別摘要#2 ●14.2-3：各後續市場區塊的個別摘要#3 ●14.2-4：各後續市場區塊的個別摘要#4 ●14.2-5：各後續市場區塊的個別摘要#5 ●14.2-6：各後續市場區塊的個別摘要#6 第15步 設計商業模式 什麼是設計商業模式？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●15.1：選擇商業模式的關鍵考量 ●15.2：找出產品收費的不同單位 ●15

.3：商業模式候選項目摘要 第16步 設定價格結構 什麼是設定價格結構？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●16.1：設定初步價格結構的考慮 第17步 估計客戶終身價值 什麼是估計客戶終身價值？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●17.1：工作表的輸入項目 ●17.2：計算估計終身價值 第18步 畫出銷售流程 什麼是畫出銷售流程？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●18.1：短、中、長期的銷售管道 ●18.2：二次草擬銷售漏斗的輸入項目 ●18.3：二次草擬銷售漏斗的短期行動 ●18.4：二次草擬銷售漏斗的中期行動

●18.5：二次草擬銷售漏斗的長期行動 ●18.6：拉高各階段達成率的技術和行動 ●18.7：風險因子 案例 第19步 估計客戶取得成本 什麼是估計客戶取得成本？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●19.1：估計客戶取得成本時的假設 ●19.3：估計客戶取得成本 ●19.4：把估計轉化為短、中、長期 ●19.5：客戶取得成本的關鍵和降低方式 ●19.6：按時間來比較終身價值和客戶取得成本 ●19.7：總體解讀單元經濟學──把全部湊在一起 第20步 找出關鍵假設 什麼是估計客戶取得成本？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●20.1 找出關鍵總體

假設 第21步 檢驗關鍵假設 什麼是檢驗關鍵假設？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●21.1：檢驗關鍵總體假設 ●21.2：檢驗關鍵假設後的成果 第22步 定義最基本可行的商業產品 什麼是定義最基本可行的商業產品？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●22.1：更新高層次的產品規格 ●22.2：讓最基本可行的商業產符合3大標準 ●22.3：把投資減到最少及／或加速上市時間──調配機會 第23步 證明「狗愛吃狗食」 什麼是證明「狗愛吃狗食」？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●23.1：你的客戶是否「吃狗食」？ ●23

.2：毛利、終身價值、客戶取得成本 ●23.3：定義與測試指標 ●23.4：反思 第24步 發展產品計畫 什麼是證明「發展產品計畫」？ 這步驟的目的是什麼？ 流程指南 用習題理解概念 工作表 ●24.1：產品計畫 ──灘頭堡市場的第2版 ●24.2：產品計畫──灘頭堡市場的第3版 ●24.3：在功能外的其他作業 ●24.4：超越灘頭堡市場──分析並排出後續市場候選項目的優先順序 ●24.5：產品計畫概述 結語 24步驟以外 4步驟缺了什麼？ 附錄：習題解答   摘錄一：導讀──驗證紀律，提高創業成功率 李吉仁 新創事業的質與量，攸關未來經濟成長的動能，而科技帶來的創新機會，更提供新創

事業「後浪推前浪」的可能性；就以美國市值最高的5家公司來看，其中3家（谷歌的字母公司、亞馬遜、臉書）都是互聯網技術興起後創業有成的典範。受到這些成功案例的激勵，過去十年裡，全球興起創業教育與輔導的熱潮，政策方案、創業教育課程、共同工作空間、創業加速器、天使與投資基金等，如雨後春筍般成立，構成豐富多元的創業生態體系。相較於過去，現在絕對是嘗試創業最好的時機。 儘管如此，創業的成功率仍然很低（通常不會高於10%），這不禁讓我們深思，創業這件事真的能「教」能「學」嗎？如果成功真的可以複製，那失敗率為何還是如此高？還是如阿里巴巴的馬雲所說：「多學習別人失敗的經歷，少學成功經驗」，因為成功的原因太多元，

人們只能學習避免重蹈覆轍？ 如果這是您的困惑，這兩本書會提供你一個兼容理論與實務的答案。「MIT黃金創業課」與「實踐手冊」係麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）主任，也是知名的連續創業家，比爾奧萊特（Bill Aulet），基於他過去十年在MIT開授創業課程的內容，所提供一套按部就班的創業方法論與實作工具。對他而言，創業絕非隨興之作，唯有清晰的商業邏輯與明確的驗證紀律，才會提高創業成功的機率。 不同於其他的創業工具書，本書內容有全球知名的科技創業學府，MIT的成功創業教育經驗背書，應該增加不少的可看度。根據MIT內

部的研究報告，截至2014年，MIT校友共創造了超過3萬家公司，雇用超過4.6萬名員工，年營收總和約1.9兆美元，這個金額若比擬一個國家，可排名全球第十大經濟體。同時，MIT近十年畢業生創業數量占整體校友創業的比率顯著在提高，預期2020年前，平均每一百位MIT畢業生將可創立18家公司 。 細究書中內容，基本上它是循著精實創業（Lean Startup）的發展步驟，以及商業模式（Business Model）設計的邏輯，以開發出「對的產品」為目標，強調「企業的單一充分與必要條件便是創造付費客戶」的核心理念，建立涵蓋6大面向、24個關於客戶與市場的分析驗證環節，以逐步導引創業者能夠提高成功的可能

性。

什麼是定義進入發燒排行的影片

照顧者對於育兒APP使用經驗及滿意度之研究

為了解決什麼是定義的問題，作者張可橙 這樣論述：

自2020年COVID-19疫情延燒至今，對家庭帶來很大的生活改變，其中除了育兒日常之外，在防疫期間家庭互動型態也正悄悄地改變。因此，為了解家長育兒實際需求以及使用相關資源是重要的趨勢。家有嬰幼兒的父母需要紀錄各種嬰幼兒的生活紀錄，以確保嬰幼兒的健康狀況及健康檢查，如何善用各項育兒資源，將嬰兒照護資訊化，家長可以即時了解子女目前的狀況。隨著資訊科技進步，智慧型手機的流行，數位工具也愈來愈行動化及便利性，因此針對嬰幼兒各項活動的APP也蓬勃發展。目前市場上育兒APP種類眾多，但深入探討實際使用與功能是否滿足照顧者需求的研究較少。為了解照顧者對於使用育兒APP相關經驗及滿意度為何？研究首先依據文

獻探討嬰幼兒相關文獻，了解行動裝置在嬰幼兒保育相關之領域應用，再將市面上手持行動裝置平台皆有上架的育兒APP，將各個的功能做比較與統整，以問卷調查方式了解照顧者對於育兒APP實際使用情形以及滿意度。本研究採用科技接受模式為研究架構，加入受試者背景變項探討各構面關係，利用SPSS統計分析方法來驗證各項研究假設。研究結果如下：探討照顧者對於育兒APP的使用經驗之現況與差異。「認知有用性」及「認知易用性」會影響「使用意願」；「使用意願」會影響「滿意度」。根據研究結論，提出相對應研究建議，供未來建置應用程式系統可以擴充功能參考，讓使用者滿意度更加提升。

形式邏輯原理

為了解決什麼是定義的問題，作者諸葛殷同 張家龍 等 這樣論述：

形式邏輯在20世紀30～40年代曾被視為形而上學而遭全盤否定。50年代其科學性被有條件地重新承認，但誤解和歪曲比比皆是。80年代初本書作者們決心科學地、准確地向中國讀者介紹傳統的形式邏輯，並努力在此框架內添加現代邏輯的初步知識，以引導讀者走向現代邏輯的廣闊天地。本書內容包括：概念、命題、演繹推理、歸納方法、形式邏輯基本規律、論證。這是一本頗具時代特色，論爭性強的邏輯讀本，自有它的優秀和局限。 本書在歷史材料介紹，邏輯學中哲學問題的討論等方面，有意有所忽略；而著重於思維形式方面的基本理論的闡述。本書各章執筆的同志是：第一章周雲之；第二章倪鼎夫；第三章諸葛殷同；第四章、第五章張尚水諸葛殷同；

第六章張家龍；第七章周雲之；第八章劉培育。全書由諸葛殷同、張家龍統稿。 第一章 緒論 第一節 形式邏輯研究的對象 1.1.1 事物、思維和語言 1.1.2 思維形態和思維形式 1.1.3 什麼是形式邏輯 第二節 形式邏輯的性質 1.2.1 形式邏輯的客觀性 1.2.2 形式邏輯不是哲學 1.2.3 思維形式及其規律具有全人類性 第三節 形式邏輯的作用 1.3.1 形式邏輯是由已知到未知的認識方法 1.3.2 遵守邏輯規律的要求是正確地進行思維的必要條件 1.3.3 形式邏輯也是揭露詭辯的重要武器第二章 概念 第一節 什麼是概念 2.1.1 概念是反映事物

及其特有屬性的思維形態 2.1.2 概念與語詞 2.1.3 與概念有關的引號用法 第二節 概念的內涵和外延 2.2.1 什麼是概念的內涵和外延 2.2.2 真實概念和虛假概念 2.2.3 概念外延間的關系 2.2.4 內涵和外延的反變關系 限制和擴大 第三節 幾種不同類型的概念 2.3.1 單獨概念和普遍概念 2.3.2 集合概念 2.3.3 正概念和負概念 2.3.4 相對概念 第四節 集合和集合的運算 2.4.1 集合 集合之間的一些關系 2.4.2 空集和全集 2.4.3 集合的基本運算 2.4.4 集合運算的規律 第五節 定義 2.5.1 什麼是定義

2.5.2 定義的組成和表達 2.5.3 不同種類的定義 2.5.4 定義的規則 第六節 划分 2.6.1 什麼是划分 2.6.2 划分的規則 2.6.3 二分法和舉例 2.6.4 划分與定義……

關於沈浸自己，我說的其實是

為了解決什麼是定義的問題，作者陳冠中 這樣論述：

此書面報告書寫從個人迷戀於「音」出發，回溯「音」愛好者的身份過渡到 以「音」作為創作思考的歷程，爬梳「音」與聲音藝術間之外的研究，進而追究 「音」作為主體之下，去聲音藝術化的「音」，如何勾勒出「音」的主體性。在 此「音」主體性的建構過程，必需同時進行解構主體性化，也就是說當「音」有 了結構性的系統，「音」也就不在是「音」了。以「音」作為書寫(創作)的對 象，本身就極為弔詭，「音」是無法明確地被定義的，當本文試圖接近「音」主體 性的過程，以及「音」作為創作的思考對象，便是「音」趨向消逝死亡的時刻， 「音」始終面對自身的抵抗性，不得不提醒筆者在整個書寫過程(創作

過程)，需 要摧毀書寫結構(作品的形式內容)。以上的文字原寫於西元二零二一年三月十八日， 改寫於西元二零二一年十一月三十日，這些文字以「先將來時」的時態預言著未來， 我在西元二零二一年九月二十三日決定摧毀書寫結構的這一個動作。「只好做壞自己」，是經過疫情之後，重新梳理自我與創作的關係，原先關於「音」 的章節書寫，只保留了「噪動史」的部分放在後記裡面。書寫主軸將重新定位在新作 上面。《代號:劇場的原始積累》因疫情取消公開展演，在無法繼續往下推動進展之 下，取而代之的是，奠基在「只要不睡覺，就會有時間了」這一句話為核心發展的作 品，保留了「無線電」聲音技術作為發展，但這個作品並不是要直接以劇場的

形式去 回應有關劇場的勞動問題，《非得要錯過些什麼》透過與表演者的共創，試圖從「活」 的身體擾動展覽的界線，製造出非在場的真實。