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國際精品皮件之網路行銷策略研究:箱包產業案例

為了解決rimowa台中的問題,作者賴雅瑜 這樣論述:

「數位革命」所發展出的電子商務環境, 使企業與消費者間的交易與溝通,得以隨時隨地(含跨國界)進行。「資料革命」所發展出的大數據的應用,改變企業與客戶互動的關係。「物聯網」相關新科技,使實體世界的資訊被數位化,任何內建物聯網晶片的物品,都可與網路連結。這樣的科技環境, 創造了虛擬通路對消費者所帶來的便捷性,促成了電子商務市場能持續蓬勃發展。網路通路已為商品銷售的重要管道。如何透過網路行銷促進業績成長,實為企業經營過程中重要的課題。網路行銷策略,已是企業經營策略中,重要的一環。本研究透過探討網路行銷的特性,精品皮件的特性 ,精品皮件的消費者需求與線上購物行為,國際精品皮件主要箱包品牌的網路行銷策

略現狀與比較,期能研究出何種模式的網路行銷策略,對精品皮件業者的銷售成長較有幫助。本研究基於「個案研究法」,將透過「文獻分析法」所蒐集到的資料先進行個案分析,撰寫單獨的個案報告,之後再完成跨個案分析報告。並再透過「專家訪談法」,以受訪者所傳達的訊息與意見,和「個案研究法」所得的分析結果做對照,強化其效力。本研究以三個國際精品箱包品牌,Rimowa、 Samsonite與Tumi為個案分析的對象,在跨個案分析時,除傳統行銷組合(4P)外,主要基於網路行銷組合5C的面向,對應AISAS網路消費者行為模式作分析比較。並對照銷售績效,印證出以下結論:(1) 設置電子商務網站,對銷售額的成長,應是有正面

效果的。(2) 網路行銷活動,對電子商務通路的成長,也應是有正面效果,且也能促進實體店通路銷售的成長。