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企業轉型：洞悉新趨勢╳驅動新商機╳創造新需求的實戰策略

為了解決萬國通路股份有限公司的問題，作者顏惠結 這樣論述：

企業轉型的終極目標 順應市場趨勢，永續經營發展！ 　　當企業經營不斷面臨挑戰， 　　怎麼突破瓶頸，時時保持競爭力？ 　　如何改革升級，更貼近市場價值？ 　　觀察脈動、調整策略、創新商模， 　　就能抓住機會、戰勝威脅！ 　　▍企業轉型的意義 　　企業轉型是指經營方向、營運模式、 　　組織架構與資源配置等整體性轉變， 　　也是企業重塑競爭優勢，邁向新形態的過程。 　　如何善用本身資源能耐、預見趨勢， 　　以創造新營運模式和控制轉型變數， 　　對於企業轉型成功與否，具有關鍵性影響。 　　▍企業轉型的考量 　　在面臨經營困難、遭遇發展瓶頸時， 　　企業如欲擺脫現狀，必須仔細考量： 　　•真

正必須解決的問題是什麼？ 　　•就短期與長期的發展來看，處理問題的優先順序為何？ 　　•企業發展的機會與挑戰有哪些？ 　　▍企業轉型的成功要素 　　•選擇適當時機：借力使力，達到事半功倍的效果。 　　•經營者具有決心與企圖心：可帶領團隊成員成功轉型。 　　•專注市場需求：以免不符市場需求，導致轉型失敗。 　　•擬定完整公司經營策略：避免轉型後疲於應付各種突發狀況。 　　•評估轉型成效與因應對策：因應瞬息萬變的產業競爭和市場需求。 　　•組織變革與營運模式調整：原組織架構不敷轉型需求，須從事組織變革。 　　•投入核心關鍵資源能耐：如人員、資金、設備與技術等，有利推動轉型。 　　•考量國家產業環

境：因國家政策會帶動產業發展的趨勢。 　　•制定詳盡方法和可行方案：使企業員工不至於無所適從。 　　▍企業轉型的案例 　　◆黑橋牌→掌握消費習慣改變，配合建置現代化通路， 　　帶給消費者創新的消費體驗，形成嶄新的消費習慣； 　　並積極投入數位轉型，布建多項應用科技，擴大競爭力。 　　◆奇美食品→以「創新美味，幸福滋味」為核心理念， 　　觀察市場脈動，開發各式產品，提供多元購買管道， 　　並成立觀光工廠，提高顧客忠誠度，也增加銷售通路。 　　◆和明紡織→傳統紡織業結合高科技產業，提升機能性， 　　更因物聯網帶動穿戴科技產業的蓬勃發展， 　　讓智慧衣蔚為電子與紡織業的明日之星。 　　◆美雅

家具→傳統家具業轉型為觀光工廠，從認識木材的基礎與應用， 　　到產業發展史、產品展示、品牌建立等， 　　多方面教育消費者，成功提升臺灣家具業的內涵。 　　◆志鋼金屬→開發各類文創產品，從生活小物、居家擺飾到藝術品， 　　讓員工技術同步升級，公司格局也跟著放大， 　　展示邁向企業轉型之路的加值效益。 　　◆萬國通路→從「自有品牌」出發，拓展到「代工產品」， 　　萬國通路成功的經營模式， 　　確切證明「代工」與「品牌」足以並存的營運模式。 　　企業轉型永遠是進行式， 　　也是一項充滿挑戰性的工程。 　　它會不斷產生新類型與新組合， 　　也為企業經營帶來更多新課題。 　　在企業轉型的過程中，

　　仍然可看到創新與升級的痕跡。 　　唯有持續升級轉型，才能符合市場需求， 　　也是企業經營者應該抱持的觀念。 本書特色 　　一、介紹企業轉型的本質與趨勢，並詳述企業轉型的內容與分類，佐以實際個案說明，仔細探究其成功要素。 　　二、每一個案之後皆有「轉型策略再思考」的提問，希望激發讀者擁有不同面向的思考。 　　三、最後一章討論當前最夯的數位轉型，盼在新科技蓬勃發展的趨勢下，引導出轉型之路亦須因時制宜，並掌握時機的重要性。 好評推薦 　　「作者明確點出企業轉型的本質，將轉型的樣態分門別類，並輔以實際的個案，透過訪談經營者，深入有條理地將企業升級與轉型的各種做法，用淺顯易懂的文字描述，讓

閱讀者不至於產生艱澀難懂的困擾，且於每一個案之後提出再思考的問題，讓閱讀者在讀完每一個案例後，擁有反思的回顧。綜觀全書六個案例，分別有食品、紡織、家具、板金和行李箱，幾乎涵蓋臺灣傳統產業類型，透過作者的剖析，讓未來需要轉型的傳統製造業，有一個很好的參考案例。」――戴謙／台灣生技產業聯盟理事長 　　「企業主對於自身面對的挑戰要盡最大的責任，也必須做最完整的思考及計劃！有了本著作做為相關依據，再依據本身對企業的熟悉度，憑藉多方面的考慮，採取正確的作為，並預先擬定未來發展的措施，以及防患未然的風險，是每位企業主不可避免的職責！」――魏燦文／鳳記國際機械公司董事長、臺灣機械工業同業公會監事會召集人、

機密機械暨模具策略聯盟榮譽理事長 　　「本書從全球產業發展趨勢著手，再到產業轉型的驅動要因與類型分析，最後輔以六個實例。此書內容豐富且有相當的圖表輔助，閱讀起來不至於讓人覺得太過艱深；值得一提的是，這六個實例讓人感覺像在閱讀企業發展的小故事，不僅貼切，而且還能發現每一個案例的轉型策略與成功要素。」――周煥銘／台灣綠色科技產業聯盟理事長、崑山科技大學術副校長 　　「本書各家企業分享轉型歷程甘苦談，他們的努力絕非一蹴可幾，而是經過不斷地奮鬥、淬鍊調整，才能達到目前的成績。即使已達到目前的績效，他們仍戰戰兢兢地持續經營，並時時調整改善，因為企業謀求的就是長久經營。」――郭治華／中華民國觀光工廠促

進協會理事長、台灣金屬創意館董事長 　　「本書融合理論與實務個案，對企業轉型有興趣的讀者，無論年紀老少、職位高低或學識程度，都可以在書中獲得諸多啟發，是一本不可多得的企業轉型工具書。」――施富仁／台灣精密機械與模具策略聯盟理事長、明模工業股份有限公司總經理 　　「『勤學』與『利他』是我對公司同仁的期待，這幾年在與外部單位交流的過程，也常常會進行分享。而從惠結兄身上，看到了一位讓我感動的夥伴，正在努力實踐這些理念，他在不斷請益聆聽的過程中，學習各領域的觀點；而不藏私的利他，則把這些觀點彙整後，做出結構化的分享與引導。」――黃文獻／台灣汽機車研發暨策略聯盟理事長、璨揚企業股份有限公司創辦人

　　「本書集結了作者長年來的產業輔導經驗，有基礎理論的論述，也有策略趨勢的剖析；有分析工具的運用，也有轉型步驟的引導。其中還有食品、紡織、家具、金屬、提箱等多重產業領域的案例探討。全文深入淺出，理論與實務並重，相信能成為經營者進行企業轉型時，最值得參考的工具書。」――莊龍隆／臺灣流行時尚產業聯盟理事長、PG美人網創辦人 　　「本書以臺南具代表性的觀光工廠，作為企業轉型的實例，可深入了解各公司背景與轉型過程，以及各企業經營者理念、文化底蘊，讓人了解臺南在地產業如何轉型，他們都專注於本業，並懂得與時俱進，非常值得讀者參考。」――沈永清／南臺灣紡織研發聯盟理事長 　　「這是一本好書。寫給商賈名流

，欣賞臺南繽紛炫彩的成功商人；寫給企業主，看他人企業轉型的軌跡脈絡；寫給廣大的勞工朋友，看在自己崗位上如何發揮創意、協助公司轉型；寫給一般庶民布衣，看待人生的起落與翻轉。」――張慶鐘／台南市推廣觀光工廠協會理事長、國王羽絨衣創辦人  

獵巫、叫魂與臺灣定位：兼論釣魚臺、南海歸屬問題(增訂版)

為了解決萬國通路股份有限公司的問題，作者林滿紅 這樣論述：

★前國史館館長、中央研究院近代史研究所研究員林滿紅教授最新力作 　　國家定位與國家認同是台灣長久以來為各政黨與政治團體所爭議的政治議題，此議題也成為各政黨與政治團體操弄臺灣選民的政治工具。 　　我們可曾問過自己對臺灣的法律地位是否瞭解？ 　　臺灣的法律地位是否未定抑或早已定下來？ 　　長期以來這個問題是否嚴重消耗臺灣的國力？ 　　臺灣的未來將何去何從？ 　　深刻影響著當前亞太安全的東海與南海問題，臺灣又能作出何種貢獻？ 　　本書作者從歷史文獻研究法、大歷史的研究視角，以深入淺出的文字回答以上問題。 　　這是一部從解讀歷史文獻，客觀論述臺灣法律地位的書。 　　1952年已經確立的國

家定位，至今臺灣本身，乃至國際社會卻一直感到混淆不清，臺灣本身人與人之間互貼藍、綠標籤，互相猜忌、傾軋。這種情形有如西歐近古的獵巫與清朝乾隆年間的叫魂，在不明真相的背景下，社會大眾很容易遭到政治操弄的矇蔽。 　　確立中華民國的有效統治範圍為臺澎金馬及其附屬島嶼的《中日和約》長年不為國人與國際社會所認知，與秋海棠圖的歷史想像固然有關，更深層的原因則是冷戰時期在臺澎金馬及其附屬島嶼的中華民國曾被反共陣營所用以代表大中國。在再也無法代表大中國之後，應切實回到1952年9月25日在聯合國登記的《中日和約》實可改善當前的國家亂象。 　　本書於2008年初版時，強調其由指出一些不藍、不綠，又藍、又綠的

史實，希望可以整合藍綠。在2008年本書初版之後，作者發現原書一直希望用以整合藍綠的《中日和約》是依據中華民國憲法第63條，經行政院、立法院通過，並由總統公布的國家法律。2017年於初版售罄而於增訂再版時所指出的，已不只是希望社會採納的學術見解，而是對任何政黨、任何國民都有約束力的國家法律。 　　本書於2008年初版時，已指出1952年《中日和約》的訂定來自亞太地區的國際關係。2012年以來更趨嚴峻的東海、南海爭端正威脅著亞太安全。此2017年版進一步指出：《中日和約》上明確寫著的南沙、西沙及以《中日和約》為基礎的美國1971/5/26照會，都是在臺灣的中國民國提出東海與南海和平倡議的合理（

legitimate）基礎。此2017年版也指出：《中日和約》於1952年以條約系列文號第1858號在聯合國登記，使其國際法效力遠優於1971年聯合國第2758號決議文，可為臺灣團結一致貢獻國際社會，並促進亞太安全的張本。  

代工廠自創品牌之動態競爭策略

為了解決萬國通路股份有限公司的問題，作者劉哲瑋 這樣論述：

身為台灣上個世紀經濟發展的基石之一，代工模式功不可沒，但沒有自主品牌的模式使終缺乏走向國際的競爭力。然而隨著時代的變化，代工模式本身也不斷向前發展，已從早期簡單的純生産製造式的代工發展到今天研發，設計，生産的一體化代工。企業在代工中也可以發展新技術知識壯大自己，甚至發展出自己的品牌，然而在轉型過程中必會遭到原有客戶的反擊。本研究採用AMC (Awareness – Motivation – Capability) 架構探討代工廠在轉型品牌過程之中與原品牌客戶之間的動態競爭策略，並研究四個問題: 1.代工廠從代工至自創品牌過程中的轉型策略如何影響品牌商反擊行動之可能性? 2.代工廠本身之能力如

何影響代工廠自創品牌策略進而降低品牌商反擊之可能性? 3.品牌商之能力會如何影響代工廠之自創品牌策略? 4.代工廠與品牌商之互動關係會如何影響代工廠自創品牌策略? 本研究挑選三家已在國際市場上創立品牌之台灣企業，分別為喬山健康科技股份有限公司、萬國通路股份有限公司及成霖企業股份有限公司，以初級資料為主，次級資料為輔，包括與企業主之面對面訪談、網站資訊、報章報導及公司簡介等。本研究結果發現，針對問題1，代工廠運用主動告知、產品及市場區隔、及利用品牌商優越感以積極發展自身技術三種策略，以降低品牌商之反擊動機。針對問題2 &; 3，代工廠會分為生產、設計、垂直整合零組件優勢及整合供應鏈兩階段培

養並積極發展自身能力，以增加品牌商對代工廠之依賴。針對問題4，面對代工廠及品牌商密切之互動關係，代工廠則傾向採取避免衝突的策略以求生存。