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世界好好玩,旅遊英語帶著走!(中英收錄 隨掃即聽Qr code:慢一次/快一次,雙語 速對話mp3)
為了解決租車台北 的問題,作者曾婷郁 這樣論述:
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環球機票旅遊體驗之研究 - 以全日空環球哩程獎勵機票為例
為了解決租車台北 的問題,作者王如意 這樣論述:
隨著臺灣哩程發展的愈加繁榮,兌換哩程獎勵機票從事旅遊成為一種新興的計畫模式。過去,哩程酬賓計畫的研究多半偏重在忠誠度、顧客滿意度之間的關聯,對於實務面如何兌換獎勵機票、完成旅程的研究則討論較少,至於環球旅行、環球機票、全日空環球哩程獎勵機票的討論亦相較缺乏。本研究之目的在探討全日空環球哩程獎勵機票之票規限制、哩程累積、環球行程規劃、航班及路線選擇,並分析環球旅人之旅遊動機、旅遊阻礙、旅遊偏好、文化衝擊以及自我成長的影響。研究方法以文獻探討及訪談方式進行。研究結果發現受訪者的旅遊動機源自夢想的朝聖、自我成就的實現;而假期、交通、突發事件、查票難度太高則是環球旅遊最大的阻礙;受訪者並且偏好商務艙
、預算平易近人、較短期緊湊的環球旅遊來滿足需求,以達到遊旅品質、旅遊預算與假期三者間的平衡。此外,在環球旅遊過程中,旅遊者感受到小費、歧視、溝通落差、伊斯蘭文化誤解等文化差異上的衝擊;而面對不同價值間的矛盾、衝突,讓旅遊者遊後成長及產生反思:旅遊不該先入為主,而應抱持開放、不設限、尊重與包容的心態;透過環球旅行,旅遊者學會珍惜擁有,並用更開放的角度去閱覽世界,構築自己真實走過、感受過的世界。
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決租車台北 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
新竹縣北埔商圈和芎林農會農民直銷站數位創新轉型之研究
為了解決租車台北 的問題,作者詹婉屏 這樣論述:
摘要北埔老街商圈涵蓋深具歷史價值的建築,包括:新竹屯墾發源地金廣福、在1895抗戰絕命詩姜紹祖故居、台灣著名膨風茶的發源地,也是著名電視劇茶金主角姜阿新先生故居、秀巒公園的日治遺跡等都在北埔老街裡。商圈內隨處可得的古蹟、老宅、水井、客家美食、客庄特殊特產。因此,北埔鄉可稱得上是新竹縣客庄的代表場域之一,也是新竹縣最為著名的觀光型商圈,每年到訪人次超過100萬人以上。新冠肺炎的嚴峻衝擊,觀光環境變化面對重大的挑戰,商圈經濟屬於地方創生構面的一環,影響地方經濟發展,能否藉由數位科技的建立來強化主題行銷,鏈結在地青創、小農及小微店家,形成未來發展競爭優勢之一。疫情後商圈面臨的轉型壓力,以及是否可藉
由數位工具之數位轉型的方式,建立長期競爭優勢,是研究目的。芎林鄉農會基於提昇農特產品推廣力度,設立了媲美生鮮超市的農民直銷站,其中以富林店最為特殊。富林店就建置在芎林鄉的交通樞紐上。致力藉此鏈結觀光商圈,而且也希望經由觀光客的短暫休憩、享用咖啡、商品展示等方式,縮短農民與消費者之間距離,提昇消費者對芎林客庄農特產品的認知與消費力。疫情後熱像儀+人臉辨識應用,採用AIoT結合人流系統,後台可統計人客流量統計與分析,人體温度測量保障進出直銷站員工安全同時也保障進出直銷站之消費者安全。WiFi偵測人客流定位與人客流量統計與分析、停留時間、手機廠牌型號等精準行銷依據。研究方法採質性研究之訪談法。APP
AR導客、數位點數優惠經濟提昇商圈黏著度。常見數位行銷工具APP平台、LINE、FB、IG、直播、Google、AR APP、社群媒體、網路紅人行銷、行動支付等都是數位行銷。本研究特選定具客庄旅遊特性的北埔鄉商圈及芎林農會,並依據經濟部商業司的商圈定義,亦即:商圈是多數商戶店家組成,在一定的區域形成的商業集體,包含它擴展外部環境,及其核心地帶。做為研究範圍。後疫情未來具發展競爭優勢,需跨商圈、跨業結盟,客源資源共享與共同行銷、互利互存。關鍵字:商圈、AIoT、人流系統、數位行銷工具、跨業結盟。
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#55.格上租車 - 特約商家.台北通
西元1984年成立,並於1999年納入裕隆汽車、中華汽車集團體系,並在2002年領先同業率先通過ISO9001服務認證,現已成為國內最具營運規模及完善服務的租車公司。 於 id.taipei -
#56.租車服務再升級業者推免費「到府取還」雙北試辦
記者陳心瑜/台北報導〕車子就像停在自家車庫一樣!未來出遊租車不用再提著大包小包辛苦至指定地點取車,KLOOK推出「到府取還車」服務,即日起於雙北 ... 於 ec.ltn.com.tw -
#57.租休旅車 - 星輝國際租車
租車 推薦-TOYOTA. 租車車款-福特. 租車車款-HONDA ... 星輝國際租車LINE聯絡資運. 租車,租車推薦,租車公司,台北租車,台北租車推薦,星. 星輝國際租車公司. 於 www.middlecar.net -
#58.永笙租車
租車 :免押金(貨車除外). ... 本公司刷卡不加價(含5%營業稅,租車請記得索取發票) ... 聯絡電話:(02) 2550-0007 傳真電話:(02) 2557-4640 公司地址:台北市大同區承德 ... 於 www.25500007.com.tw -
#59.台北格上租車(24/36小時)2日自駕遊 - 高鐵假期
台北 格上租車(24/36小時)2日自駕遊 · 高鐵:標準車廂對號座來回車票 · 租車:魅力都會小型車款租用24或36小時(車款依現場狀況提供,恕不指定) · *日產:NEW LIVINA 1.6L · *納 ... 於 tholiday.thsrc.com.tw -
#60.和運租車-台北忠孝站 - Line
和運租車-台北忠孝站 · 你好 · 台北市南港區忠孝東路六段135號. 於 page.line.me -
#61.和運租車全省據點
羅東站, 宜蘭縣羅東鎮光榮路269-5號, 03-956-1368. 苗栗高鐵站, 苗栗縣後龍鎮高鐵三路268號, 037-248-156. 台北濱江站, 台北市松江路557號(近民族東路-建國北路口, ... 於 www.liontravel.com -
#62.【台北租車推薦懶人包】一次搞定租車大小事- gogoout租車通
介紹台北租車推薦店家之前,先偷偷告訴你快速預約三步驟! 簡單幾步驟,就可以短時間租到最理想的車! Homego店家【台北租車推薦懶人包】一次搞定租車 ... 於 twtravelwiki.com -
#63.和欣客運HO-HSIN ebus 《租車、網路訂票、交通運輸》
【台北-台南】, 【台北-經新營-高雄】, 【台北-台中港】, 【台中-嘉義】, 【嘉義-高雄】. 【板橋-台南】, 【板橋-經新營-高雄】, 【板橋-台中】, 【新營-高雄】 ... 於 www.ebus.com.tw -
#64.直航租車NO.1: 直航提供你最優質的租車服務
租車 公司最優選,當日租還只要$980起,多元化車款及定期車輛保養,滿足您所有的需求,無論短期租車、長期租車、企業租車、貨車出租、機車出租、甲租乙還,租車來直航, ... 於 www.any-car.com.tw -
#65.Asap 富豪租車
租車,asap,富豪,長期租車,短期租車,附駕接送,觀光旅遊,商務洽公,中古車租售. ... 據點地址: 112 台北市北投區承德路六段80號(VOLVO士林展間) ... 於 www.am-asap.com -
#66.台北租車價位
提早租車:來台北租車,重點是要提早去租車哩,台北租車通常假日都是旺季,星期5傍晚後好車就會陸續被租走,如果你拖到星期6快中午才到台南, ... 於 yahoocar.com.tw -
#67.【台北租車推薦懶人包】一次搞定租車大小事 - Gogoout租車通
|介紹台北租車推薦店家之前,先偷偷告訴你快速預約三步驟! 簡單幾步驟,就可以短時間租到最理想的車! 於 gogoout.com -
#68.ZOCHA西門町租gogoro|台北租機車推薦.台北騎機車兩天 ...
通常在台北玩,都是搭捷運居多這次為了過生日,想來點不一樣的旅行上網搜尋台北租機車發現ZOCHA可以租gogoro 就開啟了我們的gogoro初體驗來趟台北騎車 ... 於 deliaandtzu.pixnet.net -
#69.台北租車推薦|iRent/smart2go/zipcar三大APP租車費用價格與 ...
有時候要出門去台北玩或者要從其他城市到台北有長距離的用車需求,都會需要找租車公司租車,不過現在多了一個共享汽車的選擇可以使用,只要下載APP就 ... 於 jerrywangtc.blog -
#70.好好租車
好好小客車租貸有限公司,老字號台北租車品牌,提供顧客長短期租車、機場接送、商務接送、觀光旅遊等服務,租車手續最簡便,幫顧客節省時間也兼備享受到最佳服務。 於 www.haus.com.tw -
#71.和雲行動服務
一般租車; 【老爺飯店】安心旅遊_老爺樂遊季7折起; 【信用卡】和泰聯名卡6折起 ... 台北板橋站; 台北新店站; 新莊中正站; 台北中和站; 台北蘆洲站; 台北土城站 ... 於 www.irentcar.com.tw -
#72.赫茲租車營業據點 - Hertz
赫茲租車營業據點. 營業據點搜尋; 營業據點目錄. 輸入營業據點名稱、OAG、街道、城市、州或郵遞區號: 尋找營業據點. 例如,紐瓦克國際機場、EWR或123 Broadway, NYC, ... 於 www.hertz.com.tw -
#73.租遊覽車費用,遊覽車包車
公司機構或是學校團體需要出遊時,需要租遊覽車的服務?YCS大聯盟租車服務網是您的好幫手,提供高品質的遊覽車出租服務,不但遊覽車的車輛款式齊全,而且每台車都有 ... 於 www.rentcar888.com -
#74.台北租車及自駕遊- Expedia.com.tw
搜尋全球超過1,000,000 間住宿和550 家航空公司。 加入會員,預訂精選飯店、租車、行程活動和出租 ... 於 www.expedia.com.tw -
#75.搜尋台北市租車優惠價格 - KAYAK
打算在台北市自駕租車嗎?搜尋Asap Taiwan, Holiday Automobile, IWS, Pony Rent-a-Car, Sunnycars 和中租租車的租車價格。最新價格:經濟型NT$1500/天。 於 www.tw.kayak.com -
#76.服務據點 - 聯邦租車
高鐵南港站, 台北市南港區南港路二段41巷25號, 08 : 30 - 20 : 30, TEL:02-2789-0333. 忠孝敦化站, 台北市大安區忠孝東路四段221號, 08 : 30 - 20 : 30 ... 於 www.uflc.com.tw -
#77.和運租車股份有限公司 - 104人力銀行
和運租車為和泰汽車集團(TOYOTA LEXUS台灣總代理)旗下的一員,為民眾提供全方位的汽車租賃、...。公司位於台北市中山區。產業別:運輸工具設備租賃業。應徵和運租車 ... 於 www.104.com.tw -
#78.過年放假旅遊景點台北租車出遊、機場接送推薦:慶賓 ... - 冰蹦拉
慶賓租車士林店 http://www.chingbing.com.tw/ .地址:台北市士林區中山北路5段60號.TEL:(02)2882-7755 .營業時間:08:00~20:00 於 miha.tw -
#79.台北車站站點地圖| AVIS安維斯租車
AVIS安維斯租車在全球177 個國家和地區設立了超過5500 個服務據點,是全球服務涵蓋率第一的租車公司。只要透過一通電話,AVIS 國際租車最專業的客服人員將竭誠為您提供 ... 於 www.avis-taiwan.com -
#80.台北租車推薦線上預約指定日期預訂方便便宜又快速
租車 系統提供多家車商一次比價,hertz、AVIS、Alamo、Europcar、SIXT、enterprise、toyota rent a car、times car rental… … 點我前往klook租車. 即訂即開 ... 於 wanchen-travel.com -
#81.租車價目表 - 吉利貨車出租
大台北地區營業地點共有:台北市『 內湖、士林、木柵、中山』, 新北市『 汐止、中和景平、泰山、新莊、土城、板橋、三重、五股、林口』,其他縣市『 基隆、桃園、平 ... 於 www.geelee.com.tw -
#82.租車︱台北租車【信義租車】自駕租車,便宜租車,機場接送(02 ...
信義租車︱誠信、專業、便宜的提供租車,台北租車,便宜租車,短期租車,機場接送等服務,服務區域涵蓋大台北地區均有服務中心,不論您要出租多日或短期租車,車款多種供您 ... 於 www.jis-in.com -
#83.【台北推薦】評價最好5家租車公司!價格、便宜 - KiKiNote
價格、便宜、租車須知、甲租乙還、優良公司、租賃、保險、價錢、費用、接送、高鐵、汽車、火車站. 台北租車臺北新北土城板橋租車推薦轎車休旅車9人座賓士 ... 於 kikinote.net -
#84.台北租車有限公司 - 1111人力銀行
台北租車 · 小可愛中型巴士: · 為舒適三排豪華21人座椅,車上並備有點唱機及影音播放系統,可讓您於旅程中悠遊歡唱及欣賞影音。 · 豪華高頂福斯大T九人座: · 高頂可站立、 ... 於 www.1111.com.tw -
#85.廣招徠租車Gharry Car Rental TAIWAN
廣招徠租車在臺灣主要提供租車自駕遊服務。本站提供您最優惠的價格及最佳的車輛選擇,歡迎立即直接由訂車系統訂購。另有附帶駕駛的機場接送、兩地接駁、計時包車等服務 ... 於 gharry.com.tw -
#86.鑫迪租車
台北租車推薦-鑫迪租車台北市租車優惠,精選車款不限里程,假日不加價,注重車輛清潔消毒,免費附加各式配件,預約車型,取車、還車手續便捷。 士林租車--鑫迪汽車租賃 ... 於 www.zdrent.com -
#87.服務據點 - Budget®百捷租車
桃園國際機場站(第二航廈入境大廳北側) · 高雄小港國際機場站(僅接受預約,不提供臨櫃租車服務) · 台北松德站鄰近台北捷運站(淡水信義線):自象山站三號出口,步行路程約6 ... 於 budget.com.tw -
#88.台北租車的價格推薦- 2021年11月| 比價比個夠BigGo
台北租車 價格推薦共198筆商品。還有台南租機車、台北休息。現貨推薦與歷史價格一站比價,最低價格都在BigGo! 於 biggo.com.tw -
#89.【台北旅遊】24小時都能隨租隨騎的wemo,隨意穿梭台北街頭
台北 市區推出了WeMo Scooter 無站點式租借服務,終於解決了他的困擾, ... 因為好像沒有個方便租機車的方式,雖然在捷運站旁有uBike可以租借,但是兩 ... 於 www.wemoscooter.com -
#90.台北租車新莊租車淡水租車| 小資租車出差旅遊趣
且在所有租車歸還、出借時都會進行車體內部消毒動作,防疫的徹底,讓用戶安心滿意的服務,盡在小資台北租車。不只小客車,也有休旅車提供選擇,出租方案日租、週租、月租均 ... 於 www.xiaozicar.com.tw -
#91.租機車先看這裡|全台灣各縣市租車行推薦+5大重要提醒
在台灣租機車遊玩大街小巷就是這麼容易!要注意什麼事?全台灣推薦的租機車店家是哪幾間呢?本文整理常見租機車問題,包含台北、台中(台中火車站、朝 ... 於 stunning-asia.com -
#92.和運租車台北市各地門市、電話、地址
和運租車分店名稱, 分店電話, 和運租車分店營業地址. iRent鴻藶天母站, 02-2880-7788, 台北市士林區中山北路六段441巷17號(24小時無人據點). 於 www.319papago.idv.tw -
#93.格上租車|台北租車自駕遊 - KKday
連假租車推薦|在KKgift 輕鬆完成預定,展開你的自駕遊之旅!甲租乙還、高鐵站取車,讓你輕鬆用車沒煩惱! 於 m.kkday.com -
#94.Happy汽車-學生租車-便宜租車
特惠車種挑戰史上最低價,提供一般短期租車,非假日及長期租車另有優惠,租車 ... 旅遊租車,台北租車,台北優惠租車,新北優惠租車,板橋優惠租車,新埔捷運站附近租車, ... 於 www.happycars.com.tw -
#95.台北租車公司【優惠推薦台龍租車價格便宜】
提供各式5/6/7/8/9人座台北租車,免費衛星導航系統GPS,數量有限搶先預約!台北租車免費提供衛星導航系統。秉持著『品質第一,安全至上,服務到家』的理念,24小時全年 ... 於 www.tlcar.com.tw -
#96.和運租車-台北總站 - Facebook
和運租車-台北總站, 台北市(Taipei, Taiwan). 36 likes · 1 talking about this · 20 were here. 和運建構全國最綿密的租車服務據點,擁有多樣時新車款滿足不同的 ... 於 www.facebook.com -
#97.台北-小馬租車《8人座廂型車32小時租賃優惠》春節不適用
提供您台北-小馬租車《8人座廂型車32小時租賃優惠》春節不適用-台北預約租車服務,歡迎使用振興五倍券或國旅券。不管您是汽車自駕旅遊、機車自由行、自行車環島或 ... 於 rentcars.easytravel.com.tw -
#98.小馬租車RENT-A-CAR
從您對汽車的使用上,不論是補償性(一~二天)、需求性(一~二月)、 經濟性(一年以上),專業的小馬租車可提供全國最大服務網,最多樣的車種、最優惠的價格與最 ... 於 www.ponyrent.com.tw -
#99.台北自駕租車最低下殺NT$1152起 - Klook
用超優惠價格在台北尋找合適的租車服務,租金下殺NT$1152起,KLOOK為你輕鬆比價,尋找最佳租車供應商。 於 www.klook.com