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網路經營與品牌發展策略之研究： 以大慶玉石為例

為了解決骨灰罈材質及價格的問題，作者張雅琴 這樣論述：

骨灰罐是人生中最終的歸屬，對於過世死者的家屬而言甚至存在著某種重要的意義，許多家屬在選擇骨灰罐上願意去購買單價更高者，然而消費者花大把鈔票所購入的產品卻不一定具備這樣的價值。事實上不同材質的骨灰罐在價格上的差距的確很大，市場上的資訊不對等使得產品與實際價值差異甚大，這些價差最後落在葬儀業者所得。本研究以大慶玉石為例，結合策略行銷分析架構探討個案公司在銷售模式上的調整與轉變，以及網站經營後對於品牌發展、顧客至實體店面消費之影響。根據個案探討，個案公司目前積極利用網站進行產品資訊介紹、專業資訊介紹，使顧客覺得網站資訊有用且值得信賴，進而信任大慶玉石這個品牌，當未來有產品需求時，對產品品牌產生聯想

，最後至大慶玉石購買。