客戶名單的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列地圖、推薦、景點和餐廳等資訊懶人包

業務成王術：百億超業CEO用親身經驗， 教你4步提問、7個心法、6招帶人!

為了解決客戶名單的問題，作者張強 這樣論述：

★從業績掛0的新手，變身規模100億的集團執行長 ★強勢帶領旅悅集團，三年內全球簽約2000家飯店 阿里巴巴出身的超業告訴你： 想衝出冠軍績效，絕對不能瞎忙， 學會24個實戰技巧，從8個面向率領團隊， 就能讓客戶源源不絕，只想跟你買！ 　　‧根據客戶的簽約意願，怎麼分配工作時間最有效益？ 　　‧顧客總是說「我再想想」，如何能快速拿下訂單？ 　　‧超有錢的客戶頻頻殺價，該怎樣回應他的要求？ 　　‧主管把客戶名單給同事，我卻沒拿到，要如何扳回劣勢？ 　　‧部屬的業績沒達標，怎樣發現問題，找出解決方案？ 　　★★超業CEO傳授王者秘技，讓你成為Top Sales 　　本書作者、超業CEO張

強，不僅自己是冠軍業務員，更帶出冠軍業務團隊。他進入阿里巴巴後，起初業績總是掛零，一年就翻身為頂尖業務。後來，因為能力傑出和績效輝煌，他晉身為規模100億的綜合性旅遊產業集團CEO。 　　張強以自身十多年的實戰經驗，教你成交技巧、工作心法，以及管理團隊的秘訣，讓你從面對客戶到帶領部屬，都能夠遊刃有餘，成為稱霸業務界的王者。 　　★★跑客戶是硬功夫，用對方法就能快速成交 　　業績是一步一腳印跑出來的，必須懂得時間管理、提問與回話的訣竅，才得以不斷突破目標。 　　◎運用二七一法則，讓你的勤奮換得最高回報 　　‧10％的時間：追蹤「觀望客戶」，但要適時放棄以停損。 　　‧20％的時間：拜訪「潛在

客戶」，發掘對方可能不想成交的原因，還要…… 　　‧至於70％的時間，超業都用來開發什麼樣的客戶？ 　　◎透過4步提問，把客戶的「不需要」變成「好想要」 　　‧狀況型提問：打開話題、建立信任感，創造銷售的機會。 　　‧困難型提問：針對客戶需求，蒐集更多資訊，激發購買欲。 　　‧影響型提問：為了增加需求的吸引力和緊迫感，你該怎麼做？ 　　‧解決型提問：介紹解決方案，也就是自家的產品或服務。 　　★★學會7個心法增強軟實力，賺得多又賺得久 　　在追求業績的過程中，難免遭遇各種挫折與障礙，頂尖業務都怎麼調整心態？ 　　◎若遲遲無法成交簽約 　　‧反省哪裡做得不夠並立即行動，不浪費時間揣測萬一失敗怎

麼辦（○） 　　‧覺得事事不順，陷入負面情緒難以自拔，業績毫無進展（Ｘ） 　　◎若開發客戶不順利 　　‧設定適切的高目標，逼自己激發潛能，不達目的絕不輕言放棄（○） 　　‧三天捕魚、兩天曬網，覺得自己根本不適合當業務員（Ｘ） 　　◎突然轉調負責新區域 　　‧積極接受變化，先從能力所及的事開始做，但不要給自己設限（○） 　　‧還沒開始著手，就在心裡預設各種困難，越想越沒有信心（Ｘ） 　　★★發揮6招帶人訣竅，打造出超強業務團隊 　　當上主管後，最大的競爭力就是能傳遞的經驗值。主管要有價值而非有架子，因此你應該： 　　‧檢查業務過程：對於業務推動的過程，要緊盯進度，但不要太在意結果。這可以培養

主管與部屬之間的信任感，還能幫助梳理業務邏輯，養成好習慣。 　　‧評估工作狀況：持續考核成員的工作態度與能力，可以督促他們積極工作，不會濫竽充數或消極怠惰，更得以針對部屬欠缺的技能對症下藥、給予輔導。 　　此外，百億超業CEO還教你，如何改造部屬行為模式。舉例來說，釐清業務員職責，設置違規紅線，讓他們在正確框架內行動，避免發生弊端。書中更提供實用的「業務拜訪和陪訪的考核辦法」，幫你提升管理效率。 名人推薦 　　亞洲華人提問式銷售權威  林裕峯 　　NU PASTA總經理、職場作家  吳家德  

客戶名單進入發燒排行的影片

客戶名單是否構成我國營業秘密法之保護標的與外國立法例之探討

為了解決客戶名單的問題，作者鄭旭閎 這樣論述：

按我國營業秘密法第1條之規定所示：「為保障營業秘密，維護產業倫理與競爭秩序，調和社會公共利益，特制定本法。本法未規定者，適用其他法律之規定。」，其中立法目的有三：「（一）保障營業秘密，以達提升投資與研發與意願之效果，並能提供環境，鼓勵在特定交易關係中的資訊得以有效流通。（二）維護產業倫理與競爭秩序，使員工與雇主間、事業體彼此間之倫理與競爭秩序有所規範依循。（三）調和社會公共利益，按各國法院多於個案中將此列為考量因素，故本法仍於立法目的中宣示，俾法院於個案中能斟酌社會公共利益而為較妥適之判斷。」。故營業秘密法亦有一重要之立法目的，為維護產業倫理與競爭秩序，並使員工與雇主間、事業體彼此間之倫理與

競爭秩序有所規範依循，由此可知，營業秘密法對於現今社會中雇主與員工間之重要性不言可喻。其中客戶名單對於企業經營者而言，係屬相當重要之資產，惟綜觀我國法院之實務見解，就客戶名單之解釋，均係採取較為嚴格解釋與保守之立場，以至於營業秘密所有人對於客戶名單受到侵害，而欲主張營業秘密法來加以保護時，顯少有能勝訴之例子。然此種將法律規定為更嚴格之司法限縮性解釋是否正確，實不無疑問，故本文除透過營業秘密法之立法目的為探討外，亦從外國比較法之觀點為綜合比較，並藉此探討客戶名單爭議，究竟應為如何之解釋始為合理，以利我國營業秘密所有人，對於其所擁有之客戶名單能獲得完整之保障，且同時調和員工與雇主間、事業體彼此間之

倫理與競爭秩序，期許未來對於我國營業秘密之發展，能有更多實質上的助益。

營業秘密訴訟贏的策略（三版）

為了解決客戶名單的問題，作者張志朋,林佳瑩 這樣論述：

　　營業秘密的民刑事訴訟案件在近幾年來有大幅攀升的趨勢，企業也越來越重視營業秘密的保護。營業秘密法的條文僅有十餘條，如果沒有實際的訴訟經驗，難以理解應如何具體適用。不同於一般的法律教科書，本書蒐集了最新的智慧財產法院及一般法院與營業秘密有關的實務判決，梳理出營業秘密法制的變化趨勢，有助於企業保護自身營業秘密以及擬定法律訴訟策略。

潛在客戶開發自動化之研究-以系統整合業為例

為了解決客戶名單的問題，作者沈青賢 這樣論述：

資訊產業的高壓力競爭與產品及技術推陳出新之下，近年資訊產業趨勢已朝向雲端運算服務、大數據資料分析、物聯網、人工智慧的發展，眾多的資訊廠商爭奪這個市場，以資訊系統整合商的角度來看會面臨很大的挑戰，此時也考驗著經營者該如何面對這個艱難課題，因以上的發展趨勢首先就會面臨基礎建置問題。在企業力求數位轉型發展趨動下，資訊服務產業是提供企業的基礎建置發展，本研究以資訊系統整合商為背景在於新客戶開發階段所遇到的挫折及困難發展出新一套的新客戶商業開發模式，得以讓新進業務銷售人員在面臨新客戶開發階段時可省下不必要的時間，因新進業務銷售人員的工作，新客戶開發比重將會重於舊客戶維持，企業主應該針對此項工作任務給予

相關教育訓練協助培養其能力，繼而更進一步發展業務職能，成為一名全方位的業務銷售人員。本研究預期帶來的效益：1.縮短傳統人力開發客戶時間；2.顧客資料整合明確了解顧客需求；3.節省人力及時間成本，以上提出完整解決方案必能提升銷售業務開發新客戶及客戶經營追蹤管理時間。關鍵字 : 系統整合、客戶關係管理、銷售領域