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台灣機車業海外市場的進入策略與行銷通路設計
為了解決山葉150機車推薦 的問題,作者彭新政 這樣論述:
摘要 世界的機車產業隨著經濟的發展,也呈現蓬勃發展‧尤其亞洲地區,因為氣候、地理環境、國民所得等的關係,更是機車產業的發展重心。近期,台灣的機車產業,歷經四十餘年的日商技術合作,光陽工業股份有限公司與三陽工業股份有限公司,也於九零年代初期開始了國際化的腳步。 根據次級資料的研究可知,日本四大機車廠商(HONDA、YAMAHA、KAWASAKI、SUZUKI)發展國際市場多年,透過直接銷售、技術合作、合資或獨立設廠等進入模式的選擇運用、以成功的掌握了世界大部份的機車市場。 台灣的兩大機車廠商國際化時,就本身的技術水準、資源規模與管理支
援能力等條件,再依據日本機車廠商進入台灣機車市場的策略成功經驗得知,國際化的關鍵性問題在於:一、選擇何種模式進入當地市場較佳?二、如何才能建立自有的行銷通路?而且兩者互為關聯。 就日本、台灣的機車廠商進入越南、大陸地區的個案研究發現,台灣廠商因為技術的層次較低於日本廠商、國際化經驗不足、資源投入的限制、控制程度的不同等因素影響。如果希望建立自有品牌的行銷通路時,進入模式以獨資生產方式為佳;若當地國的產業政策限制為合資合夥時,也以選擇不具產業背景者為宜;如果,不要求建立自有行銷通路時,則可選擇當地已經擁有通路的廠商即可。 反觀日本廠商,因為享有資源的優勢,
足以吸引適當適量的當地通路商代建行銷通路,進入模式的選擇,則與台商恰恰相反;合資對象以當地機車業界最具規模的廠商優先;獨資時,則以最佳通路商代建自有行銷通路。
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