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賣到缺貨的促銷勝經

為了解決壽星免費的問題，作者徐德麟 這樣論述：

談到促銷，你不能不看這一本。還在煩惱東西賣不出去嗎？那是因為你還沒買到這本勝經！ 　　「今日壽星，免費招待！」、　　「千元買福袋，百萬轎車開回家！」、　　「加1元，順便帶走隨身碟！」…… 　　充滿創意的超棒促銷方案，讓營業額直．線．狂．飆！　　東西品質好，不代表肯定能賣得好！ 　　除了增加銷售，還要讓消費者撿便宜，　　能讓顧客跟老闆皆大歡喜的「完美促銷術」，　　才是決定銷售數字的重要關鍵！ 　　《一定要懂的促銷花招》作者最夯力作，　　為你解析「行銷4P策略作業」中最重要的「促銷策略」。 　　本書集結三大部分： 　　第一部分為「顧客倍增的促銷技法」，基本技巧╳經典範例，促銷企劃第一次就上手；

　　第二部分是「別人不會教你的營業秘密」，老師通通告訴你；　　第三部分的「促銷據點基礎診斷」、「促銷企劃程序」讓你也能成為促銷達人。 本書特色 　　1. 最必要！從「八大基本促銷技術」入門。　　2. 最實際！「十五個不同主題經典範例」完全破解。　　3. 最好用！「具體營業數據」及「完整計算公式」，讓你可以直接套用。　　4. 最貼心！「圖表方式」呈現複雜的促銷方案及規劃過程，一目瞭然。 本書重點 　　第一章「基本的促銷技術」。講述常用的促銷方式，歸納出八種目前經常使用的促銷手法加以概要整理，配合簡單易懂的範例解說，幫助讀者了解促銷的基礎技術。 　　第二章「促銷的建構方式」。內容主要探討促銷語意的

表達、促銷方式的不同及促銷建構的差異，如何影響消費者的購買意願。洞悉消費者的購買決策行為，才能制定出成功可行的促銷方案。 　　第三章「奇妙的數字魔術」。說明促銷的基礎運算，讓讀者體認數字分析的重要性，如果無法精確掌握各項數據，縱然有再細緻的印刷、再流暢的文案，整體促銷活動的成功機率將降低許多。 　　第四章「高明的促銷精算」。列舉十五個不同主題範例，討論促銷活動實際運作的情況，讀者可以看到一個事實：數字就是金錢。本章節有效引導讀者進入促銷情境，設計出老闆滿意顧客接受的促銷方案。 　　第五章「經營的理念」。在一家企業當中，工友是職業，董事長也是職業，雖然任務有所不同，但做事的態度要相同。商場，很殘

酷且現實，若要跟競爭對手平起平坐，必須具備相當能耐。一旦雙方交手，社會歷練及職場磨練，就是決定勝敗的關鍵。 　　第六章「創業的誡律」。如果說賺錢跟吃稀飯一樣簡單，有違常理，這不是務實的態度；假如討好奉承，告訴你當老闆是多麼的偉大，會讓人誤判情勢，跌入險境之中，這是不負責任的行為。 作者簡介 企管名師 徐德麟 　　專注於經營分析及行銷策略專業領域工作，累積二十年實務經驗，行事風格低調、樸實。自律嚴謹的工作精神，沒有炫麗華璨的表象；「無欲則剛」、「隱而不顯」是他的生活態度與處事哲學；憑藉著在專業領域中的實力，奠定了其特殊的地位，深得企業界人士的推崇與信賴。 　　相關創作：《開一家賺錢的店》、《行銷

是什麼？》、《解開經營分析的困惑》。除了以上企業管理類的著作之外，也先後完成《人生，有挫折才精采》、《酒飲微醉，花觀半開》及《朋友，你的良心在哪裡》等散文類作品。 　　2007年榮登十大暢銷排行榜著作《一定要懂的創業奇招》、《一定要懂的促銷花招》、《一定要懂的分紅制度》、《一定要懂的銷售通路》。

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臺灣龜圖像祭物文化詮解

為了解決壽星免費的問題，作者古佳峻 這樣論述：

《臺灣龜圖像祭物文化詮解》一書，以臺灣地區常民生活之「生命禮俗」與「節日慶典」中常備的龜紋或龜形祭品為研究對象，過去多以紅龜粿或米龜為使用，也以此稱統攝後來新創的糕餅龜品，或者綜合食品、不可食財貨製成之龜品，筆者綜觀臺灣清代以來地方文獻及藝文作品多以紅龜粿為重要祭典的圖像食物，而臺灣自1950年代以來陸續發展多元龜品品項，已異於他處，並足以形成龜品體系，祭典儀式與使用時節在地方已形成默契，自成風氣，衍為臺灣地方自有的龜祭文化。由此為發端，1970年代學者何聯奎、宋龍飛、凌純聲有針對臺灣祭龜與乞龜儀式的報導與調查，1990年代後僅以簡榮聰承繼與闡述糕餅粿糖塔文化發展，關於龜紋祭物與印模器具的闡

釋仍有發展空間，筆者試圖建構此一龜品祭祀與使用的文化結構，並進行文獻、圖像、工序、工藝、文化創意產品的在地文化之詮釋及解析。除緒論與結論外，主論為三章，文獻與文化、物像與工序、傳藝與創意，分述如下：第一章緒論，本研究以民俗學知識為基礎，以文獻與田野調查資料參附，在前賢成果上提出「龜圖像祭物」建構及研究方案，在「泛臺灣化」的民間信仰現象中不侷限某一鄉鎮為例，以臺灣地區為整體樣本，抽樣體現祭龜與乞龜儀式之差異。第二章文獻與文化，臺灣龜品最早疑於清乾隆年間《澎湖紀略》元宵求乞儀式中的「亞公仔」，道光十七年(1837年)柯培元《噶瑪蘭志略》有「紅龜仔」為慶壽之用，寓臺清人與日人都對此有所紀錄；筆者考此

一時期諸書及《臺灣日日新報》認為乞俗、乞龜、分食與餽贈龜品屬臺灣地方民間習俗，其承繼龜靈信仰、龜壽文化，並發展以龜品獻祝，以龜品之形表達圓滿平安的祈禳心理，在時節循環與人之禮儀取得秩序儀典的平衡關係，反映非常時節的非常製物；屬於人與他者的精神和物質的易換關系，對於神的敬仰，神力獲得的祈與乞、分食、還願系統得到人神關係互動、縝密交際關系；由其「圓」形成臺灣藝文創作藉此懷念過去、聯繫情感、記錄臺味，並在「臺灣蛇郎君故事」與「掽舍龜傳說」中作為最終變形的物件，與「浪子回頭」勸化作用的糕點故事。其一脈相連的是「求全忌缺」的心理目的。第三章物像與工序，本章先行定義「龜圖像祭物」及其類型，認為食品訂名都以

顏色、形象、材質為造詞結構，以致有必要新立「龜圖像祭物」描述臺灣龜品的多元現況。以材質論、工序論、形貌論類聚群分龜品，以確立名稱、品項、建構系統。進一步針對龜圖像寓意的龜紋印模、圖像記號、龜形祭物美學建構為討論，龜粿印模與龜品形塑都是吉祥符號的拼裝組合，自龜首至殼身甲紋都由地方信仰者詮釋並沿用，追求繁複裝飾的視覺特質，之於信仰者而言，龜品是神力依託的媒介，足以讓家族得到幸福吉祥。第四章傳藝與創意，從傳統民間工藝與當代文化創意兩個面相為討論結構，有地方舉辦文化節以傳承節慶內涵，博物館舍以展覽與營隊活動傳遞文化知識，透過食材之外的媒材創作紅龜粿，以祭龜禮俗為配合，體驗壓印複刻之教學內容，在消費導向

的商品化創意中歸納2010年以來個公私單位舉辦比賽與活動成果，有對傳藝概念、符號應用、客家本色面向之開發，為當代對於龜圖像祭物的記憶表述、文化再現、傳統再生之現況。第五章結論，綜合本論三章核心，提出基礎成果是在有限的文獻中將龜圖像祭物文化逐一描繪，確立名物關系，將龜品與閩粵文化合觀比較，概述對於龜文化的接受；臺灣在地化與地方感的重要成果便是文獻與藝文創作中應用紅龜粿為圓滿意象，生活中透過紅龜粿作為除凶復吉的界限。從「非常」的角度定義龜品，其亦存在於非常時間中被使用。反映地方的習俗與圖像選定的地方特色。對於文化節、設計產品、課程體驗採積極推行，近年相關活動及產品日益增多，是懷舊風氣與鄉土教學影響

龜品圖像的再創造，為臺灣當代重要成果。由此提出觀察與建議，認為傳遞正確的民間習俗，保存工藝師傅的技術與作品；扭轉好大喜功與沽名釣譽的奢華風氣，找回人神禮敬心態；物品圖像化後僅存商品價值，若強化文化內涵能兩方兼顧。提出議題延伸與未來展望，企盼在臺灣方面的架構完成後能逐步擴及崇龜文化及相關議題的討論，以及受命題侷限而未能及時討論者，待日後追根溯源。