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純露，芳療的新趨勢

為了解決台灣 速 食 業 市佔率的問題，作者蘇珊．凱帝 這樣論述：

本書是蘇珊．凱帝的開創性之作， 是第一本針對純露寫成的專書，並因此建立了一種新的療癒方式， 將原本的廢棄產物，轉變成了一個全世界通用的療癒資源。 雖身為精油在蒸餾過程中的副產物， 純露在植物醫學中，一直具有重要的地位。 它嶄新又源自於古老，溫和卻有令人振奮的療效。 這種神奇的療癒之水，為芳療注入新的活力， 擁有重啟身心覺知的力量，幫助我們與生命的本質連結。   　　從芳香療法的角度，來為植物的純露下定義:「純露是植物為了芳香治療的目的，經過蒸氣或水蒸餾所得之過程中的凝結水副產物。」而最重要觀念是——凡用來創造與維持健康的物質，應該完全都是來自特定的植物品種，並且是最

純淨的植物。   　　通常蒸餾法是為了要取得植物中的精油，但有時候，有些蒸餾法卻是單單為了取得純露而進行。在純露的製造過程中，必須使用經過有機認證，或未曾使用殺蟲劑或化學藥劑的植物，經過符合環保的方式採收，每次只能使用單一品種的植物。整個蒸餾過程必須緩慢地進行，以低壓的方式，在足夠的時間內完成，並且使用純淨、無污染的水，以保持植物內所有具療效的成份，所製造完成的產品也不會再經過任何加工手續。   　　雖然純露存在的時間與蒸餾法一樣古老，而且很多蒸餾方式被發明的目的，就是為了生產純露，純露在芳香療法中使用的歷史中，仍然算是非常新的。我們希望透過這本書，提供大家對於芳療產品不同面向

的看待觀點。   　　本書主要內容： 　　什麼是純露 　　各種純露的介紹 　　純露與植物療法 　　純露的品質與管理 　　純露的運用方式 　　具療效的配方大全   　　備註說明：本書為『純露芳香療法』（中文版2003年出版）之更新修訂版。

暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧!

為了解決台灣 速 食 業 市佔率的問題，作者川上徹也 這樣論述：

　　★作者系列著作暢銷突破11萬冊！   　　消費者要不要買？都是因為腦內多巴胺在作祟！ 　　行銷大師川上徹也教你，該如何下標才能── 　　說出新鮮事、強調獨一無二， 　　最後讓商品賣得嚇嚇叫！   　　廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也， 　　在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中，教你挖出商品的新價值， 　　在這本《暢銷商品是如何用一句話說故事》，更教你用一句話直擊人心！   　　★要顧客掏錢不必說太多，64個實例證明一句話就夠了！ 　　川上徹也指出，市場上同類型的商品百百種，只銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此，得活用有渲染力的文字，為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞，讓顧客覺得這

跟自己有關，於是爽快買單。   　　【實例１】日本青森蘋果受颱風摧殘，被顧客嫌品質差，該怎麼賣呢？ 　　颱風重創日本青森，造成90%的蘋果園損失慘重，連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意，將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」，放入印有「合格」字樣的盒子，在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」，即使每顆售價1千日圓，也瞬間銷售一空。   　　【實例２】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點，該如何反擊？ 　　亨氏番茄醬擁有最大市占率，但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機，提出「亨氏蕃茄醬又濃又香，所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念，最後成功奪回市

場。   　　另外，書中還網羅其他案例，像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。   　　★一句話到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣！ 　　好文案能喚醒顧客沉睡的需求，點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的一句話，得發掘能讓顧客產生共鳴的文字，並簡單精確地表達出來。因此，川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧，讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等，都能引爆熱賣又長銷，搶攻市占率！   　　◎要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴   　　方法：提示好處是什麼 　　案例：戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異，在

文案宣稱「戴森，是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益，讓產品狂銷至今。   　　方法：刺激身心的欲望 　　案例：AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香，是男人的武器」，告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是，登陸日本幾個月，便躍升男性香水市場的領導品牌。   　　方法：煽動不安再給解方 　　案例：Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」，讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果，舌苔刷從8年只賣100支，變成全球狂銷210萬支。   　　◎該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽   　　技巧：鎖定說話對象 　　案例：美國可爾姿健身中心以「女

性限定」為營運核心，提出「3M」（男性止步、不化妝、沒有鏡子）文案，連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點，會員人數高達66萬人。   　　技巧：讓文字具有誇張效果 　　案例：「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐點主要是生菜包肉，用「沒有包著吃的豬肉，只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實，創意源自動畫《紅豬》的經典台詞：「不會飛的豬，只是普通的豬。」   　　技巧：加入有公信力的具體數據 　　案例：榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳，透過店名來標榜自家咖哩是耗時100個小時熬煮而成。這不但傳遞商品故事，更贏得顧客的信賴。 　　＊此書為《為什麼超級業務員都想學文案

銷售》第二版   本書特色   　　‧提示豐富案例：豐田汽車、勞斯萊斯、哈根達斯、紅牛飲料、華歌爾、紀伊國屋書店…… 　　‧傳授5個方法與10個技巧，解析經典文案的成功要素，立刻就能上手。 　　‧這套秘訣不僅可用來做行銷，還能用於簡報、會議、帶領團隊，打動人心。   名人推薦   　　富邦人壽處經理　黃昶鑫 　　廣告創意人　 李欣頻

品牌形象對購買意願之影響：以momo購物網為例

為了解決台灣 速 食 業 市佔率的問題，作者陳志賢 這樣論述：

網路購物在近十年(2010年到2020年)來，拜網路的迅速發展與行動裝置的普及性之賜，以驚人之姿蓬勃發展在我們的生活之中；眾多的網路購物平台，更是卯足全勁的爭奪顧客的目光，而在一片競爭當中，誰能獨佔鰲頭，吸引眾多使用者的目光，願意消費，是非常值得探討的。現今多元性的消費型態與購物的管道，品牌形象代表著可靠的服務品質與價值，是讓消費者在購買決策的過程中，一個重要的影響關鍵。本研究將就消費者，藉由品牌形象所提供之態度與品質，推論出對網路購物平台的喜好，影響消費者的購買意願與行為。本研究之研究對象為曾經有過網路購物經驗的消費者，採用便利式問卷的方式進行研究，問卷以Google表單製作，投放在各社群

網路之中，共回收206份問卷，有效問卷共計206份。問卷資料經信效度驗證，以迴歸模型分析結果顯示，品牌形象對品牌態度具有顯著正向影響，品牌態度對購買意願具有顯著正向影響，品牌形象對購買意願具有顯著正向影響，品牌態度在品牌形象與購買意願間具有部分中介效果。