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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決廣告投放公司推薦的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

廣告投放公司推薦進入發燒排行的影片

廣告價值模式及互動性對旅遊產品購買意願之影響-以LINE官方帳號為例

為了解決廣告投放公司推薦的問題，作者陳茂仁 這樣論述：

尋找與消費者間更有效的溝通管道，一直是企業經營上的重要課題。隨著網路科技的發達、手持行動設備的普及，改變了人與人之間溝通的方式，也催生了新的行銷模式，廣告投放與露出的形式也日新月異；旅遊業者們也紛紛投入，做各種不同的行銷嘗試。然而，閱聽消費者接收到這些廣告資訊後，是否會產生積極的效果，達到對業者抱持正向觀感、傳遞正面口碑進而增加購買意願的目標？本研究以LINE官方帳號為範例，由Ducoffe(1996)提出之廣告價值模式出發，從娛樂性、干擾性以及資訊性等三項廣告特性，並將網路特有之互動性納入研究架構，探究與閱聽消費者知覺價值及口碑間之關聯性，接著探索對其旅遊產品購買意願之影響。本研究以擁有L

INE應用程式帳號，並曾將企業商家之LINE官方帳號加為好友之消費者族群為研究對象，採用問卷調查方式，經由網路問卷進行立意抽樣，共計回收有效問卷328份。透過統計分析工具SPSS進行分析，探討各構面變項間之影響以及因果關係。本研究結論顯示，LINE官方帳號廣告特性之娛樂性、資訊性皆能提升閱聽消費者之知覺價值及口碑；互動性僅對知覺價值有正面影響；干擾性則會對知覺價值及口碑產生負面效果；而正向之知覺價值及口碑能增加旅遊產品購買意願。根據本研究之實際驗證結果，盼能給旅遊業者在行銷決策上以及後續研究上作為參考。

聲音經濟：從語音助理、Podcast到智慧音箱，科技巨頭爭相搶進的新市場

為了解決廣告投放公司推薦的問題，作者緒方憲太郎 這樣論述：

＼ 繼智慧型手機後的下一場科技革命！ ／ 聲音經濟改變人們的溝通方式，使我們不再被「螢幕」綁架 已成為備受關注、充滿潛力與商機的全新藍海市場 ★ 日本聲音產業發展先驅、新創企業顧問無私分享，業界情報首次公開 ★ 收錄日本語音科技領域菁英對談，激發聲音經濟未來展望的更多想像 ★ 從科技發展、市場潛力、廣告效益、內容製作全方位解析，帶來對聲音經濟的全新想像與啟發 好評推薦 ▍Mr. 6 劉威麟│網路趨勢觀察家 ▍邱奕嘉│政大EMBA執行長 【聲音經濟的崛起】 Podcast的風潮只是一個開端，聲音的無窮潛力受到全球的關注，Google、Apple、Facebook、Amazon等跨國

企業積極投入聲音市場，是現今商業界最受矚目的焦點。隨著語音辨識、深度學習等聲音科技的發展，讓人們從被螢幕綁架的現況中解放，大幅改變人與資訊的互動方式。 ▍現已有超過三分之一的美國人擁有智慧音箱 ▍台灣每5人就有1人收聽Podcast ▍2021年Podcast廣告年收益已超過10億美元 ▍Spotify美國Podcast聽眾人數在2023年將成長至3,750萬 【聲音經濟是人類科技的終極目標】 從《星際爭霸戰》（Star Trek）到《鋼鐵人》（Iron Man），與電腦交談和溝通一直是科幻電影裡熟悉的場景，更是人類科技的終極目標之一，而我們已經離這一天越來越近。以目前來說，語音技術、人工

智慧及物聯網最新進展已將這部分實現。智慧手機、智慧喇叭和其他設備能夠透過 Google 智慧語音助理、Siri和Alexa等語音助手來對設備進行指令。 【聲音經濟在各領域的革命】 ▍醫療│利用患者的談話語調來診斷憂鬱症、失智症、帕金森氏症等疾病。 ▍行銷│根據聆聽者手邊正在做的事情或當下的心情，投放個人化的語音廣告。 ▍金融│以聲紋認證取代傳統的密碼與繁瑣的資料確認。 ▍長照│減低高齡者對操作科技產品的障礙，提供更多精神與情感上的支持。 【聲音經濟就是未來】 在智慧型手機問世之前，沒有人能預測到在短短十年內智慧型手機能如此普及，影響力深入生活的每一個層面。隨著聲音科技的突破，現已出現不需要

耳機就能傳送聲音的「音袋」技術，以及與真人語調無異的聲音合成技術。聲音經濟領域應用的深度與廣度都在不斷地擴展，下一波的科技革命，將由聲音經濟開始，徹底改變你我的生活！

以層級分析法探討數位廣告投放決策 -以茶產業為例

為了解決廣告投放公司推薦的問題，作者游怡嘉 這樣論述：

近年來許多產業投入於數位行銷當中，而傳統產業當然也不例外。市面上有各式各樣的數位行銷工具，而數位廣告即是其中一種，但每種平台操作的方式以及產業特性的不同，所選擇的廣告投放方式也不逕相同。本研究以茶產業中的精品茶為主，提出廣告主在選擇數位廣告平台時將依照系統、成效、設計及成本，四大構面為評估準則，再接著透過專家問卷之方式，評斷Google關鍵字廣告、Facebook原生廣告以及兩者皆投放，何者為適合茶產業投放數位廣告之方案。本研究透過文獻探討、層級分析法架構與設計專家問卷的方式，對四項評估準則與十三項評估次準則來進行問卷調查及分析，其目的是找出最適合茶產業投放之數位廣告平台。透過專家問卷的方式

，有四位專家的問卷達成一致性檢定，綜合分析數據後得知所重視的評估次準則為版位、廣告成本與操作成本，再探討每項方案之得分，據研究結果顯示，版位是以兩者皆投放的方案得分較高，而廣告成本與操作成本皆是以Google關鍵字方案有較高的得分，最終依第四章綜合分析與討論得出，以Google關鍵字方案為適合茶產業投放數位廣告之平台。