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讓寫文案變得簡單：如何寫出強大、有說服力、實現銷售的文案

為了解決20分鑽石回收價格的問題，作者（英）湯姆·阿爾布萊頓 這樣論述：

寫文案，是帶著目的去寫，是用文字觸達人們，並改變他們的想法、感受與行為。 本書提供了系統、全方位的指導方法，涵蓋了文案寫作的所有核心要點。從文案寫作前的準備工作，比如理解產品、產品的益處、讀者，到如何寫出吸睛的標題、用強有力的結構組織文案、號召讀者行動，再到如何改進文案，使文案更有創意、說服力，更能讓讀者有參與感，並最終將讀者的興趣轉化為購買行為。 你將學會： ·寫出清晰、簡潔並吸引人的文案 ·理解產品，將產品特點轉化為益處 ·理解讀者的想法、感受、行為，發現其恐懼與欲望 ·用8個方法寫出絕殺標題 ·使用強有力的文案結構 ·用20個有效策略讓文案富有創意 ·運用說服力六原則與心理學的力量（

如：利用讀者認知偏差助推他們下單） ·讓你的讀者有參與感（如：讓文案有對話感·使用讀者所使用的語言·講個故事） 本書輕鬆易讀，提供了大量通用性方法、真實且多元化的文案案例，以及眾多頂級文案大師的構思與技巧，插圖貫穿全書。同時，作者還為廣告、網頁、音視頻腳本、社交媒體帖子等多種類型的文案寫作給出了建議。 本書是文案寫作的完美導讀讀本、文案撰稿人桌上必備的參考指南。遵循本書的方法與技巧，你將輕鬆地寫出強大、有說服力、實現銷售的文案，無論你想要銷售的是產品、服務、想法還是其他任何東西。   湯姆·阿爾布萊頓 英國頂級文案撰稿人，擁有極其豐富的寫作經驗，為各種各樣的商品寫過文

案：從紙杯蛋糕到相機，從眼鏡到太陽能電池板。很多家喻戶曉的品牌和公司是他的客戶，比如英國最大人壽保險公司保誠集團（Prudential），英國皇家御用消毒劑傑伊斯（Jeyes）以及富士（Fuji）。他還服務過眾多中小企業和行銷機構。 湯姆也是英國zui da商務撰稿人聯盟ProCopywriters的聯合創始人。在 2015 年由直效行銷協會（Direct Marketing Association）發起的一次調查中，他在“由文案撰稿人評選出的文案撰稿人”排名第七。 作者希望分享他一路以來所學到的東西，所以非常用心地創作了本書—一部任何人都可以讀的有趣、有料、友好的文案寫作指南。    

第一章 前言 什麼是文案寫作·文案寫作的挑戰·文案寫作的回報 關於本書 第一部分 寫文案之前，先做計畫　 第二章 理解產品 你賣的是什麼·理解產品·研究產品 拜訪你的客戶·跟客戶聊聊·瞭解資訊越多就越好嗎 嘗試：找一件產品，看看你對它有多少瞭解 第三章 理解產品的益處 特點vs益處·為什麼“益處”至關重要 把特點轉化成益處·有形益處和無形益處 你應該使用哪些益處·用“那又怎樣”來判斷一個特點是否能帶來益處 獨特賣點（USP）·對不同的人群展示不同的益處 當特點就是益處 嘗試：將特點轉化成益處 第四章 瞭解你的讀者 誰是你的讀者·你的讀者是如何生活的 你的讀者想要什麼

·你的讀者感受如何 研究讀者·創造一個用戶畫像·設定你的目標 嘗試：思考一些廣告的讀者與目標 第五章 寫創意簡報 創意簡報是什麼·誰來寫創意簡報 創意簡報包括哪些內容·一個創意簡報例子 一個文案項目，一份創意簡報 第二部分 寫文案　 第六章 寫出吸睛標題 什麼是標題·直接說明產品是什麼，能做什麼 確立一個主題·提供益處 引起讀者好奇·提出問題·解釋原因 提供新資訊或新的益處·給出一個命令 嘗試：找找身邊的標題 第七章 使用強有力的結構組織文案 為什麼結構很重要·制訂計畫·開頭需有力 先寫文案的中間部分·AIDA （關注、興趣、欲望、行動）和她的兒女們 解決問題·給予資訊·從不同視角來

看 家譜圖·列清單·一步一步 數位3的魔力·使用圖像和版式 嘗試：調整一篇文案的結構 第八章 號召讀者行動 什麼是行動呼喚·行動呼喚的基本形式 引入益處和說服·要簡單 讓讀者覺得採取行動既快捷又容易·墊腳石 嘗試：號召你自己行動 第三部分 改進你的文案　 第九章 讓文案富有創意 什麼是創造力，為何你需要創造力 創意得有目的·讓文案富有創意的20個策略 從簡單的開始·多元混合·換個角度看產品 使用暗喻·進行對比·讓人發笑·玩文字遊戲 使用圖像·展示，而非直說·挑釁性文案 與眾不同·反其道而行之·重構 來點兒轉折·轉換視角·變弱點為優勢 讓你的文案自指·借勢·敏捷行銷 看看別人怎麼做·拓展你

的創意 嘗試：運用你的創造力 第十章 找到你的流暢靈感 只要思考·轉換一下·自由書寫 讓潛意識發揮作用·刪除那些不太好的點子 “是的”和“不行”的力量 第十一章 讓你的讀者有參與感 什麼是參與感·對你的讀者說話 不是為你的客戶寫文案·回應你的讀者 使用 “我們”（甚至是“我”） ·像你說話一樣寫文案 為你認識的某人寫文案·使用讀者所使用的語言 從讀者的角度看問題·使用具體的語言 多用動詞，少用名詞·使用主動語態 明確具體地表達·讓它真實起來·使用肯定表達 避免使用行業術語和陳詞濫調（大部分情況下）·講個故事 嘗試：很久以前……創作一個關於你自己的故事 第十二章 打磨你的文案 修改，修改，

修改·讓文案簡單易懂 殺死汝愛·腳踏實地·用動詞來描述更清晰簡單 為文案選擇合適的長度·控制步調·注意節奏 使用押韻·讓它更有力·打破規則 檢查文案……或請人來檢查 嘗試：仔細查看、分析一篇文案 第十三章 讓你的文案具有說服力 一個關於說服的故事·說服的力量 帶有目標的說服·說服的六個原則 社會認同·喜好·權威·稀缺·承諾和一致 互惠·把所有原則放在一起使用·克服讀者的拒絕 嘗試：說服你自己 第十四章 運用心理學 一切都和心理有關·稟賦效應·損失厭惡 巴納姆效應·重構價格·沉沒成本·對抗心理 嵌入式命令·進退兩難·區別偏差 嘗試：運用心理戰術   什麼是文案寫作？本書能

怎樣幫你寫文案 什麼是文案寫作 人們寫作的原因有很多，可能是想講述一個故事，可能是想創造一份美好，可能是想表達自身的情緒，也可能是想與人分享知識和見解。當然，也有可能僅僅是為了享受寫作本身自帶的樂趣。 這些寫作的理由都挺好的。但是寫文案是另外一回事。 寫文案是帶著任務的寫作，換句話說，是帶有實際目的的寫作。通常該目的是讓讀者的想法、感受或行為產生變化，變得跟過去不再相同。 寫文案就像說服讀者跨過橋。橋的一頭是將要讀到你文案的那個人，而另一頭則是你和你想要銷售的東西（可能是實物也可能是想法）。你的任務是讓讀者走過這座橋並試一試你銷售的物品。 現在，讀者可能還沒有做好過橋的準備。他們在

內心深處也許是想過橋的，但是仍然感覺不確定，不知是否應該邁開第一步。他們可能能夠看到橋對面的景象，或者模糊地知道橋那邊有什麼。但也有可能是他們甚至不知道那兒有座橋。 多數文案的目的是售賣產品或服務，因此跨過橋意味著購買或嘗試一些東西。但你的目的也可能是提供資訊、解釋想法或者為某項事業尋求支持。如果是後者，你就在試圖讓讀者買帳而不是購買——引起他們的關注和認同，而不是讓他們用資金投資。 文案出現於各類行銷材料中，如廣告（平面的、廣播電視播放的以及線上的）、推銷信、宣傳冊子以及網站。文案會在推特、社交媒體消息和更新中冒出來。文案也出現在文章、白皮書甚至書中，以及其他類型的內容（如視頻腳本和資訊

圖表）中。寫文案就是在任何場合下，使用文字為企業和組織促成業績的行為。 有時候，人們會覺得技術的發展已經讓閱讀過時了。然而，儘管當今我們確實使用很多不同的設備和管道，但我們在這些新媒介上做的大多數事情還是基於文本的。無論人們如何讀、在哪裡讀行銷資訊，這些資訊仍然需要寫下來。文案寫作技巧依然很重要，一直很重要。 文案寫作的挑戰 寫文案可能會很棘手。為了找到一個簡單而有力的想法，你上下求索，費時無數，卻仍可能一無所得，懊惱崩潰。而把對的想法用對的順序表達則猶如做一個沒有提示線索的拼字遊戲。就算你找到有影響力和說服力的辭藻，別高興太早，你還得賦予它們恰當的個性。 更悲催的是，沒人在乎你的這些

付出。你的讀者並非翹首期待著你的文案。事實上，他們更願意不讀文案。你真就只有那麼幾秒鐘來抓住讀者的注意力，否則人家就會跳到別的關注點上去了。 如果你的讀者是線上用戶，而你的文案不巧做得沉悶乏味或者令人困惑，他們更是有海量的其他網站可供選擇。 人們如果在地鐵上，他們寧願低頭刷臉書也不願抬頭看你的廣告。 人們如果在工作，他們會有一張很長的待辦事項清單，而研究你的產品只是剛剛被加進去排在最後的那一項。 人們如果從門墊上撿起你的郵寄廣告，你必須得在他們從家門口走到可回收垃圾桶之間的那點時間內引起他們的興趣和關注。 以上種種囧狀難道意味著文案根本起不了什麼作用？絕對不是這樣。這僅僅意味著你必須尊

重你的文案讀者，給予他們一些有趣的東西並永遠把這個事實銘記於心——他們是活生生的人。 文案撰稿界的傳奇人物霍華德·盧克·戈薩基說過 ：“人們閱讀那些讓他們感興趣的東西，有時候這正是份廣告。” 你的工作就是打中那個最佳擊球點，也就是你的資訊與讀者興趣的重合之處，然後推動那份興趣轉化為行動。 文案寫作的回報 看到這兒，你應該贊同這一點 ：文案寫作是充滿挑戰的。但與此同時，它也充滿樂趣，擁有多元而豐厚的回報。 作為文案撰稿人，你的創意賦予行銷活動以靈魂。你決定各個品牌要說什麼，以及怎樣說。你通過文案與世界各地成千上萬的人建立聯繫，在他們的耳畔低語，並提供他們真正將會喜歡的東西。僅憑著紙上的油

墨，你就能改變他人的想法、感受或行為。這是不是很酷啊？ 然後你就會處處都有新發現。就在此刻，在你身旁，都是真切而堅實的夢想。你將瞭解到最微小的細節，這些細節潛伏於你之前從未花心思去研究的東西之中 ；你還會見到一些人，這些人這輩子都在製造這些東西。你放眼所及都是琳琅滿目的商品，它們期待著人們的注意，等著人們來聽它們背後的故事。而你就是那個將向人們講述這些故事的人。 文案寫作涉及品類之多，簡直讓人難以置信。一天之內，你可能會寫到關於鑽石和狗食的文案，而第二天你又會寫到筆記型電腦或行李。你可能正在想一個僅由三個字構成的品牌標語，又可能正在迅速完成一本300頁的電子書。你可能正在與當地的水管工喝茶

，或者正在飛往外地的飛機上，準備採訪某跨國公司的首席執行官。 如果做得足夠好，你能把寫文案當作謀生手段。那是許多人夢寐以求的事業。你可能不會是下一部偉大小說的作者，你甚至可能會為一個沒有任何人真正聽說過的品牌寫文案。但是，如果你熱愛學習、寫作以及讓事情有所成就，你就會愛上文案撰稿人的生活。 當你完成了文案，得知你的努力卓有成效，你會獲得滿足感。你的客戶需要你説明他們繪製想法、展示產品、吸引顧客。你的文字促成了他們的成功 ：你真的很重要。 關於本書 正如書名所暗示的那樣，我寫下此書的目的是 ：用盡可能清晰簡單的方式覆蓋文案寫作的各項要點。 你不需要非得是一名全職的文案撰稿人才能從本書中

有所收穫，甚至你不需要寫很多。在我看來，如果你正在撰寫分類廣告、求職信、家長教師聯誼會信件或者是工作展示文稿，那麼你就是在寫文案。那些專為頂級品牌服務的文案大師慣用的構思和技巧，你也可以照單全收、學以致用。 本書主體部分的架構如下 ： ● 第一部分是關於文案寫作前的準備工作。它會向你解釋如何仔細考慮產品及其益處、你的讀者，以及如何整合所有這些因素，並寫入創意簡報中。 ● 第二部分是關於如何寫文案，包括如何寫文案的標題、設計有效的文案結構、號召讀者行動。 ● 第三部分是關於如何改進文案，探索了如何使你的文案富有創意、有說服力且讓讀者有參與感，如何保持一致的腔調，如何打磨、優化文案，如何回

應客戶的回饋。 在閱讀過程中，你將發現本書不會把重點放在討論你可能會寫的各種不同類型的文案上，比如廣告、視頻腳本、推銷信、電子郵件、網站等等。這樣安排並不是因為這些文案沒有區別，而是因為很多技巧是具有普遍性的，你一旦學會，就能運用到所有類型的文案中去。第十七章會有一些小貼士，告訴你如何把這些點子應用於不同類別的項目中。 各種廣告案例貫穿全書，有些文案涉及的品牌來自現實世界，其他的則是我為了闡述方便而特意創造的。如果品牌名稱為斜體，或根本沒有這個品牌，那就說明這個例子是虛構的。 案例涉及的公司來自各行各業，類型多元，體量不一。其中有不少企業對企業（B2B）的文案例子，也有企業對消費者（B2

C）的文案例子。 B2B的文案寫作可能沒那麼吸引人，但其實是一項被忽視的重要技能，而且這類文案擁有巨大的市場。 有些章節的結尾處會有小任務，在“嘗試”的標題之下。大多數章的小任務需要你思考而不是寫作。如果你感興趣，就試著做做看。 最後，我想說，我並沒有試圖寫一本“你唯一應該讀的關於文案寫作的書”，而可能只是第一本。文案寫作中有太多的方方面面，太多的觀念見解，僅憑一本書是不可能面面俱到的。本書是我的見解，來源於我自身的經歷。 本書還有配套的線上資源，網址是copywritingmadesimple. info, 包括帶有注釋的案例、帶連結的參考文獻以及一個章節的內容。 我們聊得夠多的啦。你

的文案還沒寫呢，它可不是自動寫成的。 讓我們開始說正事兒吧。  

20分鑽石回收價格進入發燒排行的影片

消費者對品牌形象、品牌忠誠度、顧客滿意度與再購意願之探討 -以臺北 G 公司為例

為了解決20分鑽石回收價格的問題，作者胡秀梅 這樣論述：

隨著百姓經濟所得、教育水準提升、人口結構變化，生活品質的要求不斷向上提升，大幅提高精緻珠寶市場的需求。然而，在很難判斷哪些珠寶精品店是適合他們的價格時，品牌形象就是消費者評估產品、品質和價格的標準，作為減低購買認知上的風險依據，消費者就會對品牌有信賴感與滿意度，進而產生忠誠度以及再購意願的積極行為。透過本研究分析台灣珠寶現況，重新審視目前珠寶產業所面臨的種種困境，重新建立良好的品牌優勢以及商品差異化辨識度，祈求永續發展並創造有別於市場更多的商機，提高業者的競爭力。本研究以臺北G公司作為本研究主要研究個案，為確保問卷的適切性與信度水準，於正式發放樣本問卷前，先以研究個案臺北地區之消費群進行樣本

預試，並於2022年1月正式發放222份問卷，計回收有效樣本共計222份，有效回收率100%。主要探討珠寶消費者對品牌形象、品牌忠誠度、顧客滿意度等關係影響再購意願。並採用立意抽樣之調查方式蒐集問卷，所得資料採用SPSS22.0統計軟體進行資料處理與分析，統計方法包括敘述性統計量、差異分析、相關分析、量表信度與效度分析、因素分析、與迴歸分析，驗證其假設是否為顯著關係。經本研究實證發現，在人口統計8個變項中，均無證據顯示有差異性，換言之，各構面均無顯著差異；H1品牌形象與顧客滿意度間呈現正向顯著關係；H2品牌忠誠度與顧客滿意度有正向顯著關係；H3顧客滿意度與再購意願間呈現正向顯著關係；H4品牌形

象與再購意願間呈現正向顯著關係；H5品牌忠誠度與再購意願間呈現正向顯著關係；H6顧客滿意度對品牌形象與再購意願具有部分仲介影響效果；H7顧客滿意度對品牌忠誠度與再購意願具有部分仲介影響效果；綜合以上的結論，希望可以提供經營者作為參考的準則，以及日後學術研究相關之考量。

藏在職場裡的77個會計法則：讓你立刻把90%的同事「踩」在腳下的會計職場運用要訣

為了解決20分鑽石回收價格的問題，作者西山茂 這樣論述：

　　讓計畫更具體化，不落入虛構的紙上談兵！ 　　讓你贏過90%的同事，又能馬上秒懂的會計職場運用要訣 　　就算你以為「會計」的思意是「會」（ㄏㄨㄟ、）計算，也沒有差。這本書讓你在公司的提案，不再被「財會人員」打臉，除非她／他是靠走後門取得工作的。 　　你是一個行銷人員，你認為松果購物的平台很帥，可以用3折的價錢，把公司的庫存一掃而空。於是你向公司提議，要和松果購物合作，可是你沒有辦法提出合理的成本估算。公司成本有部分是變動成本，有部分是固定成本，如果你只知道考慮變動成本（哦在松果賣東西可以收回變動成本耶），那不管那個會計是不是靠走後門取得工作，你一定被打的臉腫。但是如果你能稍為正確的估

算成本，例如計算出把東西放倉庫和賤賣對股東權益報酬率的差異，那麼你和公司管理階層就可以和理性、有數據基礎的情況下討論事情。 　　成不成，另當別論，但足以把你那些沒有把完整會計觀念建立在腦中的同事踩在腳下。 　　本書在全書一開始，用四頁的篇幅替你整理了基本會計知識，知道這些就夠了，可以開始閱讀全書的內容。（反正你也沒有打算當真的會計人員）。 　　全書由全天下股東最重視的數據，也是上班族最應了解的數據「股東權益報酬率」開始，以用數字表述的方式，討論許多你一生在職場上不斷會遇到的問題，要提供客戶什麼品質的服務（投入的成本賺的回來嗎？）、價格如何設定、營收成長與獲利能力如何取捨。 　　讀完這本

書，90%的同事更加佩服你！ 本書特色               　　      　　★讓你對老闆的提案，有數字為依據，成為不可或缺的員工 　　商業的目的是賺錢，任何的商業行為的最終判斷，都是能否為股東帶來利潤！業務人員要給客戶多少折扣？提供什麼品質的服務？行銷售人員要花多少錢促銷？管理人員要如何為產品定價？公司是否要向金融機構進行貸款？這一連串的問題，都可以利用會計知識得到「量化」的解答。 　　你要向老闆提出意見？把它對財報會產生的影響以本書的知識表達，一定令人刮目相看。 　　★圖表豐富，任何程度的人，都可以立刻用在工作上 　　77個了解公司財務情況的知識，一定要對會計有些粗淺的

理解吧！不用作者在前言中整理了四頁基本知識，這樣就夠了。而文內用大量的圖表解釋抽象的觀念，讓你立刻了解公司運作與會計作業的關聯。 　　★以軟銀、任天堂、豐田等世界知名企業為實例，讓你與世界接軌 　　用軟銀來討論財務槓桿、用任天堂來討論風險控制、用豐田來討論成本控制。讓你了解會計其實是世界共通語言，學會這77個關鍵，你可以評價全球任何企業的行為。 名人推薦 　　推薦  鄭惠方 　　名部落客，暢銷書《艾蜜莉會計師教你聰明節稅》《艾蜜莉會計師的10堂創業必修課》作者

台灣黃金工藝轉型發展策略探討

為了解決20分鑽石回收價格的問題，作者鄭玉柱 這樣論述：

研究者從年輕時期在台灣當金工學徒，於1993年自行創業成立迎鶴珠寶公司，之後逐步轉型為建立自己的品牌，從1993年至今，台灣珠寶由於工藝的提升發展出輕巧以及價格親民的飾品，於是拓展銷售通路到網路販售，但關於人才不足的問題，由於國家與學校教育資源有限，導致學習金工只能靠認識的介紹或者徵學徒的方式，學不學得到正確的還要靠運氣，研究者因此以本論文透過文獻回顧法與訪談法追蹤探究。 本研究探討金工工藝產業概況與技職教育，從訪問銀樓業界深耕的人，得知台灣金工工藝在技藝傳承下出現的問題，原由來自業台灣業界與國家沒有重視金工人才的培養，導致無人繼承。從金工技術的進步與人才的消逝中探討如何以有效的方式傳承，產

生有效的傳承。同時，探討跨境店商崛起，台灣黃金工藝服務業如何數位轉型。研究者希望政府、學校與業者，透過技職教育為想加入金工的學生鋪出一條路，學習正確且有效的金工基礎，讓他們能直接投入業界，畢業即就業，也將金工的技術與精神流傳下來，讓台灣的金工產業生生不息。