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華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課，世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】

為了解決成立創投公司的問題，作者史都華．戴蒙 這樣論述：

★博客來、誠品、金石堂冠軍書！華爾街日報、今日美國報暢銷書No.1 ★《商業周刊》特別報導，價值100萬的談判課 ★Google全球教育訓練指定教材，各大企業與學校機關指定讀物 ★戴蒙教授專程撰寫新版序言，問候台灣讀者！原則不變，案例更新、更切合當下現況 ★全球最優秀學生拚命競標、財星五百大企業主管爭相說讚的談判課，如今掌握在你手裡。 　　人生無處不是談判，每次你都能爭取更多── 　　▍陳瑞燕上了課，讓飛機掉頭回來載她。 　　▍拉馬克上了課，說服公司加薪35000美元。 　　▍拉提爾上了課，超速被攔下卻沒被開罰單。 　　▍薩維亞羅夫上了課，說服5歲女兒自動打掃房間。 　　▍戴蒙教授更善

用談判，請動最好的醫師開刀救他一命！ 　　12個教戰技巧，3萬學生親身實證，140萬讀者口碑盛讚！ 　　全球暢銷140萬冊，華頓商學院連續20年最受歡迎的課程菁華完整公開 　　每一年，只有最優秀的學生才能進入華頓商學院，當川普、巴菲特和伊隆．馬斯克的校友。史都華．戴蒙教授的談判課，連續20年都是華頓商學院最搶手的課程，他的學生更稱他為「學術界的搖滾巨星」！本書是這堂課的課程菁華。 　　戴蒙教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會戴蒙教授的談判技巧，在生活各面向你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得他的真傳，在各行各業

如魚得水。 　　如果你想在商場上取得更好的交易條件、希望在人際關係中獲得更多的主導權、想讓家庭關係與親子關係更融洽，戴蒙教授的談判技巧，將帶給你超乎想像的優勢！ 　　‧交通安全篇 　　卡洛斯超速被警察攔下了。他知道自己有錯，會被開罰單。但是他仍然運用談判技巧，最後警察提醒他「以後開車小心點」，就放他走了。 　　Key point：除非你完全沒錯，否則與執法人員爭論是沒有用的。透過道歉、肯定對方的職權，以及為對方著想，你有可能免除一張上千元的罰單，以及一肚子火。 　　‧子女教養篇 　　每次約翰叫三歲的女兒去刷牙，雙方都得僵持很久。後來，他運用談判技巧，讓女兒馬上答應去刷牙！ 　　K

ey point：當孩子覺得自己有權力，會更願意達成父母的目標。父母若提供孩子作決策的權力（例如自己選擇什麼時間刷、用哪支牙刷），可以滿足孩子想要更多掌控權的欲望。 　　‧奉養父母篇 　　棠恩的爸爸有重聽，但是一直不肯裝上助聽器。後來，棠恩去看他，用上談判工具，讓爸爸「當天」就裝上助聽器。 　　Key point：人們沒有義務滿足「你」的需求。你必須先找出對方的需求。棠恩點出爸爸的需求：想聽見孩子的聲音，爸爸就被說服了。 　　‧職場求生篇 　　一位商學院畢業生進公司沒多久，面試她的人以及她的主管全都離職了，她等於失去了靠山。但是在最近一波裁員潮中，她居然成了「不能裁掉的員工」，她是怎

麼做到的？ 　　Key point：從進公司沒多久，這位社會新鮮人就意識到自己的危機，因此她找出能幫自己的「第三方」，也就是其他部門的人，主動溝通和交流，建立了扎實的人脈。這些人在緊要關頭幫她說話，拉了她一把。 　　‧商場買賣篇 　　有一群學生要向辦公用品公司購買開會用的資料夾，但是預算不夠。這些學生沒有硬拗，卻運用談判課學的技巧，得到廠商提供的免費資料夾。 　　Key point: 透過仔細聆聽與觀察，對方給的答案中往往隱藏著線索，可以用來說服他們。許多企業都願意用產品來交換廣告，跟他們交涉時，你要懂得問和聽！ 　　‧出差旅行篇 　　當陳瑞燕趕到登機門時，已經結束登機了，飛機正準

備離開。她要如何談判，才能順利登機，飛往巴黎？ 　　Key point：此時發脾氣或跟地勤人員理論都是沒用的。應該盡速找到決策者──機長，進行溝通，以期達成你要的目標：搭上飛機！ 　　請相信，這堂課將成為影響你一生最重要的學習！上完這堂課，世界都會聽你的。 各界推薦 　　劉必榮．張孝威．褚士瑩．番紅花．貴婦奈奈．鄭志豪◎強力推薦 　　◎《芝加哥論壇報》指定本書為「幫助新年願望實現的七本書之一」！ 　　◎財星五百大企業中有220位管理者都上過戴蒙教授的課。Google、微軟、臉書、推特、摩根士丹利、高盛、P&G等企業主管熱烈擁戴！ 　　談判，是為了解決問題，而且能夠解決各式

各樣的問題。《華頓商學院最受歡迎的談判課》是我目前看過最易讀且最容易上手運用的談判書籍，很高興戴蒙教授推出了全新增訂版，誠摯推薦給每位需要解決問題的朋友！──鄭志豪，「一談就贏」創辦人 / 國際權威談判講師 　　本以為這是本不好消化的談判聖經，沒想到一拿起來就沒再放下，直到整本翻完。戴蒙教授把整套談判技巧擴散應用到生活上的大小事，無私地教大家各種生活阻礙的解決方案，幫大家在有形的金錢或無形的時間上爭取更多，看完這本書，你得到的將比你想像的更多。──貴婦奈奈，諮商心理師 / 作家     　　婚姻或親子的教養生活，不能只依賴溫柔力量的牽引，與孩子對話的更多時候，其實充滿了談判的空間與技巧迴旋

，像這樣的邏輯組織和表達能力，去體察出孩子內心的需要，並適時做出情理兼具的回應，是為人父母很重要的一堂課。華頓商學院的談判課，容易理解且執行有方，這本書的出版，讓台灣的父母親面對會吵鬧會談判的孩子時，不僅不會被精神綁架，也能建構出專屬於自己家庭、最適切最和諧的教養工作。──番紅花，《看得遠的，就是好母親》《給孩子的人生先修班》作者 　　我現在每天都在用戴蒙教授教的談判技巧。他的教導實際、立即可用，而且非常有效！──維騰伯格，Google全球領導力發展部主管 　　戴蒙教授的談判課把我的人生分成兩部分──修課前和修課後。這門課讓我的人生更快樂、更輕鬆、更成功，人際關係更融洽！──艾列克謝．盧哥

夫索夫，倫敦美林證券交易員 　　戴蒙教授揭露了「爭取更多」的祕密。我一再嘆服於這些工具的驚人效果。花幾個小時讀完這本書，你將會在各種談判場合中獲得極大的優勢。──坎普，微軟資深數位策略專家 　　戴蒙教授在華頓商學院的談判課程價值非凡，無論我在球場上、辦公室裡，或是在家面對我的五個小孩，這些談判技巧都幫助我達成目標。──諾托，美國職業美式足球聯盟財務長 　　戴蒙的許多談判建議是反直覺的，例如幫助對方做到更好、了解對方的個人好惡、給對方想要的東西……書中有上百個學生的成功案例，不管是說服店家打折，還是完成一筆上百萬美元的交易，本書教你在職場、商場、人際關係和旅行時皆得心應手！──《柯克斯書評

》 　　傳統的談判目標是要得到「雙贏」，但戴蒙認為，有時候今天輸了一點，明天才會得到更多。人們常常為了證明自己是「對」的，而偏離了最初的目標。記住，達成目標才是你唯一要在意的事！──《今日心理學》 　　戴蒙要傳達的訊息很簡單：強迫對方是不管用的，理性爭辯也是不管用的。一個成功的談判者，會設法讓對方看到及感受到他的世界。他深信，談判時考量對方的感受，比單純考量利益的效果更佳。──《愛爾蘭獨立報》  

成立創投公司進入發燒排行的影片

創業家觀點之風險創業評估與策略空間

為了解決成立創投公司的問題，作者吳雪舫 這樣論述：

本論文旨在透過創業者的觀點與經驗回顧，來探討創業者所面臨的挑戰以及影響創業成敗的要素。研究重點在於分析創業環境與機會、產業結構、產品生命週期、策略性態度等因素對實際創業行為的影響。影響創業成敗的因素錯綜複雜，決策議題涉及的層面廣泛，透過文獻探討與彙整，本研究提出技術創業的創業計畫分析架構，包括屬於外在環境因素的市場構面與時機構面、屬於內在資源條件的人才構面與技術構面以及屬於創業策略因素的策略構面與資金構面。並依據此一評估架構，選擇台灣印刷電路板產業中一家新創的公司作為研究對象，利用訪談方式，深入瞭解創業者如何分析創業環境、評估創業機會與資金設備人才等等資源需求，以及實際創業過程中的各項決策行

為之思維辯證與決策理性。 「人才、技術、市場、時機、資金與策略」正可作為創業者評估其創業計畫可行性的基本架構，這六個維度也構成了創業者的策略空間，其空間大小決定了創業者的策略自由度。個案實證研究發現： 1.技術的演變與產品功能的新需求衍生新商機，即使是競爭激烈的成熟產業如台灣的PCB產業，仍然存在創業的利基空間。技術創業者宜競逐少量、多樣，專業化的利基市場並選擇處於導入期較後階段的產品切入較有成功機會。 2.企業的營運模式須配合客戶的價值取向，策略定位要能使企業的核心能力與該市場區隔的關鍵成功要素協調一致，並兼顧市場的的需求規模、獲利

性、成長性。 3.製造業的設廠地點有其策略性的考量。以技術為主要資源的新創事業首要議題為技術擴散的風險以及產業周邊支援體系是否充足。 4.投資承諾常因政經環境的變化而落空，因此創業者應揚棄控制權的迷思，多募資金以備不時之需。具成長潛力的客戶入股有鎖定客戶、共同成長的策略價值。 5.創業團隊須有深厚的產業經歷與人脈，新事業必須與過去的產業經驗相結合。團隊成員宜具備行銷背景並有突破困境的應變能力。

Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life

為了解決成立創投公司的問題，作者Diamond, Stuart 這樣論述：

人生無處不是談判，每次你都能爭取更多！財星100大企業爭相給主管上的課！全球最優秀學生拚命競標才能上的課！ 　　★首度公開！全球排名第一，華頓商學院連續13年最受歡迎的課程菁華！ 　　★華爾街日報商管暢銷書No.1，今日美國暢銷書No.1，紐約時報暢銷書No.5！ 　　＊畢業後的這些年我才體會到，學校教育中最值回票價的，就是這門談判課。它讓我將一美元買進的資產，以四十五萬美元賣給一家上市公司。這就是我從這堂課得到的直接收穫！──歐柏維格，Sundia公司執行長 　　請相信，這堂課將成為影響你一生最重要的學習！ 　　陳瑞燕上了課，讓飛機掉頭回來載她。 　　拉馬克上了課，說服公

司加薪35,000美元。 　　拉提爾上了課，超速被攔下卻沒被開罰單。 　　薩維亞羅夫上了課，說服五歲女兒自動打掃房間。 　　戴蒙教授更善用談判，請動最好的醫師開刀救他一命！ 　　戴蒙教授的華頓談判法，12個教戰技巧，3萬學生親身實證！ 　　每一年，只有最優秀的學生才能進入華頓商學院，當川普和巴菲特的校友。史都華．戴蒙教授的談判課，連續13年都是華頓商學院最搶手的課程。 　　戴蒙教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會了談判，在生活各面向你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得了他的真傳，在各行各業如魚得水。

　　如果你想在商場上取得更好的交易條件，如果你希望在人際關係中獲得更多的主導權，如果你想讓家庭關係、親子關係更融洽，戴蒙教授的談判技巧，能給你超乎想像的優勢！ 　　升遷加薪、購物、親子教養、商業交涉、議題談判必備致勝指南！ 成功案例： 交通安全篇 　　卡洛斯超速被警察攔下了。他知道自己有錯，會被開罰單。但是他仍然運用談判技巧，最後警察提醒他「以後開車小心點」，就放他走了。 　　Key point: 除非你完全沒錯，否則與執法人員爭論是沒有用的。透過道歉、肯定對方的職權，以及為對方著想，你有可能免除一張上千元的罰單，以及一肚子火。 子女教養篇 　　每次約翰叫三歲的女兒去

刷牙，雙方都得僵持很久。後來，他運用談判技巧，讓女兒馬上答應去刷牙！ 　　Key point: 當孩子覺得自己有權力，會更願意達成父母的目標。父母若提供孩子作決策的權力（例如自己選擇什麼時間刷、用哪支牙刷），可以滿足孩子想要更多掌控權的欲望。 奉養父母篇 　　棠恩的爸爸有重聽，但是一直不肯裝上助聽器。後來，棠恩去看他，用上談判工具，讓爸爸「當天」就裝上了助聽器。 　　Key point: 人們沒有義務滿足「你」的需求。你必須先找出對方的需求。棠恩點出了爸爸的需求：想聽見孩子的聲音，爸爸就被說服了。 職場求生篇 　　一位商學院畢業生進公司沒多久，面試她的人以及她的主管全都離職

了，她等於失去了靠山。但是在最近一波裁員潮中，她居然成了「不能裁掉的員工」，她是怎麼做到的？ 　　Key point: 從進公司沒多久，這位社會新鮮人就意識到自己的危機，因此她找出能幫自己的「第三方」，也就是其他部門的人，主動溝通和交流，建立了扎實的人脈。這些人在緊要關頭幫她說話，拉了她一把。 商場買賣篇 　　有一群學生要向辦公用品公司購買開會用的資料夾，但是預算不夠。這些學生沒有硬坳，卻運用談判課學的技巧，得到廠商提供的免費資料夾。 　　Key point: 透過仔細聆聽與觀察，對方給的答案中往往隱藏著線索，可以用來說服他們。許多企業都願意用產品來交換廣告，跟他們交涉時，你要懂

得問和聽！ 出差旅行篇 　　當陳瑞燕趕到登機門時，已經結束登機了，飛機正準備離開。她要如何談判，才能順利登機，飛往巴黎？ 　　Key point: 此時發脾氣或跟地勤人員理論都是沒用的。應該盡速找到決策者──機長，進行溝通，以期達成你要的目標──搭上飛機！ 　　★本書中譯版《華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的！》由先覺出版。 This new model of human interaction has been chosen by Google to train the entire company worldwide (30,000 employees),

is the #1 book for your career chosen by The Wall Street Journal's website, and is labeled "phenomenal" by Lawyers' Weekly and "brilliant" by Liza Oz of the Oprah network. Based on more than 20 years of research and practice among 30,000 people in 45 countries, Getting More concludes that finding

and valuing the other party's emotions and perceptions creates far more value than the conventional wisdom of power and logic. It is intended to provide better agreements for everyone no matter what they negotiate - from jobs to kids to billion dollar deals to shopping. The book, a New York Times

bestseller and #1 Wall Street Journal business best seller, is based on Professor Stuart Diamond's award-winning course at the Wharton Business School, where the course has been the most popular over 13 years. It challenges the conventional wisdom on every page, from "win-win" to BATNA to rationali

ty to the use of power. Companies have made billions of dollars so far using his new model and parents have gotten their 4-year-olds to willingly brush their teeth and go to bed. Prof. Diamond draws from his experience as a Pulitzer Prize winning journalist at The New York Times, Harvard-trained a

ttorney, Wharton MBA, U.N. Consultant in many countries and manager and executive in many sectors, including technology, agriculture, medical services, finance, energy and aviation. "The ROI from reading Getting More will make it the best investment you make this year," says Rhys Dekle, the business

development head of the Microsoft Games division, which produces X-Box. He added that the book was his team's best investment of the year too. The model was also used to quickly solve the 2008 Hollywood Writer's Strike. The advice is addressed through the insightful stories of more than 400 peopl

e who have used Prof. Diamond's tools with great success: A 20% savings on an item already on sale. An extra ＄300 million profit in a business. A woman from India getting out of her own arranged marriage. Better relationships with the family, including teenagers. Raises at work. Better jobs. Dealing

with emotional situations. Meeting one's goals. Finding better things to trade. Solving cultural and political problems, sports conflicts, and ordinary arguments. The book is intended to be used in any situation. The most common response is "life changing," beginning on page one. "The most inspir

ational book I have read this year" said David Simon, an attorney in San Francisco, CA. "This book can change the world," says Craig Silverman, Investment Advisor, Long Island, NY 作者簡介   史都華．戴蒙　Stuart Diamond   　　世界級的談判專家，擁有哈佛大學的法律學位、賓州大學華頓商學院的企管碩士學位。他在華頓商學院教授談判課，多次獲教學獎。華頓學生每學期都必須以「競標」的方式選課

，戴蒙教授的談判課，連續13年拔得頭籌，在2011年春季班的課程競標中，仍穩居第一！   　　財星一百大企業中有一半以上的高階主管和執行長上過他的課。他的談判技巧，效果是傳統方法的四倍。許多學生表示，這些技巧有如「變魔術」，崇拜他的學生稱他為「學術界的搖滾巨星」！他曾為四十多國的政府及企業領導人，以及聯合國與世界銀行，提供相關諮詢，客戶遍及各領域。   　　他曾協助聯合國，說服玻利維亞的3000位農民停止栽種非法古柯葉，改種香蕉。 　　他曾協助美國作家協會解決好萊塢片廠大罷工事件，使歷時三個月的紛爭在兩天內落幕。 　　他也能教會家長如何輕鬆讓孩子去刷牙和準時就寢。

　　他曾是《紐約時報》記者，文章共上過109次《紐約時報》頭版，並且以挑戰者號太空梭爆炸的報導榮獲普立茲獎。   　　他曾任哈佛法學院談判中心副主任，任內主導過多項創投計畫。他自己也成立創投公司，投資醫療服務事業以及無線通訊科技，目前是Global Strategy Group顧問公司的總裁。   　　本書官方網站：www.gettingmore.com STUART DIAMOND is one of the world’s leading experts on negotiation. He has advised executives and managers from

more than 200 of the Fortune 500 companies, and taught 30,000 people in 45 countries, from country leaders and professionals to homemakers and school children. A professor from practice at The Wharton School of business, where his course has been the most popular over 13 years, he has also taught at

Harvard, Columbia, NYU, USC, Oxford and Berkeley, and advised the U.N. and the World Bank. A former associate director of the Harvard Negotiation Project at Harvard Law School, he has managed a variety of business ventures, including technology, medical services, energy, agriculture, finance and av

iation. He holds a J.D. from Harvard Law School and an MBA from Wharton. Previously, Diamond was a Pulitzer Prize-winning reporter for the New York Times. His negotiation process solved the 2008 Hollywood Writers Strike, and has been selected by Google to train its 30,000 employees worldwide. Othe

r clients include JP Morgan, Morgan Stanley, Microsoft and multiple companies in the healthcare field. He advised the top government leaders in Latvia in organizing their government after the fall of the Soviet Union, assisted Kuwait in rebuilding its government after the first Gulf War and advised

the President and Foreign Minister of Nicaragua on more effective media and political strategies. He also helps parents to get their young children to willingly brush their teeth and go to bed and shows employees and executives how to get better jobs and raises. For more information, visit www.g

ettingmore.com