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年輕可以犯錯，不能犯傻：真希望我20歲就懂的人情世故

為了解決蝦皮賣東西怎麼收錢的問題，作者趙一 這樣論述：

人情世故，絕對是你邁向成功的墊腳石！修好這門社會必修學分，面對任何困難都有貴人相助！ 　　害人之心不可有，防人之心不可無，　　做人可以犯錯，但千萬不能犯傻。　　不論年紀大小，若是不懂人情世故，　　就無法在茫茫人海中脫穎而出。 別讓白目了你！ 你是否覺得：　　．不論你再怎麼會做事，工作再怎麼認真，升官加薪永遠沒你的份？　　．每次朋友來借錢，總是不好意思拒絕，借出去的卻總是有去無回？　　．一直懷才不遇，就算伯樂已經在眼前，卻還是沒法抓住他的目光？　　．在陌生人面前太過羞澀，老是給人不好的第一印象？　　．自以為聰明早已看透世事，卻總是被人騙？…… 　　所有問題的答案，都在人情世故這四個字！ 　　搞懂

人情世故不是教你學奸巧，而是教你在複雜的社會中學會處事的基本技能。教你在芸芸眾生中，體人情、懂世故、不卑不亢、明哲保身，把自己的才幹發揮到極致。 作者簡介 趙一 　　曾任職法律相關工作，在法律界打拚多年，閱歷豐富。由於工作因素，見過各式各樣的人，對人性有相當程度的研究與了解，因此撰寫了本書，希望能給初出社會的人一些忠言，讓大家都能更愉快的工作與生活。 　　著作有《說話的藝術全集》受到廣大讀者好評。 前言　早懂人情世故這門課　　003 第一章　做人可以犯錯但不能犯「傻」 017 最險熱心腸：越是熱心，越要小心　　018 最毒一夜情：一夜升溫的友情不可靠　　020 最狠啥都忍：咬人的狗不叫，嚴防

能忍之人　　021 最陰背後刀：盯住眼前蟬，更要小心背後的黃雀　　024 最好造污點：自損有時可保身　　026 第二章　有些心機一定要做到 029 留三分理：話到嘴邊留半句，理從是處讓三分　　030 分一杯羹：風光不可占盡，宜分他人一杯羹　　032 不貪小利：不要被騙，看清利中的鉤子　　035 不陷表象：莫被表面現象迷惑，以免陷入騙局　　036 淬火效應：解決爭吵，冷處理顯奇效　　038 處變不驚：遭遇突襲，冷靜思考　　040 克制冒進：趁著老虎打盹的時候出擊　　043 第三章　防人之心不可無 045 海綿式說話：有些話得彈性回答　　046 為底線設防：有些秘密不能被抄底　　048 保留點隱私

：有些心事放肚裡　　050 為自己避事：有些事惹不起躲得掉　　051 防治偽君子：有些人得以彼之道還施彼身　　053 手套加棍子：有些人得警惕　　055 朋友分等級：有些人不可深交　　057 第四章　再忙也要擠進成功者的圈子 059 走進成功的行列　　060 讓強者的養分加速自身成長　　062 讓貴人幫你實現夢想　　064 讓諍友充當你的鏡子　　067 讓對手時刻激勵你前進　　070 讓搭檔之長補己之短　　072 讓小人物發揮能量　　074 第五章　借力借勢借關係 077 站在別人的風頭上　　078 製造輿論，壯大聲勢　　080 狐假虎威，藉對手之威造勢　　084 罵名有用，乘逆勢走紅　　08

6 聯合蝦米，吃掉大魚　　088 借能人之手辦好棘手之事　　090 第六章　自己才是最需要推銷的成品 093 老王賣瓜，必須自誇　　094 自卑者錯過機遇，自信者抓住機遇　　096 聰明人要懂得自我推銷　　100 往臉上貼金，增加籌碼　　104 以小搏大，「炒」出最大價值　　106 製造地球沒有我就停止轉動的效果　　110 增添個人人格魅力　　112 在重要場合曝光　　115 第七章　請人幫忙的藝術 117 請人辦事要觀色　　118 應對好勝用激將　　120 交情不深給甜頭　　122 釣人釣魚投餌鉤　　125 第八章　在陌生人面前不羞澀 129 初次見面要自信　　130 初次見面的禮儀　　13

1 第一句話就扣人心弦　　133 和陌生人交談的五個技巧　　135 微笑最易博得對方好感　　137 第九章　就算缺錢也不能缺關係 139 親戚：平時多走動，急時有親情　　140 朋友：友情也需要投資　　141 同學：保持聯繫，加深感情　　141 熟人：不需太常聯繫　　143 鄰里：主動幫忙，好事同歡　　144 第十章　做人做事有備用方案 147 人生變幻莫測，需隨機應變　　148 不按規則就是一種規則　　151 變通退避，趨吉避凶　　153 比別人多想一步　　155 有些言語入耳不入心　　157 第十一章　做人要不卑不亢 161 人在屋簷下，一定要低頭　　162 隱藏鋒芒，免遭風雨侵蝕　　16

4 能屈能伸，伺機而動　　166 不把別人比下去，自己不被踩下去　　168 別太把自己當回事　　170 第十二章　吃點虧不是壞事 173 吃小虧占大便宜　　174 面對皇親國戚，有理也要吃啞巴虧　　176 吃眼前虧換長線利　　179 栽好樹，讓兔子撞上來　　181 權利與責任共生，擔起責任換取權利　　183 第十三章　職場是個深水區 187 應徵有心思：履歷表看的是細節　　188 面試有心眼：揣摩問題的弦外之音　　190 談薪要注重：價值和需求　　192 求職有技巧：臉皮厚點沒關係　　194 說話有保留：把過去成績壓箱底　　196 就業有退路：找工作，要給自己留餘地　　199 處世有原則：與同

事多同流少合污　　201 淡化功勞：把光環讓給上司　　202 第十四章　人情永遠是最大的生意 205 儲蓄人情，先開人情帳戶　　206 關鍵時刻拉人一把　　208 投資人情生意，一本萬利　　210 收穫人情，借不如送　　212 讓別人欠你人情　　214 與其讓對方感激你，不如讓他有求於你　　216 第十五章　隱性放款，長遠投資 221 小廟上香，急時才有佛腳抱　　222 時時想人所想，急人所急　　224 平常聯絡感情，日久才有人情　　225 故意讓人占便宜　　227 第十六章　愛情要保險，更要保鮮 229 裝糊塗是愛情保鮮的最高境界　　230 選擇理想對象的四個原則　　231 浪漫到底　　23

5 防止七年之癢　　237 婆婆需要好好哄　　239 附　　錄　人情世故須知 243 學點操縱術，掌握主動權　　244 社會生存常識　　257 前言早懂人情世故這門課 　　不知何時起，美國影集開始風靡大江南北，十季完結後的《六人行》，淡出了我們的視野，另一部生活情境喜劇《宅男行不行》（The Big Bang Theory）正如它的英文片名，在眾人眼中爆炸開來。如果說三男三女的《六人行》探討了友情、愛情這兩個永不變的主題，那麼四男一女的《宅男行不行》好像沒那麼多愛情的文章可以寫，所以真正的焦點是人與社會的關係，或者說是人與人之間的關係。 　　現實生活中，人與人之間的相處、交往對很多人來說都

是一個難題，更別提日益增多的自閉症、強迫症人群了。《宅男行不行》中，男主角的人際交往就一直亮著紅燈。四個男主角，他們的IQ（智商）都在一六○以上，他們對科學理論倒背如流，他們用科學原理辯論，甚至企圖用科學來處理日常生活。他們認同宇宙大爆炸理論，卻不知道現實的生活也像經歷了大爆炸一樣複雜。宇宙大爆炸產生了形態各異的星球以及星球上的萬物生靈，生活大爆炸產生了各式各樣的人以及數不清的人生臉譜。可是，他們不知道在大爆炸的現實生活中，很多問題無法套用「宇宙」大爆炸理論，譬如說人際交往、人情世故。 　　大爆炸後的現實生活當需一套新的「生活爆炸」理論來詮釋，詮釋這個理論需要的是EQ（情商）、是人情世故之學，

而他們的EQ卻被過高的IQ徹底壓制了，始終發展不起來，所以他們始終都在用IQ工作，也用IQ生活，這導致他們在科學領域游刃有餘，卻在生活裡寸步難行。 　　這也就是為什麼這部影集被譯為《宅男行不行》的原因。如果直譯為大爆炸理論，也許主題還不夠鮮明，而《宅男行不行》就不一樣了。大爆炸理論指的是宇宙大爆炸，而他們卻偏用科學理論來指導自己身處的如同經歷過大爆炸一樣複雜的現實生活，所以才有了那一齣齣的鬧劇、喜劇。 　　在《宅男行不行》中，薛爾登無疑是最具「笑果」的。他的IQ高達一八七，五年級以後就開始上大學了，身為大學教授的他甚至可以把煎蛋都當做科學實驗。他率真、固執，接受不了任何突如其來的事情破壞他的生

活規律，也曾經因為自己的直言、不知變通被新校長開除，而他還固執著不肯低頭道歉。因為他不知道怎樣識人辨人，不知道怎樣才能安身立命，更別提明哲保身、拓展人脈、平步青雲了。 　　現實生活中，笑料百出的薛爾登有很多粉絲，可是這些粉絲想必誰也不想和他一樣用高IQ思考，用低EQ生活，更不想讓這樣反差的「笑果」在自己身上重演。現實生活中的我們也許沒有他那麼高的IQ，但敢肯定的是，我們這些IQ普通的人，沒有誰願意用自己現有的EQ來換取等值甚至是超值的IQ，因為我們生活在現實中，而不是美式情境喜劇當中。 　　現實的水太深，狂風巨浪以及潛伏的重重危機隨時都會把自己的小帆船捲入漩渦，從此萬劫不復。IQ再高，若EQ太

低，也有可能使小船在瞬間被沖垮，毀了你的前途和希望。 　　也許我們每個人身上或多或少都有薛爾登他們的影子，只是影集把他們與現實社會的格格不入表現得更為誇張。我們的IQ沒他們高，EQ也不至於像他們那麼低，但是我們身處的社會卻一點也不比他們的簡單，想一想，有多少人感嘆過人情世故的複雜和難以駕馭。 　　生活中，不乏步入社會的優等生在工作中卻發展得不如中等生甚至劣等生的現象，因為學校裡從來沒有「人情世故」這門課。不少優等生的IQ可能沒有薛爾登他們高，EQ卻並不比他們高幾分。很多人，尤其是初出茅廬的年輕人，都在抱怨生活，埋怨複雜的人情世故將自己折磨得焦頭爛額，卻從來沒有想過，EQ是可以提高的，人情世故是

可以學的，自己也可以在繁複紛亂中活出一份優雅、一份自在。其實說到底，只是太不懂人情世故，或者和薛爾登他們一樣，把科學理論當做生活處事的全部智慧，卻不懂得爆炸的生活需要爆炸的理論來解題。實際上在爆炸的生活中，要懂得處理大爆炸生活的「爆炸理論」（而不是宇宙大爆炸理論），以「爆」制「爆」，才能優雅、快樂地生活。 　　而人情世故之學，不僅關乎EQ，也正是這生活大爆炸理論的精要之處。懂人情世故不是教你詐，只是教你在社會當中學會處事的基本技能。就像游泳，身處危險的深水區，如果你會游泳，不管是自由式還是蛙式、蝶式，也不管你游得怎麼樣，重要的是能游就淹不死。當然技巧多、游得好就不僅能保命，還能在深水區中獲得不

同的享受。這就像每個人都有EQ，本能地懂得一點「人之常情」，如同一個能在水裡翻騰的人，而那些游泳運動員甚至花式游泳運動員在水中不僅能翻騰、淹不死，還能獲得如魚得水般的享受。他們的游刃有餘多半不是天生的，就像EQ，通過後天努力就可以到達。 　　所以說，懂得「人情世故」並不是要教你學厚黑，等游得好了以後去把不會游泳的人拖下水，而是將EQ提到應有的高度，不要像薛爾登他們一樣，用僅有的EQ毀了高IQ本來該擁有的優雅生活。 　　這本書就是運用了《宅男行不行》的「爆炸」理論，只不過這個理論不需要對宇宙大爆炸理論運用自如的高IQ，平凡的我們就完全能夠讀懂。它也許不能像情境喜劇一樣以極端的反差製造非凡的喜劇效

果，但是它能以情境喜劇的簡單幽默，輕鬆改變你的生活。 　　這是一本教你行走在芸芸眾生、體人情、懂世故、不卑不亢、明哲保身的幸福智慧書。 　　這是一門教你在紛繁無常的生活中，行至水窮處坐看雲起，狂風乍起時靜觀雨霽的處世必修課。 　　這是一把鑰匙，擁有了它就有安全感，無論何時何地，轉動它便能打開智慧的鎖，開啟幸福的門，踏上成功的路。當你從象牙塔進社會的大門，這把鑰匙轉動的那一刻，便少了忐忑不安，多了坦蕩從容。 　　煩躁、迷惑、猶豫不決的時候、靜享一縷書香、無須煮酒論史的深奧晦澀，用最簡單的語言點醒最複雜的人情世故。 第四章 再忙也要擠進成功者的圈子走進成功的行列其實，朋友不僅是你排遣寂寞的玩伴

，更多時候，朋友圈將影響你的性格和志向。經常與優秀人才交往，自己也會往好的方向發展，反之亦然。心理學研究表明，環境可以讓一個人產生特定的思維習慣，甚至是行為習慣，從而直接影響我們的工作與生活。我們都會受到外在環境潛移默化的影響，而不自覺地改變品行。　　兩個畢業一年的同寢室女孩相遇後聊了起來。她們其中一個光彩照人，談吐不凡，另一個卻愁眉苦臉，未老先衰。第一個女孩感慨道：「我認識的人都好強啊，他們才畢業幾年，就買房的買房，買車的買車。我從他們身上學到了好多東西。我感覺現在生活很充實，想去實現的夢想也很多。」第二個女孩說：「我認識的人都不如我，大家過得都差不多。我感覺生活就這樣了，也沒有什麼可追求。

」　　是什麼導致這兩個同寢室友的人生觀如此不同呢？那就是她們的朋友圈不同。一個女孩的朋友都比自己成功，她從朋友身上學到很多，也有了更積極的心態，所以她會朝向成功努力。而另一個女孩，處在和自己相同水平，甚至不如自己的朋友圈裡，時間一長，就認為生活就是這樣了，所以也就不思進取了。《論語．里仁》曰：「見賢思齊焉。」如果一個人周圍都是一些道德高尚的人，那麼這個人也會通過努力超越他們。同樣的，如果一個人總是與一些道德素質低下的人交往，久而久之他的品性也會變得低劣。與強者為友，自己也會變得更強；在一無是處的交際圈中，會變得頹廢麻木、安於現狀、不思進取。到頭來，弱者只會更弱，強者只會更強。因此，你想做什麼樣

的人，就要和什麼樣的人在一起，你要想成為一個成功者，就先要學會和成功者在一起。與成功者為伍，為自己創造成功的氛圍，並從中學習成功者正確的思維方法，感受他們的熱情，了解並掌握他們處世的技巧。很多時候，決定一個人身分和地位的並不完全是他的才能和價值，而是他周圍的朋友。如果你想取得成功，就趕快動起來，努力去和成功人士為伍吧！讓強者的養分加速自身成長生物學中，依附在另一生物體中吸取其養分而得以生存繁衍的生物，被稱為寄生蟲。提起寄生蟲，很多人會感覺不舒服。因為他們往往不勞而獲、損人利己，若從不同的角度來看，寄生其實也有好的一面。在自然界中，借助外在力量獲取利益的例子比比皆是。在叢林中，很多藤蔓植物靠依附

在參天大樹上得以享受陽光；海鷗喜歡尾隨軍艦，因為後者的排水可以使海裡的小生物浮上水面，成為它們的食物；鯊魚的身邊總是游著幾條靈巧的小魚，它們靠揀拾鯊魚獵食的殘渣為生……我們處於弱勢時，暫時做一個寄生者同樣是不錯的選擇。眾所周知，大樹底下好乘涼。想要做事，先要立身。有了大樹作為依傍，不僅根基穩固，辦起事來別人也會不看僧面看佛面。不過，做寄生者也需要些智慧，愚蠢的寄生者只懂得向寄主索取，導致寄主受到損害，自己也會因而面臨麻煩。要想成功地寄生，就必須對宿主有幫助，要讓對方認為讓你依附寄生是值得的。下面的故事講的是美國船王丹尼爾．洛維格開採人生第一桶金的傳奇經歷。　　一天，丹尼爾．洛維格來到大通銀行，

千方百計總算見到該銀行的總裁。他對總裁說，他將買下一艘貨輪，並且會立即改裝成油輪，再把這艘船租給石油公司。石油公司每月付的租金，就可以用來分期還銀行他打算借的這筆貸款。並承諾可以把租約交給銀行，由銀行去跟那家石油公司收租金，這樣就等於在分期付款了。許多銀行家聽了他的想法，都覺得荒唐可笑，而大通銀行的總裁卻不那麼認為。他想：洛維格一文不名，也許沒有什麼信用可言，但是那家石油公司的信用卻很可靠，拿著租約向石油公司按月收錢，十分妥當。洛維格終於貸到第一筆款。他買下了他所要的舊貨輪，把它改成油輪，租給了石油公司。然後利用這艘船作抵押，再借了另一筆款，又買了一艘船。　　正是靠「寄生」於大石油公司的聲望中

，洛維格才成功地借到錢。如果你還不具備成功所需的卓越能力，如果你艱苦卓絕的毅力和征服一切的膽識尚且不夠，那麼要想成為傑出人士的話，就應該好好考慮一下，下一步該怎麼走？不妨尋找一棵大樹，做一個暫時的寄生者，才能利用他的營養快速成長。

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