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超業攻略：比銷售技巧更值得學的事

為了解決碩士口試的問題，作者Herbert 這樣論述：

客戶不喜歡推銷員，但都愛──超級業務員！ 為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？ 為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？ 超業不靠天分，不耍話術，以攻略思維貫穿銷售流程， 規劃策略、擬定計劃與做法，突破銷售瓶頸， 各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！ ◆50個銷售現場的真實案例！◆   ◤頂尖超業的銷售攻略── 關鍵養成 為什麼他能成為銷售的千里馬？ 【攻略思維】正向的認知與習慣，拉高格局，成就頂尖銷售之路   開發客源 為什麼他總是有客戶？ 【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場，快速找到立足優勢   接觸拜訪 為什麼客戶都喜歡他？ 【攻略思維】贏得好感、建立信

任，總是能展現專業與自信   秀出產品 為什麼他一出手就打到？ 【攻略思維】找到切點，激發需求與夢想，銷售的不是商品，而是價值   引導成交 為什麼他總是輕鬆成交？ 【攻略思維】成交導向，具備主導與引導能力，激勵客戶決定   ◤熱情推薦 台灣科技大學管理學院前院長／專任特聘教授 盧希鵬 台灣科技大學管理學院前院長 欒斌 國票金控資訊長／IBF Financial Holding Co., Ltd.董事羅天一 城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬 企業講師、作家、主持人 謝文憲 JW智緯管理顧問公司總經理 張敏敏 ATD認證大中華區講師 蘇文華 口語表達專家、企業講師 王東明 人壽保險、金融

理財、房仲、汽車、直銷、電話行銷、管顧、文創等各產業專業人士  

碩士口試進入發燒排行的影片

組織文化、組織承諾、員工滿意度與留任意願之研究-A組織為例

為了解決碩士口試的問題，作者孫振涼 這樣論述：

組織文化、組織承諾、員工滿意度與留任意願之研究-A組織為例摘要“人力資源“是組織發展最重要的資產之一，組織在從事營運活動時，均需要人力資源配合以達成組織目標。一個組織是否能穩定成長及運作，仰賴足夠人力資源，然而留住“價值人才”更是組織更上一層樓的關鍵，如何提升員工的留任意願是值得探討議題。在組織構面提高員工滿意度，加強組織與員工情感上的依附關係，一旦員工對組織承諾高，個體就會認同並產生一個組織強度、歸屬感，且現今工作者除了重視金錢上的報酬以外，也重視心靈層面的感受，雖說一定比例的員工流動率可帶來組織的活化，但高流動率必定帶來組織運作的窒礙難行，員工離職率高將會使組織的員工招募和培訓成本增加，

也會使團隊士氣降低、工作滿意度和客戶服務品質降低。在許多具有前瞻性的組織思維會努力的創造一個良好的組織文化，提高員工對組織承諾，重視員工的滿意度，企圖留住有“價值的員工”，藉以發揮最大戰力，並遵循共同價值體系-企業宗旨，內化為組織文化，達成組織目標。通常在這一類的研究主題都是在一般企業，在有宗教背景的非營利組織下的研究相對較少。在本次研究中發現：（1）組織文化、組織承諾、員工滿意度與留任意願會因為背景變項不同而部分有所差異。（2）組織文化對留任意願沒有顯著影響。（3）組織承諾與員工滿意度對留任意願有顯著的影響。（4）組織文化與組織承諾對員工滿意度有顯著的影響。（5）組織文化對組織承諾有顯著的影

響。（6）員工滿意度對於留任意願有顯著影響。（7）信仰在員工滿意度與留任意願間不具有調節效果。關鍵詞：組織文化、組織承諾、員工滿意度、留任意願、信仰

續‧臺灣沒說你不知道：生活在紛擾年代，七十則包山包海、愛鄉愛土的冷知識

為了解決碩士口試的問題，作者每日一冷 這樣論述：

★本土意識抬頭觀察，臺灣價值加好加滿★ ★真材實料冷度超群，雅俗共賞別無分號★ 　　每日一冷集結全新七十則臺味滿溢、巷口飄香的島嶼蒐奇冷知識， 　　收錄翻遍課本找不到的史地故事、整理阿公阿嬤老記憶的風俗事典、 　　分享知道這要幹什麼的生活趣聞、傳遞這塊土地一家人的族群文化。 　　誠摯地再次邀請舊雨新知、街頭巷尾踴躍前來注文比較！ 　　收錄： 　　‧護家盟不要看，你知道LGBT的朋友們也有專屬的月老嗎？ 　　‧全臺灣職等最高、管最寬的陰間公職人員是哪位？ 　　‧推廣拒菸「董氏基金會」的董氏並不是董事？ 　　‧為什麼臺灣的街頭巷尾總能經常看到燒臘店？ 　　‧一場時間最長的研究生口試，不

但有吃有喝又開趴？ 　　‧中華民國的五院中有一院曾經在廟裡辦公過 　　‧過年必聽的〈恭喜、恭喜〉一開始並不是用來賀歲的！ 　　‧一起來看不必穿古裝也可以演的歌仔戲 　　‧中秋烤肉習俗真的是烤肉醬廠商的陰謀嗎？ 　　‧對抗進擊的巨人，原住民同胞的神祕武器 　　……等。 　　盼與你一同重新找回對生活的關愛與好奇心！ 　　我們期待知識不應該是艱澀難懂、只有少數人知曉的繁瑣資訊， 　　而是能落實在生活中，透過你我交流，分享互補即時更新的情報！ 推薦人 　　怪奇事物所──所長 　　盛浩偉──作家 　　焦糖 陳嘉行──喜劇演員 　　葉郎──文字工作者

預測頭頸癌預後因素之探查

為了解決碩士口試的問題，作者林冠州 這樣論述：

誌謝記得在民國87年通過碩士口試後，心中暗暗發誓：日後絕對不念博士……。萬萬沒想到，在二十幾年後的今天，竟然可以能夠順利完成博士學業，完成論文撰寫並通過口試，然後可以坐在電腦前，寫著博士論文中的誌謝函……此時心中對一路陪著我｢爬｣完這段天堂路的老師、學長、夥伴及同事們，心中充滿無限的感激。回想起這段過程，首先要感謝蔡樂霖老師和方致元醫師，三年多前在兩位的｢循循善誘｣下，讓我可以鼓起勇氣，迎向未知的挑戰。進入博士班後，方醫師善盡學長的角色，一路提點，讓我可以少走很多冤枉路，對於論文的撰寫提供許多寶貴的建議和想法。同時也要感謝我的指導教授吳慶榕老師，從入學後一路陪著我成長，也給予我最大的自由度，

讓我能夠朝著設定的目標前進。再來要感謝我的研究團隊：吳思遠主任、吳駿翃老師、陳盈汝老師。約莫是五年前，開始進行口腔癌及頭頸癌的相關研究，此時對於研究完全是門外漢的我，對這條路充滿了恐懼。在他們的帶領下，一步步進入研究的領域，也慢慢察覺有太多未知的東西等著被發掘。感謝他們的引導，也感謝他們不厭其煩的回答我的蠢問題。也因為這個團隊，讓我能夠鼓起勇氣，走入研究，也進入博士班就讀，並順利取得學位。回想起自己進入口腔顎面外科的領域後，一路走來，箇中冷暖，點滴心頭。在這條路上，感謝王敦正老師、杜家寧主任和林明杰老師的支持，在學生情緒低落，對未來感到茫然之際，總會適時伸出援手；不管是精神支持，或是提點。在與

老師們聊過之後，心頭總是充滿溫暖，能夠繼續堅持下去。另外也要感謝科內同仁，特別是侯俊羽醫師，願意一起就讀博士班學程，一起在這條路上蹽溪過嶺，一起在方致元學長的帶領下，一起順利完成學業。當然最重要的，還是要感謝我的家人，因為你們的支持與鼓勵，這一位五十歲的｢老｣學生，才能在兩年半的時間內發表文章，完成論文寫作及口試。沒有家人各方面的支持，特別是精神上的支持，我大概沒辦法這麼順利完成整個博士學程。因為疫情，讓我的外務減到最少，出國行程停擺，可以有時間將研究完成並發表，才能順利完成論文寫作。值此COVID-19 Omicron越演越烈之際，謹以此文獻給我的家人們、所有的師長、關心我的朋友及同事們，希

望大家平安，也希望疫情早日平息。2022 01辛丑年 歲末 中文摘要 根據國民健康署2020年的資料顯示，台灣頭頸癌中，口腔癌的發生率為22.5/每十萬人，遠高於其他國家。目前頭頸癌治療方式以手術為主，其次為同步化學放射治療 (concurrent chemoradiotherapy) 、放射治療 (radiotherapy) 及化學治療 (chemotherapy) 。但某些患者對化學治療的反應不佳，從而影響治療結果。對於治療結果的追蹤，目前僅能以影像學檢查評估，無法早期得知腫瘤是否復發或轉移；頭頸癌腫瘤生物標記 (biomarker) 的敏感性及特異性不高，亦無法於臨床上充分運用，因

此頭頸癌治療效果的評估、預後及預測腫瘤復發與轉移，一直是眾多學者研究的重點。MAX 二聚體蛋白3 (MAX dimerization protein 3, MXD3) 在細胞分裂及細胞增生中扮演關鍵性的角色，但對MXD3在癌症病理學上所扮演的角色，目前仍不清楚。本研究的目的為利用癌症基因體圖譜 (The Cancer Genome Atlas, TCGA) 進行電腦模擬分析，比較腫瘤細胞和鄰近正常組織中MXD3的表現，發現在腫瘤細胞中MXD3的表現較正常組織顯著，同時腫瘤組織中的MXD3亦會產生低甲基化 (Hypomethylation) 的現象。本實驗首次證實MXD3的表現程度、遺傳和表觀遺

傳的改變，與癌症期別、轉移與否、腫瘤微環境、免疫逃逸的現象呈現高度相關，未來可將MXD3在頭頸癌腫瘤細胞的表現，與循環腫瘤細胞 (circulating tumor cell, CTC) 結合，做為預測治療效果及預後的工具。關鍵字：MXD3，頭頸癌，化學治療，循環腫瘤細胞