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階層品牌競爭性行動之研究:大家電品牌之實證

為了解決連 線 商業銀行 總行 代碼的問題，作者夏安信 這樣論述：

本研究以大家電品牌之「階層品牌」競爭性行動與回應對偶關係之探索。研究的主軸欲建構：品牌競爭中的「階層品牌」定義有何意涵？階層品牌交互競爭性活動與對手回應為何？各品牌商採用那些特定的方式競爭?階層競爭行為與組織績效的關連性為何?在過去品牌競爭策略相關的學術文獻中，大部分學術研究著重於品牌彼此各式競爭研究，以「階層品牌」競爭對抗則尚未發現專文討論的現象。本文以品牌競爭對抗關係為分析單位，研究「階層品牌」競爭者各式競爭性行動之間的關聯性與交互競爭關係。本文透過個案研究，除訴諸研究者二十餘年來，以親身參與者的角色實地參與大家電各品牌於通路行銷觀察外，還運用通路實際銷售資料庫資料進行初級與次級資料的蒐

集、歸納分析，藉以建構「階層品牌」競爭性對抗創新的概念內涵及理由，最後，循此引出管理意涵及對後續研究的建議。實證結果顯示：(1) 通路扮演競爭性行動與回應主導與控制者的角色；(2)通路政策決定某品牌在通路地重要地位，品牌階層越高掌控競爭性行動呈正相關；(3)品牌商與採購人員的人際關係影響通路與品牌合作的關鍵，關係與競爭性行動呈正相關；(4)跨階品牌競爭性行動，由上階層品牌採取的競爭性行動，將產生往下一階層品牌一連串應的滾雪球現象，而低階層品牌採取競爭性行動時，僅止於引發同層或往下層採取回應行動，並未引發由下往上階層品牌採取回應現象；(5)當品牌商採取競爭性行動數與績效呈正相關。