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人們為什麼想要被認可?：如果這樣在意人，你會累的!

為了解決心態致勝線上看的問題，作者榎本博明 這樣論述：

你也被「認同渴望」給俘虜了嗎？ 過度在意他人反而迷失自我價值…… 停止情緒腦補， 社群時代的不走心人際攻略！！！ 　　「認同渴望」打從出生起，就是牙牙學語、練習腳踏車、參與競試等過程中，驅使我們前進的原動力。在父母、師長的稱讚鼓勵下，我們獲得欣賞、渴望認同，並因而不斷成長。 　　「認同渴望」助你完成了很多重要任務，甚至成就了你。 　　不過當這股與生俱來的欲望過於膨脹，開始凌駕於你的意志、操弄著你的恐懼、壓抑了你的本性，讓你變得焦慮且憂愁時，就必須思考——自己是否已經被「認同渴望」給俘虜了？ 　　‧對方露出不高興的樣子，就會擔心是不是自己的錯 　　‧害怕破壞現有關係，不敢說出自私任

性的話 　　‧如果意見對立，因為怕尷尬，不太會堅持己見 　　‧受人拜託時，很難開口拒絕對方 　　‧會順著對方喜歡的方向說話 　　‧總是在觀察周遭人的臉色 　　‧只要事情能圓滿解決，犧牲自己也沒關係 　　‧發文後反覆觀看，想得到熱烈回覆與點讚 　　★ 「認同渴望」為幸福驅動，而非洪水猛獸 　　過度在意他人想法、渴望他人正面肯定，或許讓你覺得無法隨心所欲做自己，被別人的眼光牽著鼻子走，因而困擾煩憂。 　　然而如果你因此以為「只要拋棄認同渴望生活就好了！」那就想得太過簡單了。 　　事實上「認同渴望」不只幫我們成就了自己，也讓我們在人際上更富同理心、溫暖且受人喜愛。「認同渴望」可說是人際關係中必

備的重要能量，為每個人所期待的「幸福」驅動。 　　我們該做的不是丟棄「認同渴望」，而是掌握並使其有益於己，以拿捏好自我願望與他人期待之間的平衡。 　　★ 以不多不少的「自我」，立於「強烈渴望被喜歡」的時代！ 　　在這個網路社群發達的時代，人們除了現實人際，同時也面對著「網路關係」。隨時能展現自我的社群平台，使人受到關注與評論的機會大增，也令現代人無時不刻感受著「他人的目光」。網路上譁眾取寵的炫耀大會，甚或惡意滿滿的社群暴力，都深遠地影響著現代人的「認同渴望」——更爭奇鬥艷、更戒慎恐懼、更失控也更折磨。 　　本書作者「榎本博明」點出，在這樣的網路現象加乘下，人們所見的「他人眼中的自己」已過

度膨脹。而一旦陷入了這樣的視角陷阱，便很容易迷失自我價值，最終淪為「認同渴望」的俘虜。 　　為了幫助讀者與「自我認同」共處，本書脈絡地藉由心理學、社會現象進行實例剖析與說明，並提供「人際不走心」的實用技巧，帶你透徹認識、掌控並善用「認同渴望」，取得自我與他人的平衡。 　　停止自我懷疑，社群時代的不走心人際攻略！！！ 　　‧過度解讀害慘關係，關鍵時候請停止腦補 　　‧想率性做自己，先學會「自我揭露」 　　‧越想當萬人迷，真心喜歡你的人越少 　　‧執著於「他人眼中的自己」時，你眼裡根本沒別人 　　‧太過玻璃心？「被輕視的不安」惹的禍 　　‧想獲得認同，就從「理解他人」開始 　　【重點搶先看】

　　○ 只要活在世上，我們都無法擺脫認同渴望。 　　○ 慾望絕非壞事，我們不該壓抑慾望，而是應該滿足慾望。 　　○ 只要被認同渴望牽著鼻子走，你就只能活在對方的期待裡。 　　○ 人是透過「他人眼光」建立起自我形象的。 　　○ 切忌過度解讀對方的言行舉止。 　　○ 和價值觀不合的人建立起親密關係，之後也只會覺得痛苦。 　　○ 想要受人關注，這個想法本身並不是壞事。 　　○ 我們會根據對象是誰，決定展現何種面貌的自己。 　　○ 意圖透過社群網路來滿足認同需求，容易讓人有情緒不穩定、憂鬱的傾向。 　　○ 越是不奢望被大家喜歡的人，越可能結交到暢所欲言的知心好友。 　　○ 只有在坦誠相待的關係當中，

認同渴望才能獲得滿足。 本書特色 　　★ 老實說你就是想做自己又想被喜歡吧？一本幫你平衡拿捏「自我×他人目光」的智慧之書 　　★「認同渴望」去妖魔化，心理學博士帶你擺脫人際不安與焦慮 　　★「一分鐘內心檢查表」+「情緒壓力因應表」抓出問題點，失衡情緒先冷卻 暖心推薦 　　Afra｜阿發的寫作日常 　　王意中｜王意中心理治療所 所長／臨床心理師 　　洪仲清｜臨床心理師 　　胡展誥｜諮商心理師 　　黃柏嘉｜諮商心理師 　　（依首字筆畫排序）

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國中教材文言文課次文意梳理與教學設計—以翰林版為討論核心

為了解決心態致勝線上看的問題，作者王雅旻 這樣論述：

本研究為國中教材文言文課次文意梳理與教學設計—以翰林版為討論核心，透過文獻探討法、觀察法、評估研究，質量並重地呈現筆者所任教的班級學生，於七年級至九年級的文言文教學，針對文言文課次的文意梳理及教學設計，而所呈現的學習成效。文言文課次梳理的部分，主要著重於詞彙及文意的梳理，結合文獻資料的補充、教師同儕的共備，給予學生加深加廣的文言文學習課程；教學設計的部分，則是學習單題目的再設計，配合新興議題的融入、教師教學創新與精進，培養學生對於文言文的學習，能有學習新知、重新解構文言文課次的多元思辨能力。本論文研究對象為筆者所任教的班級，為1071班及1074班，而扣除四位學輔班學生、一位中輟生，三年全程

參與課程的學生，兩班共有42位學生。因疫情因素，表單及訪談的方式以線上表單及線上會議為主，表單題目分為四部分：「課堂上文言文教學」、「學習單題目再設計」、「創新議題融入學習單」、「文言文課次整體學習」共有20題，其中第20題為線上訪談的簡答題。透過線上表單的量化統計及質性訪談結論，近七成學生認同且同意這三年文言文教學的學習是有所進步及助益的。而於教學研究操作完成後，筆者以「教師調整教學歷程」及「學生課堂自我覺察」兩部分，論述「教」與「學」的歷程，並撰寫研究結論，同時闡述未來展望。本論文研究結論：一、「教師調整教學歷程」的部分，主要針對四點說明：（一） 透過教師鷹架與教學創新，顯著提升學生文言

文篇章的學習動機。（二） 經由課前預習之問題用語，引導學生逐一釐清文言文課次之脈絡。（三） 執行「世界咖啡館匯談」方法，師生共同梳理文言文詞彙及文意。（四） 理解教學策略便是提問力與閱讀力，也啟動學生探究思考的關鍵。二、「學生課堂自我覺察」的部分，主要針對兩點說明：（一） 文言文課次的詞彙及文意梳理，師生培養「系統思考」能力。（二） 文言文的學習單題目創新設計，策勵師生能夠「走出課本」。最後，統整本研究之未來展望，則以下列三點說明：一、 教學過程可讓學生設計教學內容。二、 文言文學習可結合康乃爾筆記法。三、 以終為始：理念著重思辨力建立。

遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決心態致勝線上看的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

澎湖七美社區服務的發展性歷程—行動者的反思

為了解決心態致勝線上看的問題，作者張立彥 這樣論述：

摘要論文題目：澎湖七美社區服務的發展性歷程—行動者的反思校系所組別：輔仁大學社會工作學系 碩士班 論文頁數： 144 頁研究生：張立彥 指導教授：羅秀華 博士澎湖南端座落一座美麗的小島－七美，過往隨著漁業發展的興盛，帶給七美豐滿的財富，但隨著全世界面臨漁獲枯竭以及傳統產業式微，七美漸漸的不如過往興盛。然而在地理位置與交通不便狀況下，讓七美成為了偏鄉，不僅資源分配不均、基礎建設不足、工作市場有限，人口開始遷徙至澎湖本島或是台灣本島。可是社會資本不夠的人，難以翻轉個人的資本，以至於島上循環貧窮。發展性社會工作，探討

著透過共榮共好的概念朝向社會發展進步，而隨著生命的動態發展，從社區場域的宏觀視角介入，如何透過經濟與技能獲取的資本建立穩定的生活，永續著好好生活更成為助人中的方向，因此運用社會投資、資本累積、人才培力，促成社區網路與關係相互的連結，共創個人與社區進入好的期待。我進入七美工作約莫兩年的時間，從中無論是透過社區工作以及方案的設置，隨著碩班的修習發展性社會工作，發現在七美工作的實務上有許多的活動以及思維想像與發展性社工有相互雷同與呼應，無論是透過多元學習機會促成兒少學習，以及正向的學習經驗堆疊兒少在學習上的動機，這些都是建置著能力與視野的拓展，更期待在這樣的脈絡下延展兒少面對社會夠好好生活。本論文從

七美社區延展出有關於「資源不足的區域」做為社區場域來探討發展性取向，透過如何資源分配與整合，促成兒少在社區中獲得穩定的成長，並發展著永續性的陪伴與關注，促成兒少在社區中好好長大。關鍵字：偏鄉、發展性社會工作、七美社區