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讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技

為了解決折扣價英文的問題，作者趣味心理學會 這樣論述：

心理學家證實！ 操縱人性的弱點，顧客絕對買到失心瘋！ 網路瞬間爆紅！７９個行銷密技，招招直擊內心渴望，打造超人氣商品！ 　　想破頭！！到底該怎麼賣能爆紅！？ 　　►►「主打商品」，怎樣誘導顧客選購？ 　　►►來客量多，銷售為何還是不好？ 　　►►高價商品，究竟該怎麼賣？ 　　►►砸大錢提供一堆「試用品」，真的有效嗎？ 　　其實，衝動購物是人的天性，只要充分掌握人性弱點，顧客就會不自覺地掉入銷售陷阱！ 　　★1 HIT！抓緊人心，激起擋不住的購物慾 　　人的物慾沒有極限，想誘出顧客內心購物慾念，首先就要明白人心脈動、抓緊渴望，早一步考慮顧客心思，精準出招。 　　◆『高價品』能鬆懈戒心

，趁勝追擊好時機 　　考慮購買高價品時，人往往會陷入焦慮，並因此累積壓力。當顧客狠下心買了高價品，便會「緊張降低、壓力解除」，這就是最容易衝動購物的時候，也正是趁勝追擊的時機！ 　　◆「即時需求偏見」，抓住人心渴望 　　當消費衝動產生時，人心會有「即時需求偏見」，因此越是能即時入手的商品，在顧客眼中便越誘人！ 　　◆「棘輪效應」+「快樂水車」，讓高額消費成習慣！ 　　根據「快樂水車效應」，人的幸福感在朝思暮想的物品到手之後，就會逐漸減少，接著陷入對新物品的渴望；「棘輪效應」則會讓人在購買過高品質商品後，便再也無法習慣低品質商品。 　　★2 HITS！巧佈購物陷阱，顧客花錢不手軟！ 　　想

要讓顧客不停出手，就要在銷售空間內打造出讓人心神嚮往的商品佈置和購物氣氛。從產品色調、定價、擺放位置到燈光選擇，利用小心機，就能使銷售業績大幅提升—— 　　◆利用「錨定效應」，讓人錯覺「好便宜」 　　以一開始看到的價格為基準判定商品價值，這就是人心的「錨定效應」。若在店鋪前放上較高價的商品，當顧客進入店內看到更便宜的同類商品，自然就會覺得：「搶到便宜了！」 　　◆三選一更容易，神奇「選項誘導術」 　　人雖然會被眾多選擇吸引，但過多的選項卻會讓人無法決定。實驗證實，人們最能從「三選一」當中做出抉擇——只要掌握這一點，就能創造出「暢銷選項」！ 　　◆價格心理戰！「畸零定價」有魔力 　　想打動

人心，不一定要把商品變便宜！簡單的價格設定，也藏了許多的小心機，像是帶零星尾數的定價往往會讓人產生「要搶便宜」的念頭。 　　★3 HITS！促銷活動怎麼操作，讓免費體驗變商機 　　促銷活動不斷放送好康，但顧客到底怎樣才會買單？「免費體驗」要怎麼操作，才能讓顧客願意掏錢購買？ 　　◆好康體驗大方給，用「稟賦效應」養大胃口 　　試乘時，廠商總會開出全配備的新車讓顧客駕駛，這是為了激起人心的「稟賦效應」，讓人產生「不願放手」的心態。當「全配備」成了現狀，條件一減少，顧客就會感到可惜，「全配備新車」於是變成他的內心首選。 　　◆「集點」創造期待，比「折扣」更有效果！ 　　「集點」不但能使顧客對「

回饋金額」充滿期待，更是能牢牢抓住忠誠度和回客率的絕妙手段。比起「折扣」，對顧客更具難擋的吸引力。 　　◆「免費好康」討人喜歡，顧客會加倍回報 　　人對「免費好康」的品質要求較低，小誘惑就能吸引顧客主動叩門，更是會使人產生「回報心理」。此時可利用人心對到手物品懷抱的強烈「擁有感」，將免費體驗化成商機。 本書特色 　　‧79則制霸網路、實體市場的行銷操控術 　　‧心理學家證實，人心無法抵擋，最貼近市場。 　　‧火紅人氣商品打造密技，招招直擊內心渴望 專業推薦 　　★聖米爾顧問 策略總監暨執行長 潘文俊 　　★天長互動創意 創意總監 劉滄碩

折扣價英文進入發燒排行的影片

影響消費者對電商平台再購意願的因素：以在台灣的蝦皮電商平台消費者為例

為了解決折扣價英文的問題，作者林鳳亭 這樣論述：

本研究以電商平台消費者作為研究對象，以S-O-R模型運用在網路購物平台再購意願的研究上，根據過去學者們的文獻資料，列出折扣價值知覺、產品品質知覺及網路安全風險知覺當作自變數，用來說明平台的特性會影響消費者的感知價值，並將價值知覺、信任、滿意度及再購意願當作應變數，用來說明消費者的購買行為，探究網路購物平台的特性與消費者再購意願的關係。本研究使用線上問卷進行樣本收集，特別針對在台灣曾經使用過蝦皮電商平台購物的消費者，來分析消費者對於網路購物平台的再購意願。回收有效樣本共363份，用SPSS 22.0中文版軟體及AMOS 26.0英文版軟體進行下列分析，包含敘述性分析、因素分析、信效度分析及結構

方程式模式。研究結果顯示，在網路購物平台上，消費者認為折扣價值知覺、產品品質知覺對價值知覺皆為正向關係，而網路安全風險知覺對價值知覺則為負向關係；價值知覺對滿意度及信任也同樣有顯著的正向關係，表示消費者從電商平台上獲得良好的價值感受能夠正向的增加對於該平台的滿意度與信任。滿意度與信任兩者是正向的影響關係，表示消費者對該平台越是滿意就越對該平台表示信任。消費者對於電商平台的再購意願幾乎不受滿意度影響，但能透過信任間接影響再購意願。本研究結果可作為電商平台業者在經營電商平台管理上的參考依據。

成熟風格的基礎：法國男子穿搭、選衣、品味養成指南

為了解決折扣價英文的問題，作者GeoffreyBruyère 這樣論述：

不分穿搭經驗，不受流行風潮影響，最扎實的穿搭基本功。 培養高端品味，基本款也能輕鬆詮釋 最受法國男人熱愛的時尚經典！ 　　讓本書成為你專屬的造型顧問，傳授給你任何場合需求與風格都受用的穿搭基礎知識。 　　◆第一步：掌握基礎知識，建立適用各種風格的基本款陣容 　　本書首先介紹比例、廓型與顏色對比等基礎知識，說明如何運用衣物修飾身形缺點。接著列出十種進可攻退可守，可滿足各種需求的基本款服飾，並協助你淘汰衣櫥中的不及格衣物，整理出優先採買項目。 　　◆第二步：善用折扣季、網路商店與outlet，理性採買不失控 　　確立清單後，作者將分享在折扣季中優先搶得理想衣物，以及網購也不怕買

錯尺碼的訣竅，並敎你判斷outlet中哪些服飾修改就能合穿，哪些只能放棄。對於不習慣逛街、不擅應付店員的讀者，作者也會說明如何與店員良好互動，使對方成為你的助力而非阻力。 　　◆第三步：學會判斷服裝品質與合身度，培養品味與美感 　　針對不同服飾與鞋款，作者依各種預算列出推薦品牌清單，並介紹從面料、剪裁、做工及合身度評斷品質的方法。建立對品質的正確認識，將使你培養出專業人士級的良好美感與敏銳品味，懂得辨別高檔與中低檔商品的微妙差異。當你在中低價商品中發現高品質服飾時，自然懂得把握機會，就算一身平價品牌，也能穿出高端時尚感。 　　◆第四步：創造平衡感良好的混搭穿著，表現自我風格 　　當你擁

有一定品味與穿搭能力，便可運用各種混搭技巧來表現自我風格。本書將帶領讀者穿出正式感與休閒感間的絕妙平衡，探索多層次、垂墜感與不對稱等穿搭方式所帶來的效果。作者也將探討如何將眼鏡、圍巾、手鍊等飾物融入整體穿著，表現更鮮明的性格。 本書特色 　　1. 敎你精打細算，用折扣價買高價品。 　　2. 提供衣物鞋類清潔保養方法，延長單品壽命。 　　3. 說明服裝的合身標準，幫助你獨立完成試穿大任。 　　4. 詳列雜誌書刊、穿搭網站及網路商店推薦名單，持續開發你的穿搭靈感。

知覺風險、從眾行為與顧客參與度對團購意圖影響之研究-以團購為例

為了解決折扣價英文的問題，作者林亞筠 這樣論述：

線上團購已成為現今新型的消費型態，讓消費者以量制價，還可自由選擇加入團購社群，使得消費者能隨時隨地關注團購商品，以及與社群中的親友們互相分享訊息、討論團購議題，因此在團購中消費者能夠以大量折扣價購買產品，賣方則能夠保留現有客群並吸引新客群，此交易模式下使參與的雙方創造了價值。本研究為探討影響消費者團購意圖的因素，以知覺風險、從眾行為、顧客參與度、團購意圖等構面建立模型，並且著重討論顧客參與度是否具有中介效果的影響。研究對象為曾經有參與過相識的親朋好友等發起團購活動的消費者。主要以便利抽樣進行網路問卷的調查方式，以有團購經驗的消費者，協助轉發給其他有團購經驗的親朋好友，共計發放487份，剔除填

以相同答案、不盡完整以及過去半年未曾參與團購活動者等情形的無效問卷，共245份，總計有效問卷為242份，有效問卷回收率50.30%。結果顯示知覺風險對顧客參與度及團購意圖均顯著負向影響，因此消費者團購時所產生的知覺風險，容易降低顧客參與及團購意圖的行為；從眾行為對顧客參與度及團購意圖均顯著正向影響，因此消費者對於團購資訊不足或缺乏相關知識的情況下，親友們的評論或推薦會影響消費者的顧客參與度與團購意圖。並且本研究發現顧客參與度具有完全中介效果，代表知覺風險與從眾行為均可以透過顧客參與度影響團購意圖，這說明在團購組織中，建議可以多重視消費者的顧客參與度，增強消費者的顧客參與度是實務商業應用上非常值

得著手與探討如何執行的議題。