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鯊魚經濟學：偷偷潛到你身邊、咬一口，如果好吃就全部吃掉──學鯊魚，可以提高你挑戰市場領先的可能!

為了解決全球品牌策略的問題，作者StefanEngeseth 這樣論述：

你的對手有時在市場上，有時，是在同一個辦公室裡。   　　轉業‧職場競爭‧跨領域‧ 創業 　　20個鯊魚的求生本領， 　　不但讓你擊敗先行者，更保住自己的領先地位！   　　作為市場領先者，也要像是鯊魚。 　　要是有人膽敢咬你一口， 　　確保讓他付出最慘痛的代價。 　　 　　◎為什麼你需要追擊市場的領先者？ 　　因為這個時代，已經幾乎沒有「藍海」了。 　　考慮到資訊流通的程度，所謂「藍海商機」早就所剩無幾。在「紅海」中前進已經不是願不願意，而是不得不為。而且紅海不見得就沒有商機，端看有無開發出新的可能。舉例來說，蘋果加入行動電話戰場時，這已經是個紅海市場。但蘋果依然擊敗原先的領先者

，從中攫取商機。不但成為這個市場的新領導者，也獲得最大的利潤。 　　 　　◎學鯊魚，讓你更能夠成功取代市場領先者 　　因為鯊魚的許多特色，都十分適合追擊領先者，為後來者創造出更多可能。 　　 　　▶鯊魚會從受傷風險最小的地方展開攻擊，避免受到致命傷害 　　→後來者在追擊領導者時，應該如何避免受到致命性的反擊？ 　　▶鯊魚會先咬一口，嚐嚐看味道。如果好吃，再吃得一乾二淨 　　→後來者應避免一開始就全力追擊，而是要確認獲利可能，以免落入無利可圖的窘境中 　　▶許多被鯊魚攻擊過的人表示，他們往往是一回頭就看到鯊魚已經迎面而來 　　→追擊領導者時，要盡量低調。全力一擊時，才攻其不備 　　▶鯊魚會順著水

流前進，藉以增快速度 　　→從顧客的不滿下手追擊領導者是加大攻擊威力最好的方法。消費者抱怨的社群，會提供最多線索 　　 　　作者史提夫•安吉瑟斯也同時透過觀察鯊魚的行為，為後來者提供其他建議。讓你不管是想創業，或是想擴張版圖，都能夠最大限度增加成功的機率。 　　 　　◎如果你是市場領先者…… 　　除了維持自己的地位與前進外，你還需要知道如何不被鯊魚攻擊。以及……　　 　　 　　▶被鯊魚盯上不見得是壞事，這表示你有某些東西非常有價值 　　→如果被後來者攻擊，不一定非得視作壞消息不可，這也表示身為領先者的你有一些東西是後來者垂涎欲滴，甚至願意冒險取得。但要注意，別讓血腥味在海底擴散。所以你需要……

　　▶鯊魚要的是吃飽，不是漫無目的的濫開殺戒 　　→如果後來者咬了你一口，確保讓他們付出最大的代價。同時也警告其他的鯊魚：別惹我。 　　▶讓鯊魚在你的臉書上找到其他肥滋滋的目標 　　→臉書是許多有野心的後繼者尋找目標的好地方。試著在臉書上吹捧、稱讚你肥滋滋的好朋友們，讓鯊魚先去咬他們。 　　▶其他的鯊魚聞到血腥味，一定會聚攏過來，所以…… 　　→身為市場的領導者，一直前進是必須的。但若為此要跨進新市場，則最好注意不要太高調──如果你還沒有萬全的準備，就不要發布新聞稿。以免一個有利可圖的新領域，最後變成致命的鯊魚海域。 　　 　　◎追擊與防守的實戰練習！ 　　而除了案例分析外，本書作者並

在追擊篇與防守篇分別附上實戰練習。如果你想創業，或是想開發新市場，但還沒有頭緒如何當一隻鯊魚，追擊篇的實戰練習將可以協助你思考，找出潛在的目標，奪取對方的市場份額！ 　　若你是領先者，作者在防守篇附上的練習，則能夠協助你思考：如何不被盯上，即使被盯上，也能夠抵擋攻擊、全身而退。 名人推薦     　　「史提夫不但運用『鯊魚』這個隱喻，也竟然真的在鯊魚水域裡游泳，體驗生死交關的戲碼。他描述了鯊魚的襲擊計策，但卻對目標受害人有足夠尊重，指出受害人可以如何自保。讀起來可真刺激！── 菲利普．科特勒(Philip Kotler) 西北大學凱洛格商學院國際行銷學強森講座(S.C. Johnson)

名譽教授 　　「你可能正與鯊魚一起游動，但可能甚至對此渾然不覺。史提夫是你的嚮導，不只教你在「鯊魚經濟學」裡求生存，還教你如何在大膽冒險的經濟水域裡繁榮興盛。」──布萊恩．索利斯(Brian Solis)，著有《刻板事業的終結》(The End of Business as Usual)與《參與》(Engage!)   　　「真的非常讓人訝異，挑動你的每根神經──史提夫．安吉瑟斯(Stefan Engeseth)頗有些許怪咖天才的氣質傾向。」──大衛．馬里亞諾(David Magliano) 2012 年倫敦奧運會前任行銷總監 　　「大自然張開血盆大口、伸出巨爪，可以當作是一位良師。史提夫

．安吉瑟斯已經從中學到一課有關大白鯊的教訓，並且利用這份教訓提出策略觀點，展開突襲而不是紙上談兵，也強調行動比空談理論還重要。《鯊魚經濟學》頗富迅捷兇猛的樂趣。」– 艾爾福．瑞恩(Alf Rehn)教授，著有《越帶刺的點子越有用》(Dangerous Ideas)（中文版：遠流出版） 　　「史提夫．安吉瑟斯再度切入重點。現今，寂靜無聲的水域以及市場，暗伏最多危險，為了求生，我們必須高瞻遠矚、先發制人。」–里特瓦．漢斯基-皮特卡柯斯基(Ritva Hanski-Pitkäkoski)，芬蘭廣告商協會(Association of Finnish Advertisers)總裁暨首席執行長 　　

「這本書會咬人，把人迷住。全書語調非常快活。我力勸大家咬這本書看看。」──史蒂文．布朗(Stephen Brown) ，阿爾斯特大學(University of Ulster)行銷研究學教授 　　「這可真是十足的戰場，有許多『策略』、『戰術』、『攻擊計畫』之類的用語。《鯊魚經濟學》不只是有關最適者生存而已，還有關「不適者」生存，這些「不適者」帶有市井狡獪特性，結合想像力和創造力。」──尼爾京．卡爾森(Nilgun Carlson)，歐瑞蓮化妝品公司(Oriflame Cosmetics)高階公關經理 　　「在本書裡，史提夫潛入深深藍海，將大自然的天然獵捕方式與現今的商業氣候加以比較。關於我

們自身的市場與競爭對手，他再度提出新看法：一定要勇於獵捕，才得以維持自己在業界的市場龍頭地位。」──珍妮．納斯倫(Jenny Näslund)，瑞典MTV網路喜劇中心(Comedy Central)行銷經理 　　「真是才華洋溢，把鯊魚億萬年來的演化結果套用於商業。《鯊魚經濟學》開發一個人的直覺本能，裝載許多高衝勁行動──但是，只有看過本書的人才會懂。」──吉索．杜蘭(Gisle Dueland)，土耳其航空(Turkish Airlines)行銷經理 　　「市場領導者要提高警覺了！《鯊魚經濟學》揭示易受攻擊之處，透露戰略上的真知灼見，在挑戰龍頭品牌時，這些都是最必要的事。」──德理克．達耶

(Derrick Daye)，全球品牌策略師、作家與品牌定位策略洞察分析師 　　「史提夫．安吉瑟斯真是暴虐無道的太過激勵人心。《鯊魚經濟學》鐵定深深撼動你的船，或者，讓你沉船！」──珍．莫頓．德蘭格(Jan Morten Drange)，挪威廣告商協會(Norwegian Advertisers Association)首席執行長 　　「史提夫．安吉瑟斯提出完全原創的觀點──而這樣的觀點早就深植於大自然歷史，已經長達好幾世紀──以這樣的觀點來著手處理由來已久的問題。關於如何角逐市場地位，這個觀點鐵定挑戰你的想法，讓人靈光乍現！」──凱文．萊恩．凱勒(Kevin Lane Keller)，達

特茅斯大學塔克商學院（Tuck School of Business at Dartmouth）行銷學教授 　　「史提夫．安吉瑟斯總是讓人驚嘆。他有一貫的靈感邏輯，而這次，靈感來自大自然，提出一個簡單卻切中要害的問題：『億萬年來，鯊魚如何存活下來？』，造就了這本『咬牙切齒』的商業書籍，閃耀著珍珠般明晰透亮的智慧看法。」──嚴傑克(Jack Yan) 嚴傑克合夥事務所(Jack Yan & Associates)首席執行長暨梅迪納集團(the Medinge Group)董事 　　「史提夫．安吉瑟斯讓每個人無不深受感動，並且，再次以這本新書《鯊魚經濟學》大膽挑戰！」──珍．法格(Ja

n Fager)瑞典行銷聯盟(Swedish Marketing Federation)首席執行長 　　「可以確定的是：如果公司沒有持續不斷前進，也沒繼續開發，到最後將會沉入海底。」──瑪麗安．艾瑞克森(Mariann Eriksson)，世界自然基金會(World Wide Fund for Nature，WWF)行銷總監 　　「《鯊魚經濟學》給你工具，讓你端視公司所處海域而定，以此展開攻擊、求得生存。這是一本絕妙好書，保證讀起來極為震撼、驚心動魄。」──賈斯伯．伊克(Jesper Ek) ，羅氏大藥廠(Roche)外部事務處處長 　　「都已進入21世紀階段，也該是時候，要有人提出頗具

競爭力的策略想法了。對於企業應該如何建立持久商業成功，史提夫．安吉瑟斯總是有新穎又令人驚喜的視角！」──卡爾．瓦洛斯(Carl Wåreus)，瑞典DDB廣告代理公司(DDB Sweden)首席執行長 　　「廣告業人士常常要與市場領導者及其競爭對手相互往來，對於這些人而言，《鯊魚經濟學》真是絕佳良伴。」──卡萊．蘇奈爾(Calle Sjoenell)，百比赫廣告公司(Bartle Bogle Hegarty)副執行創意總監 　　「天才與瘋子之間只有細微的一線之隔。如果你夠膽量，以《鯊魚經濟學》遊走在這條線上吧！」──麥可．達倫(Micael Dahlén)，斯德哥爾摩經濟學院(Stockh

olm School of Economics)行銷策略學系教授 　　「《鯊魚經濟學》將會激發零售業前進新的飽餐場地。」──馬格努斯．克隆(Magnus Kroon)，瑞典貿易聯合會(Swedish Trade Federation)商業發展總監 　　「市場領導者們，保持前進！《鯊魚經濟學》是全球商業界的全新觀點。」──艾瑞克．哈克斯德(Eirik Hokstad)，挪威市場社會(The Norwegian Market Society)董事會主席 　　「他又做到了！史提夫．安吉瑟斯展現他的絕妙本領，傳達商業成就的必要精髓之處。」──埃弗特．古梅松(Evert Gummesson)，斯德

哥爾摩大學(Stockholm University)行銷學教授 　　「史提夫．安吉瑟斯總是高瞻遠矚，而他的新書直接切入關鍵議題。非常推薦給鯊魚閱讀，獵物也該讀一讀這本書。」──強尼．摩爾(Johnnie Moore)， 作家、部落客與顧問 　　「在《鯊魚經濟學》這本書裡，史提夫．安吉瑟斯分享戰略工具，讓思想領袖省思：在一片充斥鯊魚的海域裡，如何展開襲擊，以及如何捍衛自己的生意業務。」──路易士-丹尼爾．阿勒葛里亞(Luis-Daniel Alegria)，雅酷商業諮詢(柏林)有限公司(AKQA Berlin)策略師 　　「市場領導者可要當心了！你的主導地位即將成為過往雲煙！」──科維．

哈利斯(Colvyn Harris)，印度智威湯遜廣告代理公司(JWT India)首席執行長 　　「史提夫．安吉瑟斯是一位行銷思想家，也是最卓越的創業家。」──阿米．哈桑(Ami Hasan)，哈桑合夥事務所(Hasan & Partners)創辦人暨董事長 　　「生死攸關的商業真知灼見，從致命鯊魚衍生而出，即是《鯊魚經濟學》這本書提供的內容。」──曼諾．阿菈敏達克桑(Manoj Aravindakshan)，「On Target」媒體管理總監 　　「史提夫．安吉瑟斯一躍而入，以鯊魚大膽冒險一試，讓我們得以敞開眼界，找出盲點，攻擊市場！」──阿克蘭．若福爾(Akram Raff

oul)，雅各布森直接行銷公司(Jacobsons Direct)執行總監 　　

全球品牌策略進入發燒排行的影片

印刷與數位的弔詭：雜誌媒體之品牌策略

為了解決全球品牌策略的問題，作者張家瑜 這樣論述：

　　在數位化浪潮之下，新聞媒體與雜業媒體轉型數位化為主要趨勢，然而，企業對於經營傳統與數位媒體該如何經營、建立品牌、跨平台等策略，尚無清楚脈絡可循，仍處於摸索狀態。過去相關研究上多著重於討論廣告、消費者忠誠等單一面向或個案，少有探討品牌之定位與策略的整體性，以及未來傳統、數位媒體的經營走向。因此，本研究以品牌角度切入，個別探討女性時尚與新聞雜誌領域中傳統與數位媒體，運用集群分析法之歐幾里德距離，搭配品牌形象調查分析、歸納品牌定位，並採用內容分析法討論品牌策略，研究主要探討以下三大目的: (1) 傳統雜誌與數位雜誌媒體之品牌定位；(2) 傳統紙本雜誌如何成功於數位環境中建立數位品牌；(3)數位

媒體該如何打造其數位品牌並延伸其他平台。期望從相同領域的媒體中找出可循的品牌經營模式。　　本研究討論品牌個案為女性時尚類雜誌媒體的VOGUE與Net-a-Porter；新聞類雜誌媒體的Bloomberg Business與VICE。研究結果顯示，相同領域的傳統雜誌媒體擁有相似的數位化模式，如全媒體整合、整合業務至單一入口、Youtube視頻策略等，能幫助女性時尚與新聞之傳統雜誌更有效地數位化。同時，亦發現數位媒體品牌於經營時，務必審慎思考其商業模式，如雜誌媒體與電子商務之結合、核心業務輔助媒體經營等，可靠的資金來源是不可忽視的關鍵，並依據數位能力特色延伸其品牌，如數位視頻延伸至傳統電視等。本研

究的貢獻分為兩層面，學術上，本研究同時以企業與消費者角度分析品牌定位，並以完整的品牌經營思路討論，進一步提供更全面的探討；實務上，為女性時尚與新聞領域媒體，找出傳統媒體的數位化模式與數位媒體的經營方式，具有參考價值。

國際行銷：突破眼界、突圍市場

為了解決全球品牌策略的問題，作者曾光華 這樣論述：

　　本書引領讀者在知性與友善的氛圍中吸收國際行銷知識、領略國外的文化與商場動態、見識跨國企業人士的經驗與專業。特色如下： 　　•以清晰的架構納入國際行銷的知識精華，閱讀無負擔。 　　•全彩與雜誌風格的排版、清新順暢的文筆，引人入勝。 　　•視覺張力十足的百張照片、眾多國內外實際案例，拓展全球視野。 　　•訪問15位國際行銷的專業人士，將他們的豐富經驗與獨到見解製作成50餘支短片，讓讀者輕易吸收過來人辛勤累積而成的智慧。

智慧型手機製造商競爭分析-以宏達電為例

為了解決全球品牌策略的問題，作者楊濬岳 這樣論述：

2009年至2010年為全球智慧型手機的市場處於「爆炸性成長階段」，2010年到2012年為全球智慧型手機市場最為競爭的階段，然而面對這樣激烈競爭市場激烈的宏達電(HTC)該如何突破國際大廠的包圍，擠進世界前三大智慧型手機製造商的榜單？其目前的策略方向和未來的發展關鍵因素又是什麼？ 本研究先分別瞭解全球、美國、中國的智慧型手機產業概況，再經由波特五力分析了解智慧型手機產業市場內競爭的程度，主要來自於既有廠商的激烈競爭，其次為替代品與潛在競爭者的威脅。 接著研究宏達電個案，宏達電成功從代工PDA，轉型成創造出自有品牌的智慧型手機製造商。本文以SWOT分析了解宏達電本身所擁有的主要優

勢，包括研發創新能力、整合能力、專業人才的支援、品質的重視及靈活度高的策略改革；而主要劣勢為廣告效果不彰、專利權訴訟問題以及產品策略不明確；在企業外部機會方面主要為亞太地區市場成長、谷歌作業系統受大眾喜愛以及下載平台的應用程式開發者增加；外部的威脅主要為網路上的負面評價與競爭對手技術提升、本身不具有作業系統與人才的爭奪。 在面對產業的競爭環境下，宏達電公司採取的競爭策略為差異化策略，滿足不同的消費族群，進而提升品牌忠誠度。本文把宏達電所選擇之策略分為三大方面：全球品牌策略、市場行銷策略與技術創新策略。 最後本論給予宏達電面對未來發展的建議為，應積極加強專利權保護、廣告策劃能力、產品

聚焦定位、朝亞太地區市場發展、開發專屬作業系統，並採取多角化的經營、創造共享價值，讓宏達電所推出的產品更能貼近消費者生活之應用，企業也能保持競爭力。