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高獲利行銷實務課：小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技

為了解決yahoo自營是什麼的問題，作者中野道良 這樣論述：

掌握各種客戶心理╳結合邏輯性宣傳 就能讓新客戶主動敲門發案！   「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業 自動製造業績的機制大公開！   　　中小企業想提升業績，第一步就是脫離轉包金字塔。 　　要直接與原始業主交易雖然絕對不是一件簡單的事， 　　但只要根據「行銷設計圖」建置行銷機制，就能大幅接近這個目標。   　　採用「行銷設計圖」就可 　　①將各種行銷活動做適當組合， 　　②了解與執行該採取的對策， 　　③創造遇見新客戶的機會， 　　④即使這次未能成交也能定期獲得洽商機會， 　　⑤建立完善行銷機制，自動製造業績。   　　若想解決業務銷售活動進展不順利、業績停滯不前、招攬不到新客戶等問

題， 　　請建構「行銷設計圖」，檢視並執行該由整個公司推行的行銷活動。   　　◎破除B2B行銷迷思 　　【不過度期待業務員的努力】 　　雖說只要業務員貢獻給公司的業績能超過人事費就好， 　　但要在面試時看出對方是否具備銷售能力並不容易。 　　就算錄用了優秀的業務員，還得支付高額的報酬以防止他們辭職。 　　更不用說，要將不會賣東西的業務員培養到會賣東西，幾乎是不可能的事。 　　換言之，靠業務員製造業績，是風險很高的方法。   　　【不過度相信網路行銷】 　　跟電視廣告、報章雜誌等大眾媒體相比，網路行銷確實比較容易導入。 　　但是，也經常有人提出質疑，認為投資網路行銷完全沒有效果。 　　網路行銷

公司通常只擅長某個方面，因此大部分都是以銷售自家服務為前提向客戶提案。 　　不少企業客戶因而將預算花在不需要的服務上。總而言之，問題在於發包對象的選擇。 　　網路行銷終究只是工具。既然是工具，能否靈活運用就取決於人的能力。 　　冷靜地掌握自家公司的產品、服務以及客戶的心理，並且縱觀行銷活動是很重要的。

內容行銷的王道：感動人心，奪人眼球的網路行銷手法大公開

為了解決yahoo自營是什麼的問題，作者成田幸久 這樣論述：

　　身為社群編輯、企劃、行銷人員或企業經營者，該如何經營粉絲專頁？該怎麼跟目標閱聽眾（TA）溝通？以及在這個社群崛起的年代裡，企業品牌、新聞媒體又該何去何從？ 　　感動人心的內容 　　長篇大論狂推銷的文字是無法吸引人的，結合時事、創造獨特性、以溫暖的故事力塑造形象，加入具體的關鍵字提升SEO 排名都是小編可以發想的方向。 　　鍛鍊內容力的發想法 　　「擦身而過的男性一定會回頭的洗髮精？」「狗也一定會回頭的洗髮精？」試著用蜂蜜洗髮精為題，請大家試著用跳躍式思考的方式腦力激盪出天馬行空的創意。別一直坐在桌前，出去散步也會有意想不到的結果。 　　製作內容必備的七種能力 　　「企劃力」、「領導力

」、「進度管理」、「選角」、「品質管理」、「收集資料」、「顧客協商」。內容行最低標準是確保內容的趣味性及追求原創，思考企劃時也要尊重無聊的意見，誰知道會連結出什麼結果，這才有趣不是嗎？ 　　有人看的文章一定有原因 　　本書將介紹高點率文章的七大基本原則，越簡單的文字越能傳達重點，千萬別陷入華麗詞彙、長篇大論的陷阱。 作者簡介 成田幸久 　　擔任過信用卡會員專刊《impression》（美國運通）、《WIRED》日文版（DDP Digital Publishing）、機上雜誌《winds》（日本航空）等刊物的副總編輯，2004年進入INFOBAHN公司。在nifty的部落格服務《coco

log》，企劃了真鍋かをり等名人部落格。另外，還擔任過《GIZMODO JAPAN》創刊總監、Yahoo! JAPAN《月刊4B》總編輯等眾多網路媒體的企劃及運用。2012年開始積極提倡內容行銷的重要性，協助各企業建立、經營自營媒體。現在除了是Nyle（股）公司的內容行銷顧問、科學類網路媒體《FUTURUS》（INCLUSIVE（股）公司）總編輯，負責各種自營媒體的企劃、編輯、規劃內容行銷策略。 Chapter 1｜為什麼內容行銷要有愛 1-1 像情人一樣～Like a Lover〜 1-2 你是誰？ 1-3 為了誰？ 1-4 善有善報 Chapter 2｜在內容注入愛與理想的方法 2-

1 像貓一樣 2-2 獨特性 2-3 簡單 2-4 意外性 2-5 正直者 2-6 具體性 2-7 幕後 2-8 娛樂 2-9 話題性 2-10 解決課題 2-11 持續性 2-12 故事 Chapter 3｜鍛鍊內容力的發想法 3-1 變態 3-2 背叛 3-3 阻礙 3-4 跳躍 3-5 聯想 3-6 繪畫 3-7 結合 Chapter 4｜製作內容必須具備的七種能力 4-1 企劃力 4-2 領導力 4-3 進度管理 4-4 選角 4-5 品質管理 4-6 收集資料 4-7 顧客協商 Chapter 5｜有人看的文章一定有原因 5-1 比喻是為內容增添豐富性，加深理解 5-2 華麗詞

藻是醜陋的濃妝？ 5-3 標題要點到為止 5-4 艱澀的文字盡量簡單明瞭 5-5 刪減！刪減！刪減！ 5-6 試著結構化 Chapter 6｜一定要知道的實用網路內容真相 6-1 四種內容類型 6-2 從需求與種子引導出概念 6-3 追求長青內容的理由 6-4 講求內容的品質 6-5 五個內容行銷失敗的理由 6-6 挑選合作夥伴的方法 6-7 增加PV數量的方法與陷阱 6-8 有效運用內容 6-9 內容行銷不是廣告的理由 6-10 為何網路的稿費比較便宜？ 6-11 需要綜合型寫手的理由 6-12 傾聽Google的建議 序 善用內容的力量，讓我們當個內容駭客！ 　　由於以往在網路產

業以及媒體圈的多年經歷，讓我既懂產品開發、營運與行銷，也深諳媒體溝通與採訪寫作之道。近年來筆者和很多學校、媒體或組織合作，開設了一系列與文案寫作、內容行銷以及個人品牌相關的課程，幫助很多業界的朋友釐清內容策略與社群經營的關係，也協助大家用能打動人心的好內容來提昇行銷效益，進而傳播、擴散企業的品牌形象。我也會應邀到臺灣各地的大學院校去演講，跟這群可愛的莘莘學子們座談。我的演講主題很多元，但同學們幾乎都會問我同一個問題，那就是──身處在這個數位時代之中，我們應該學會哪些技能，才不會被競爭激烈、進步飛快的社會所淘汰？ 　　根據「內容行銷協會」的最新調查顯示，在美國已經有高達88％的行銷人員採用內容

行銷，另有76％的受訪者表示2017年比2016 年產出了更多的內容。由此可知，很多人其實都已經知道「內容為王」的道理，只不過遲遲未採取行動，是因為不知道該如何善用內容的力量來驅動？當然，也可能有很多朋友苦惱於廣告預算有限，很難再像過去一樣可以靠投放廣告獲得不錯的成效。更遑論最近Facebook 宣布將採取一連串的動作，希望提高親友之間的自然互動。 　　身為社群編輯、企劃、行銷人員或企業經營者，真的很難不被搞得七暈八素吧？嗯，到底粉絲專頁應如何經營呢？又該怎麼跟目標閱聽眾（TA）溝通？以及在這個社群崛起的年代裡，企業品牌、新聞媒體又該何去何從？去年秋天， 我開始經營「內容駭客」網站（cont

enthacker.today），不但時常撰寫很多與文案寫作、媒體溝通、內容行銷乃至於成長駭客有關的文章，也透過每個月固定舉辦的「內容駭客」講座，跟大家分享國內外知名廠商的案例。透過與許多業界人士的交流，讓我驚覺──大家不是不知道要善用內容的力量，只是不曉得該從何處開始著手？嗯，光靠我一個人辦課程、開講座或寫文章，其實力量很有限。 　　日前得知碁峰引進本書，真的覺得很開心。對於許多想要一窺內容行銷堂奧的朋友而言，這的確是一本絕佳的入門參考書。我不但立刻把這個訊息分享給我的學生們，也很樂意在此跟大家推薦這本好書。如果您有意嘗試內容行銷，或者想要學習內容產製的正確觀念與流程，這本書很值得入手。推

薦的原因很簡單，因為本書不只介紹理論，更分享了不少日本的精采案例。真的很值得您放在案頭隨時翻閱。 「內容駭客」網站創辦人 鄭緯筌（ Vista Cheng） 赤裸裸地展現自我 如果想讓使用者（讀者、消費者）定期造訪你（你公司）的網站，最後愛上該網站，首先必須明確定義「你是誰」。 你是基於何種目的來製作內容？若想受到使用者喜愛，就得先表明你能做什麼，可以提供使用者何種價值。若只一昧傳遞你的「優點」，使用者也不會立即信任你，而且這也不是內容行銷的功用。電視購物及網路購物屬於盡可能大量曝光，全力強調「優點」，讓人產生「只有現在才買得到！」而衝動購買商品的手法。主要是勾起欲望而非獲得信任，不惜

利用甜言蜜語，只為獲得一次機會。 然而，內容行銷是以不認同（甚至是忌諱）該手法的使用者為目標對象來執行的策略。如果貴公司的商品或服務採取的經營策略是像蝗蟲過境一樣，一旦吃光食物，便轉移陣地，開拓下個目標，就不需要執行內容行銷。 執行內容行銷之前，必須先釐清貴公司是否為值得信賴的企業？本質為何？這裡指的不是營業額、規模、商品的性能、價格等規格，而是證明貴公司能為對方帶來何種利益，可以為對方做什麼。 假如發布的內容是透過外包，不曉得由誰撰寫的匿名文章，有人會對貴公司產生共鳴嗎？此時，貴公司的注意力不是放在目標對象上，而是Google 或廣告主吧？只想到在關鍵字搜尋中名列前茅，而大量產製類似的內容？

貴公司期待的使用者是漫無目的的訪問者？亦或想瞭解貴公司才造訪網站的人？ 拿起這本書的你，一定是想與使用者建立信賴關係，希望長久深入交往下去。如果企業希望轉頭面對目標對象，就必須客觀掌握貴公司的市場定位，以及扮演的角色。因此，需要先進行SWOT分析與製作定位圖。 人物誌設定必須遵守的三大原則 1.聚焦在看得見的「單一對象」 希望獲得眾人喜愛，其實無法真正受到所有人的歡迎。所以絕對別想成為受多人喜愛的八面玲瓏者。只要專心愛「一位」使用者就足夠。 人物誌設定是用來聚焦看得見的「單一對象」的手法。對不特定的多數喊「各位」，會讓人覺得事不關己，訊息也無法傳遞給任何人。請想像將情書以密件副本方式傳送給非特

定多數人的情況，難道你不覺得這是不夠謹慎且不合理的行為嗎？換句話說，如果要聚焦在看得見的「單一對象」，必須設定具體浮現出該對象輪廓的人格或生活風格。

虛擬通貨之研究—以內線交易責任為中心

為了解決yahoo自營是什麼的問題，作者鍾宇 這樣論述：

發展迅速的區塊鏈技術塑造了Web 3.0時代，伴隨去中心化金融監管議題逐漸發酵，虛擬通貨發行所涉及的市場秩序維護和投資人保護議題，開始備受各國金融監管機關關注，而本文所主要探討者，乃虛擬通貨內線交易責任的相關疑義。雖然虛擬通貨市場上確實存在某些內線交易問題，但有鑑於虛擬通貨尚有許多監管之不確定性，究竟應否將之納入內線交易法充斥不少爭議，也無怪乎國內外對於虛擬通貨內線交易相關的實務判決仍相當缺乏。然而，內線交易法目的所欲維護之市場秩序，是否會及於我們所熟知的比特幣、乙太幣乃至其他類型虛擬通貨之市場，實有其值得思考之處。有關虛擬通貨的證券法定位，各國證券主管機關透過各式官方資料，試圖說明虛擬通貨

的證券定性考量或監管策略，我國金管會亦於2019年7月正式核定「具證券性質之虛擬通貨」為有價證券，並提出相關發行規範說明，對於我國虛擬通貨的證券監理可謂一項重大突破。然而本次核定函令及相關說明，僅為虛擬通貨證券監理的開始，待未來國內出現虛擬通貨發行之實際問題時，可能會產生更多現行證券交易法適用上的疑義。以內線交易為例，內線交易法目的之思考到各項構成要件之適用，在虛擬通貨領域皆可能存在某些論點的歧異。本文主要沿襲2018年瑞士FINMA對虛擬通貨的分類，將虛擬通貨分為支付型、功能型及資產型，以輔助分析虛擬通貨於內線交易規範之適用性，並觀察我國證券交易法與期貨交易法規範，討論各類型虛擬通貨可能適用

的內線交易法規依據。在比較法上，則著重參酌美國SEC及CFTC兩大金融監管機關的實務案例處理，思索我國規範上可資借鏡之處。最後，本文提出若干我國規範上之建議，使「具證券性質之虛擬通貨」能明確適用證券內線交易規範，並期望金管會逐步核准虛擬通貨相關期貨商品，讓其他不具證券性質之虛擬通貨有機會受到期貨內線交易規範之檢核，希能透過建立明確的內線交易法制，增進投資人對國內虛擬通貨市場環境的信任。