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偽賽局：商戰中的讀心博弈 在敵人進場之前，你就已經勝券在握

為了解決nike跑步的問題，作者崔英勝,李高鵬 這樣論述：

『敵人一旦覺得有勝算，他就已經進入了這場偽賽局』 　　▪不管你選哪個，都對我有利：沉錨效應 　　有個心理學名詞叫「沉錨效應」，指人們做決策時，思維往往會被所得到的第一資訊所左右。 　　假如你是一位上司，某個下屬接受了任務卻不知道如何完成，有沒有辦法促使他，按你的意圖去做？ 　　「我們工作出現了一些問題，我覺得由你處理比較合適。你看是用甲方法好，還是用乙方法好？」 　　如果你這樣說，下屬會覺得有自己做主的感覺──但事實上，他的選擇早已被你限定。 　　▪「真威脅」還是「假詐騙」：空洞威脅 　　如果有人對你說：「給我十元，否則我就要去自殺。」你一定會覺得他在開玩笑吧？ 　　那如果他先爬到樓頂

、翻到欄杆外，再跟你要十元呢？這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。 　　→賽局理論中，威脅只有在如果不實行時，當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失，就是說在你真的那樣做的條件下，我不這樣做，我的損失會更大。 　　▪適度暴露，讓缺點變優點：鬥雞賽局 　　如果你是房仲，想交易一間環境噪音很大的房子，你會怎麼推銷？應該會想方設法模糊缺點吧？ 　　那如果你這樣說：「這塊土地交通便利，比附近土地價格便宜很多。不過它緊鄰一家木材加工廠，噪音比較大。」 　　是不是感覺對方就會為你的「誠實」買單了呢？ 　　→認錯也是一門學問，如果你知道別人會有所批評，不妨在他說出口之前，先主動自我批評

。這樣一來，十有八九別人會原諒你的過錯，甚至會因為你的「誠信」提升好感。 　　▪弱者才能活到最後：槍戰賽局 　　現實生活中，可能身處「弱者」地位的你，應如何運用賽局，使自己大獲全勝？ 　　在一個弱者、次強者、強者的三方對決中，如果次強者水準較高，弱者最好是挑起強者之間的爭鬥，袖手旁觀；如果次強者水準也較低，那麼弱者為了爭取更大的生存機會，就應當先幫助次強者一起對付強者。否則，一旦讓最強者消滅了對手，那麼弱者也將難以自保。 　　→對他人利益從不構成威脅的人，自然不會是他人意欲除掉的對象。古今中外，那些保持低姿態者的「弱者」若能採取相應策略，往往能成為最後的勝利者。 　　▪讓你的對手別無選擇：

懸崖賽局 　　懸崖策略，指的是用威脅達到預期希望的方法。賽局一方先告訴對方自己的立場，如果條件過高則可能終止交涉。 　　例如當買賣雙方討價還價的時候，賣方可以率先讓步，告訴買方一個較低的價格，並強調是最低價格，使自己利益最大化。 　　→懸崖賽局的一方，需要充分了解對方可以接受的範圍，並根據這一資訊調整規劃，作出合理的決策。 本書特色 　　在商場競爭中，有的人原價將某產品買進，又低價賣出，看似虧本的買賣，可是他卻獲得了廉價的聲譽，許多人紛至沓來，他看似沒有賺錢的生意卻賺了大錢；有的人在激烈的競爭中，看似馬上要取得勝利了，他卻放棄了，將最大的利益讓給了自己的對手，結果和對手反而成為了最好的朋友

。後來，共同合作獲得了更加多的經濟利益；有的人在談判「一口價」到底，看似不能成交的生意最後卻成功了…… 　　本書中選取了經典商場事例，深入淺出，娓娓道來，不乏趣味性、幽默性，期許讀者能夠在歡笑中讀完本書，從中理解賽局理論的精髓，並應用於生活，幫助自己解決困境。  

nike跑步進入發燒排行的影片

無厘頭蠻牛廣告分析─從「失諧解困」觀點

為了解決nike跑步的問題，作者楊俊彥 這樣論述：

「無厘頭」一詞自周星馳電影風格開創以來，形成一股文化思潮，特別對於年輕族群具有強大的吸引力。然而電影中無厘頭運用的手法與元素，也逐漸在廣告當中出現，雙方的結合，對於社會產生更為廣大的影響，也開啟本研究分析無厘頭廣告之動機。 本研究從幽默觀點切入，對於保力達蠻牛廣告進行文本分析，藉由「失諧─解困」的幽默認知模式，探討蠻牛廣告當中無厘頭元素的運作形式，以及無厘頭對於當下社會產生的影響。經過針對「無厘頭」概念的文獻回顧以及蠻牛廣告的文本分析，本文研究發現如下：一、蠻牛廣告中的無厘頭元素，可分為畫面、語言及敘事三個面向，包含有誇張化、諧擬、反諷、丑化、破壞語境等概念。二、無厘頭廣告的幽默理解層

面，如同「失諧─解困」理論般，先經歷無厘頭元素的失諧與反差，在透過某些關鍵元素的出現，找出隱藏的邏輯關聯，藉此獲得解困的愉悅感。三、無厘頭廣告的社會意涵，可以分為顛覆傳統與創新文化兩方面來說，一方面破壞了傳統價值觀，另一方面也產生文化重建的功能。

超簡單博弈論：賭雞排背後的賽局

為了解決nike跑步的問題，作者崔英勝,才永發 這樣論述：

　　「如果他當選，我請一萬份雞排！」 　　你知道看完網路上的祭品文後，自己已經掉進賽局中嗎？ 　　這是屬於哪一種博弈？真的會有人贏嗎？ 　　電視名嘴說要請，和網路鄉民說要請，是同一種賽局嗎？ 　　賭雞排背後的贏家是誰？ 　　生活中無處不充滿了博弈！舉凡夫妻吵架、商場談判、戀愛結婚……為了贏過別人，你不得不揣摩對手的想法，對手為了超越你，也會去揣摩你的想法，於是你只好揣摩他怎麼揣摩你的想法……等等，但你們是不是其實還有合作的可能性？ 　　博弈理論就是研究人們在面對問題進行策略選擇時理性化、邏輯化的部分，並將其系統化的科學。換言之，博弈論就是研究個體如何在錯綜複雜的局勢中面

對對手作出最合理的策略選擇。事實上，博弈論也正是衍生於古老的遊戲，如象棋、圍棋、撲克牌等。人們將這些具體的問題抽象化理解，透過建立一個完備的邏輯框架和理論體系來研究其變化規律。 　　從現在開始學習博弈論，你會知道如何走出談判的「囚徒困境」；如何改變自己的觀點，從別人的角度來觀察世界；如何「向前展望、向後推理」；如何獲得合作之中的「雙贏之道」。