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賽局專家永遠比對手快一步的談判課:運用賽局理論×策略性心機×8種人格特質,讓你主導局勢、贏得先機
為了解決toyota二手車推薦 的問題,作者大衛‧薩利 這樣論述:
行為賽局理論專家、全美首屈一指商學院談判課教授, 集結25年訓練企業經理人談判的實務精華。 從馬基維利、商業競爭、詭譎政治的談判實戰, 到看穿騙徒使詐伎倆、卸除威脅者心防的應變案例, 教你攻心機、也攻氣勢;成功預測對手招數,總能領先一步。 如果你對談判有以下疑問,這本書就是為你而寫。 》哪種談判方式每次都能奏效? 》真正的強悍是什麼?強悍就不能兼顧公平嗎? 》在談判中,如何發揮用字遣詞的威力說服對方? 》我應該每次都進行談判嗎?還是,有時候最好避免談判? 》談判時,情緒可以控制到什麼程度?為什麼領先一步的談判者不會把時間和心力花在對手的感覺上?
本書作者大衛‧薩利,二十五年來在全美首屈一指的商學院──康乃爾大學詹森管理學院(Cornells Johnson School)和達特茅斯塔克商學院(Dartmouths Tuck School of Business)教授談判技巧,學生包括數一數二企業的高階主管。他認為,在真實虛假的談判攻防戰中,能搶先識破對手心思及下一個行動,就可做出精準決策,在未知中步步為贏。 賽局專家教你運用這些關鍵技巧: ★ 清明覺察局勢 為談判而談判,有時會失去先發制人的機會。借助賽局理論,預測對手策略、認清大局,找出最好的行動。 ★ 看穿心機 談判時被對手低估,反而占到優勢。從策略性心
機深度摸清4種談判者的算計、了解8種人格特質對談判表現的助力與阻力,提高勝算。 ★ 外圓內方的強悍 談判桌上強調公平,容易遭對手剝削。善用圓融兼霸氣的談判藝術,掌握主控權。 ★ 擅長動用情緒 擺出冷靜與中性的撲克臉,對談判者未必有利。巧妙表達情緒,增加談判籌碼,爭取更大利益。 本書特色 1. 深入拆解高明談判者的斡旋技巧 作者沒有單從攻擊、和解、請求或說服等面向,教人談判制勝,而是主張談判是一場策略遊戲,切入各行各業心機高深談判者在談判桌上過招的虛虛實實,一一剖析他們施展各種手腕背後細膩複雜與機巧精明的運作機制,包括:摸清與預測對手策略的觀察技巧,以及主
導對手表現、認知與激起想望等等引君入甕訣竅。 2. 兼顧談判的理論與實務 作者是行為賽局理論的專家,並有25年的談判授課經驗,書中他網羅賽局理論、心理學、行為經濟學、戲劇學、語意學、統計學等,再搭配實例、統計圖表與對話式內容,帶入談判可能遇到的情境與應對決策,讓人可以讀懂談判的科學、證據與故事,學習成為心思周密、心機高深的談判者。 3. 每個章節最後附有「摘要」: 作者在每章探討完領先一步談判者必須強化的技巧之後,再整理出重點摘要,比方說,「任何人都可能成為受騙者,所以要抱持懷疑及批判。狐狸的智慧之一就是:每個人都相信的事,你要抱持懷疑」,可以加深印象,也能做為座右銘當
提點。 好評推薦 劉必榮,東吳大學政治系教授 我在台灣從事溝通與談判的教學授課,研讀過無數的談判文獻與著作,而現在你看到的這本書,我認為是非常獨特的一本,單單看了這本書的前言,就足以引人入勝。──王介安,GAS口語魅力培訓創辦人 好人必須強悍,否則,壞人就會贏──本書作者寫的這句話,重重撞擊了眼球,再狠狠撩動了心弦。他用學者研究的精神觀察優秀的談判者如何制勝,……不知道怎麼強悍?不妨就從讀這一本書開始吧。──白慧蘭,台灣微軟消費通路事業群資深產品行銷協理 在這本書中,建構了關於商務談判上的完整輪廓,十分紮實,造就它的經典性。我相信任何想學習談判技巧的讀者,都
能在這本書中獲得影響一生的關鍵養分。──何則文,作家 我銷售超過8,800輛車,商談不知幾萬場,對於本書所談有滿多感同身受的地方。「洞悉」對方在想什麼絕對是必要修煉,然而創造良好氣氛的多贏局面,光有技術不夠,還得靠本書中所說「外圓內方」的態度。本書學術研究資料很豐富。──陳茹芬(娜娜),和泰移動服務協理 本書讓我了解我身為談判者的真實樣貌。在世界最複雜的地區,我很幸運能在生死交關的情境下成功完成任務。謝謝大衛運用專業的技能與見解,深度剖析並用文字寫出我這些外交工作的運作方式。——吉安多梅尼柯・皮科(Giandomenico〔Gianni〕 Picco),聯合國前副祕書長
本書有趣、對話式的內容,是達成協議的重要工具,並能明確了解如何促使對手點頭同意。——《出版者週報》(Publishers Weekly) 睿智、趣味、科學、實用,寫作功力一流的好書。——科林・坎麥爾(Colin Camerer),加州理工大學(California Institute of Technology)教授、《行為賽局理論》(Behavioral Game Theory)作者 「用字遣詞很重要」,但是大衛・薩利說:「用字遣詞能呈現事實、質疑假設、表達情緒、發布命令、宣戰、使紅衣主教升任為教宗、判處罪犯入獄服刑、建立契約與承諾等等。」這就是為什麼他的書比我的書還要有趣
的原因。本書是談判領域中最睿智、最好閱讀的著作,它一定會成為經典。——羅伯・法蘭克(Robert H. Frank),《影響:如何利用同儕壓力》(Under the Influence: Putting Peer Pressure to Work)作者 從如何解除最後通牒到說服的藝術,大衛・薩利藉本書傳授大師級的談判課。這本書蒐羅了企業大亨、世界領導人與學者的忠告,提出明智實用又扣人心弦的建議。——莫里斯・史威瑟(Maurice Schweitzer),華頓商學院教授、《朋友與敵人》(Friend & Foe)共同作者
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為了解決toyota二手車推薦 的問題,作者吳育宏 這樣論述:
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筆成交金額高(獎金多)、 買賣雙方關係久、不用天天找新案源。 但B2B業務常面臨以下困境: ◎客戶對消費者的了解比你多,怎麼說服他相信你能提出更好解決方案? ◎客戶端的採購決策很複雜,各部門都有意見,偏偏關鍵的大老闆你遇不到…… ◎某產品能幫客戶降50%客訴,但成本得提高30%,怎麼說服客戶接受? ◎低毛利的大客戶vs.高毛利的小客戶,你要接哪種單? 還有產品生命週期越來越短、競爭者不再是過往你熟悉的同行、 客戶動不動就說要殺價,老拿要轉單威脅你…… 這些看似複雜的問題,臺灣最權威的B2B業務專家吳育宏, 用一張A4紙,幫你畫出關鍵客戶經營地圖,五
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是你擺脫價格競爭的優勢。 ◎第三站:客戶旅程最佳化,讓他不想離開你 客戶很難搞,老是要特殊規格?那要恭喜你, 當你專注客製化需求,代表他的轉移成本很高,他就會不想走、也懶得走。 ◎第四站:客戶決策中心聚焦,找出複雜的利益人關係 誰才是這個案子的利益關係人?可能是採購也可能是老闆,你得找出來。 有時,阻礙你成交的關鍵不是價格,而是穀倉效應(各部門的本位主義); 你自己公司內部的穀倉,還有顧客的穀倉,你得打破。 ◎第五站:價值方程式最大化,讓顧客信任你提出的方案 一句「我們的產品品質比較穩定」,顧客就會相信你嗎? 當然不!試試利用具體化、數字化這樣說:
「我們的產品能利用⃝⃝方法,減少30%錯誤率。」最後,別忘了附上圖表。 一張A4紙,五大關鍵思考,B2B銷售管理有公式, 客戶不亂殺價、不砍單,更不想轉單,搶著跟你做生意。 各界推薦 大航海電商諮詢執行長/朱訓麒 《個人品牌》作者/何則文 商業暢銷書作家/林哲安 亞洲提問式銷售權威/林裕峯 超級業務銷售YouTuber/張邁可 (依姓名筆畫排序)
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#5.Consumer Reports二手車評比日本車大幅勝出! | U-CAR新聞
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#7.車主二手中古車自售(車商勿PO文) - Facebook
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不知道Toyota 那種適合家庭出遊因為沒什麼錢所以都買二手車雖然看到最近有文說不敢買二手車買 ... 不懂車就是買toyota 所以想找這牌的車有推薦的嗎? 於 pttcareer.com -
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網友推薦好評中古車專家- 前夆汽車小凱 ... 基本上TOYOTA的車中古行情比FORD還要高,因為TOYOTA傳統感覺就是輕省油、車殼薄、計程車最愛。 於 van70909a.pixnet.net -
#41.HAA和運勁拍中心
會員服務 登 出. 會員登入. 加入會員或我要賣車 · 會員服務 · 拍賣情報 · 車輛檢查 · 拍賣據點. 拍賣時間查詢. 03. 12月星期五. 拍賣日. 庫存車展示專區 最新消息 車輛 ... 於 www.easyauction.com.tw -
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旗下TOYOTA二手車、中古車,款式多元、價格公道,車款包含:TOYOTA YARIS、TOYOTA CAMRY、TOYOTA ALTIS、TOYOTA C-HR等... 於 www.isave.com.tw -
#43.買二手車?推薦這10個汽車品牌
以下介紹的10個二手車品牌,在可選擇性、可靠性、以及服務性上都會有很多的優勢。 豐田二手車Toyota 雪佛蘭二手車Chevrolet 菲亞特二手車Fiat 本田 ... 於 auto.epochtimes.com -
#44.【二手車系列專題一】—你到底該不該買中古車? - KingAutos
臺灣賣最好的車款Toyota Altis,自然也成為二手市場的熱門車型。 ... 不過話又說回來,二手車雖然相對便宜,但在購車時或是後續養護也不如新車來的 ... 於 www.kingautos.net -
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#49.買了Toyota認證中古車結論我是個大盤子YA! - Mobile01
10/16 更新謝謝各位大大的幫忙小弟已經退回去(toyota原廠認證中古車)買35萬退30萬賠了五萬(只買了一個月)退車前的一段小故事還沒跟各位報告本來想說過 ... 於 www.mobile01.com -
#50.Toyota 認證中古車官網全面改版升級!線上賞車 - 貸鼠先生
中古車 市場交易熱絡,其中Toyota 中古車市佔率更來到28%,也是市場詢問度最高的品牌。Toyota 認證中古車為國內最具規模之中古車通路,每年販賣台數 ... 於 roo.cash -
#51.toyota中古車 - 雅瑪黃頁網
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#52.Toyota 中古車2019的價格推薦- 2021年12月| 比價比個夠BigGo
toyota 中古車 2019價格推薦共33筆商品。還有toyota 中古車五門、toyota wish 2014、toyota altis 2015、toyota altis 2011、toyota wish 2006。現貨推薦與歷史價格一站 ... 於 biggo.com.tw -
#53.二手車經濟學!選擇牛頭牌TOYOTA絕不會錯 - Yahoo奇摩中古車
△無論新舊世代,Vios都是使用1.5升自然進氣汽油引擎,以節能省油為主。 如果你想要中型房車,那Altis會是最推薦的車型,導入國產後至今歷經三個 ... 於 tw.usedcar.yahoo.com -
#54.選好店買中古車!媒體嚴選百...
2手車訊,提供中古車買賣、優良中古車商推薦、二手車行情、汽車試駕報導等評價認證資訊,並採用日本第 ... 台南昱翼汽車2006年豐田瑞獅1.8 賺錢好幫手車況超優質. 於 used.carnews.com.tw -
#55.2020 最佳二手車排名:Toyota 品牌為贏家
另外,不同品牌、型號的車輛保值率有很大的差別。但當您查看以下排行榜後,您會發現Toyota 品牌不但在新車市場中成績出色,而且在二手車市場中,也是 ... 於 www.soundofhope.org -
#56.Toyota 豐田Wish 威曲中古車的價格 - FindCar 找車網
有631 台Toyota 豐田,Wish 威曲,中古車的車輛、平均車價40.8萬,TOYOTA WISH Toyota 豐田WISH 嘉義市2004 銀色系5門7人座手自排二輪驅動汽油威源汽車嘉義市北港路761 ... 於 www.findcar.com.tw -
#57.銷售戰報/11月Model 3海量新車到港有望挑戰年銷6千關卡
更多新聞:銷售戰報/Toyota休旅神車掛牌破4千輛11月車市大幅成長13.6% ... 不只是新車,許多人即便要入手門檻較低的中古車也要想很久,畢竟相比新車,購入中古車得 ... 於 cars.tvbs.com.tw -
#58.美汽車估值機構:最推薦的10 款二手SUV!有5 款台灣都買得到
美汽車估值機構:最推薦的10 款二手SUV! ... 者來說較不友善,因此都將目光轉向二手車市場,而北美最大汽車估值機構《KBB》 ... 5.2012 Toyota Venza. 於 auto.ltn.com.tw